Emozione Sottile - la chiave per copiare che funziona

Karon Thackston © 2005
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Pronunciare la parola "emozione" di un uomo, e che sarà lui a saltare subito dalla sedia e correre dalla stanza! Pronunciare la parola "emozione" di una donna, e lei comincia a evocare pensieri di romantiche, lunghe chiacchierate centrato intorno sentimenti. Tuttavia, dire la parola "emozione" di un copywriter e s /egli dovrebbe vedere il segno del dollaro. Come mai? Perché una buona padronanza di sottile emozione è la chiave per copiare che funziona.

La differenza tra le emozioni sottili e Obvious

Confusione emozione evidente e sottile è un errore comune tra i copywriter. Diciamo che il tuo cliente copywriting vi dice il suo prodotto dovrebbe rendere l'utente finale si sente elegante e sofisticato. Vuole che la copia si scrive a trasmettere questo messaggio. Cosa succede quando si scrive con emozione evidente è questo:

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I nostri modelli di argenteria vi farà sentire elegante e sofisticato. Essi decorare la tavola in un modo elegante di modo che gli ospiti penseranno che sei in un raffinato ristorante.

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emozione Ovvio dice ai lettori ciò che vogliono pensare, vedere o sentire. Questo approccio è goffo e maldestro e ha il risultato il cliente sta cercando raramente. D'altro canto, sottile emozione ha una maggiore richiamo. Come mai? Perché si tratta di immagini. Quando si mostra la gente, invece di dire loro, come si sentiranno o che cosa accadrà dopo che acquistano il prodotto o servizio, si evocano emozioni di base, piuttosto che sentimenti poco profonde. Ecco alcuni esempi di sottile emozione al lavoro:

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grazioso ed elegante, questi modelli argenteria sono sicuri di portare i complimenti dai vostri ospiti. Con un display eccezionale di gusto e di stile, si può decorare il vostro tavolo con argenteria inossidabile o sterlina distintivo che evidenzia ogni elemento della vostra tavola.

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Per quanto tranquillo e affascinante come una Domenica pomeriggio sulla veranda della nonna, queste vele metalliche sono ricreazioni degli originali prima guerra mondiale. Rock il pomeriggio via con un grande bicchiere di limonata e un po 'di nostalgia che si diffondeva nell'aria come una dolce brezza estiva.

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Trascorrete giorni pigri e notti tranquille in questo letto a baldacchino sognare intermezzi romantici. Rifinito con impiallacciature in mogano Gabon, il tuo letto ha messaggi di canne, una struttura del baldacchino rimovibile e una testata a persiana che ricorda una finestra chiusa.

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Non si vede quello che sta succedendo negli esempi copia di cui sopra? Nessuno è venuto a destra fuori e disse: "Andrà vostro tavolo sembrare reale di classe se si utilizza il nostro argenteria", ma l'idea c'è. Dalla descrizione, si prende in mano il fatto che questo argento farà più di rendere il vostro tavolo un bell'aspetto. E vi farà guardare bene di fronte ai vostri ospiti e vi darà un po 'iniezione di fiducia a causa di tutti i complimenti che riceverai.

La copia sedia aliante metallo non ha mai detto la pressione sanguigna sarebbe ridotto, come si seduti sulla vostra veranda anti-stress da una lunga e dura settimana lavorativa, ma questa è l'impressione che si ottiene dalla copia, non è vero?

E il letto a baldacchino? Proprio la menzione dei materiali (Gabon mogano, i messaggi di canna) e intermezzi romantici dà la sensazione che questo letto è qualcosa di speciale, anche se la copia mai effettivamente dice così.

Utilizzando le emozioni sottili, dipingendo un quadro di ciò che il cliente otterrà da questi prodotti, per la loro integrazione nella vita quotidiana del cliente, è - come copywriter - è in grado di stimolare l'interesse e aumentare le vendite. Ah! Il potere delle parole Hotel  !;