Come trarre profitto da rete

Le vendite sono spesso sviluppati attraverso le relazioni che abbiamo creato con le altre persone. Funzioni di rete offrono l'opportunità di espandere la nostra lista di contatti, soprattutto quando creiamo e relazioni di qualità nutrimento. Non è sufficiente per visitare un gruppo di rete, parlare con decine di persone e raccogliere il maggior numero di biglietti da visita possibile. Tuttavia, ogni funzione di rete ha un enorme potenziale per i nuovi contatti commerciali. Qui ci sono cinque strategie per rendere redditizia rete:

1. Scegliere il giusto gruppo o evento di networking. I migliori risultati provengono da partecipare agli eventi di networking appropriate per il settore particolare. Ciò dovrebbe includere fiere, conferenze e associazioni dedicati al vostro tipo di attività. Ad esempio, se il vostro target di mercato è una società Fortune 500, che non ha senso entrare in un gruppo la cui appartenenza primario è costituito da titolari di aziende individuali. È anche possibile partecipare a gruppi in cui i vostri potenziali clienti si incontrano. Un mio amico aiuta le persone negoziare contratti di locazione con i loro proprietari. Si è unito l'associazione voto a livello locale, perché la maggior parte dei franchisor locazione loro proprietà.

2. Concentrarsi sui contatti di qualità contro la quantità. La maggior parte delle persone hanno sperimentato la persona che, mentre parla a voi, tiene gli occhi vaganti per la stanza, cercando la sua prossima vittima. Questo individuo è più interessato a svenire e la raccolta di biglietti da visita di stabilire una relazione. Il mio approccio è quello di fare tra due e cinque nuovi contatti ad ogni riunione di networking che frequento. Focus sulla qualità della connessione e la gente diventerà molto più fiducioso di voi.

3. Fare una prima impressione positiva. Hai esattamente una possibilità di fare una buona prima impressione. I fattori che influenzano questo impatto iniziale sono la stretta di mano, le espressioni del viso, contatto con gli occhi, l'interesse per l'altra persona e la vostra attenzione generale. Sviluppare una grande stretta di mano, avvicinare le persone con un sorriso genuino naturale e fare un buon contatto visivo. Notate il colore dell'altra persona &'; s occhi come ti presenti. Ascoltate con attenzione al loro nome. Se don &'; la t li ascolti e comprenda esattamente quello che dicono, chiedere loro di ripeterlo. Molte persone non parlano chiaro o abbastanza ad alta voce e gli altri sono molto nervoso a eventi di networking. Effettuare una forte impressione, chiedendo loro che cosa fanno prima di parlare di te o il vostro business. Come afferma Stephen Covey, “ Cercate prima di capire e poi di essere capito e" Scrivi i tuoi commenti sulla loro attività, chiedere loro di elaborare, o far spiegare qualcosa in più in dettaglio. Mentre continuano, assicuratevi di ascoltare attentamente quello che ti dicono. Una volta che avete dimostrato interesse per qualcun altro, si – nella maggior parte dei casi – diventare più interessato a te. In tal caso, seguire il contorno passo nel punto successivo.

4. Essere in grado di indicare chiaramente ciò che si fa. Sviluppare una seconda introduzione dieci nonché una seconda presentazione trenta. L'introduzione spiega che cosa fare e per chi. Per esempio; “ Io lavoro con i rivenditori boutique per aiutarli ad aumentare le loro vendite e profitti &"; Questa introduzione dovrebbe incoraggiare l'altra persona a chiedere ulteriori informazioni. Quando lo fanno, recitate la vostra seconda presentazione trenta. “ Bob Smith di High Profile Abbigliamento voleva un programma che avrebbe aiutato i suoi gestori di vendite aumentare le loro vendite. Dopo aver lavorato con loro per sei mesi abbiamo ottenuto un aumento del 21,5 per cento delle vendite. Inoltre, le vendite di loro linea premium di cravatte sono raddoppiati in questo lasso di tempo &"; Come potete vedere, questo dà un esempio del vostro lavoro e risultati tipici che avete aiutano i clienti a raggiungere. Ognuna di queste introduzioni deve essere studiato in allenamento in modo da poterli recitare in qualsiasi momento e in qualsiasi circostanza. Devi essere genuino, autentico, e come di recente ho sentito dire un altoparlante, e" asciutta onesto &";.

5. Follow-up dopo l'evento. Nella mia esperienza, la maggior parte delle persone cadere la palla qui. Eppure il follow-up è l'aspetto più importante del lavoro in rete. Ci sono due strategie specifiche da seguire:
Prima, subito dopo l'evento – in genere il giorno successivo – si dovrebbe inviare un biglietto scritto a mano alle persone che hai incontrato. Menzione qualcosa dal tuo conversazione e esprimere il vostro interesse per tenersi in contatto. Includere sempre un biglietto da visita nella vostra corrispondenza.
Successivamente, entro due settimane, in contatto con quella persona e si danno appuntamento per un caffè o il pranzo. Questo vi darà l'opportunità di conoscere meglio la loro attività, le sfide che devono affrontare, e come si potrebbe potenzialmente aiutarli. Questo NON è una telefonata di vendita – si tratta di un incontro costruzione di relazioni.

Reti fa i risultati prodotti. Le persone più sapere su di te e il tuo business, e più ti fidi, maggiore è la probabilità che sarà o lavorare con voi o fare riferimento a qualcun altro di voi

Copyright 2003 – Kelley Robertson
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