Non lasciare chiusura della vendita di Chance

Purtroppo, molti venditori medi lasciano la chiusura di un affare puramente al caso. Certo, fanno alcune vendite, ma se si confrontano i loro risultati finali con quelli di un professionista che si troveranno ci sarà un divario consistente. Personale di vendita professionale e di successo hanno sempre un piano in atto prima di iniziare il processo di vendita. Usano obiettivi SMART, che nel caso in cui non si conosce sono ...

specifici misurabili e raggiungibili
tempestivo

Non lasciano ben poco al caso così i loro risultati positivi sono molto, molto più in alto.

La chiave qui è sapere ciò che si vuole e come si sta per farlo, in questo modo si sono costantemente conducendo la vostra prospettiva di esattamente dove volete che vada.

Per iniziare con voi devono sempre assicurarsi che si sta chiedendo domande circa la vostra prospettiva e la società che essi rappresentano.

Si deve essere sempre alla ricerca di qualsiasi dicono segni di racconto e le parole chiave quando la prospettiva è rispondere alle vostre domande.

Questo vi permetterà di pianificare il prossimo passo del processo di vendita. Un passo indietro e ascoltare quello che ha da dire su quello che la sua azienda richiede e anche quello che ha da dire su chi sono i responsabili delle decisioni chiave sono.

sondare delicatamente per avere un'idea di quanto devono spendere e cogliere l'occasione per fissare un appuntamento in modo da poter effettuare una dimostrazione del vostro servizio o prodotto.

Che cosa sta spingendo il cliente a comprare, si può trovare è possibile offrire altri prodotti o servizi come un up vendere a valle della Linea. E 'tutto a voi per riconoscere le esigenze dei clienti.

Se vi trovate in un momento di quiete imbarazzante durante il processo di vendita appena ottenere la prospettiva di parlare di se stessi. Questo è un modo sicuro per ottenere la conversazione sulla strada giusta.

A questo punto provare un convincerli a verbalizzare il loro impegno ad acquistare da voi con una quantità e la data prevista.

può essere la parte difficile ma ricordate i vostri obiettivi e la strategia, soggiorno rilassante e presto arrivare.

Vi accorgerete che la vostra prospettiva solo accettare l'affare, quando sono certi che tutte le loro ansie e preoccupazioni sono state esaudite.

Se si sta pagando molta attenzione a ciò che dicono e alla ricerca di segni che si sarà in grado di rassicurarli prima ancora di porre le domande.

Questo è davvero il differenza tra un professionista e chiunque altro, essere sicuri di padroneggiare queste abilità di ascolto e presto ritroverete in cima alla vostra professione.

Io dico sempre la gente a pensare che tu sei la prospettiva e Cosa ci vorrebbe di accettare la vendita, che cosa sarebbe impressionare, quale sarebbe il venditore deve fare per guadagnare la vostra fiducia.

Credo che sarete d'accordo che se avesse fatto sentire a proprio agio, più come un amico, poi questo sarebbe andare lungo modo per alleviare le tue paure iniziali Hotel  .;