Trasformare i problemi in vendite

Il mio acquario silenzioso non c'era più. Abbastanza acqua era evaporato per rendere il gorgoglio del filtro. E 'stato molto fastidioso e sapevo che wouldn &'; t essere a proprio agio fino a quando fu di nuovo silenzio, così ho riempito il serbatoio.

Ti ho riempirlo di soddisfare un bisogno o una necessità? Importa davvero? Probabilmente no.

Il serbatoio gorgoglio era un problema inaccettabile che ha richiesto una soluzione: più acqua. Sono stato in grado di risolvere il problema da solo. Se si fosse scoperto che il mio acquario gorgogliava perché il mio filtro era rotto avrei avuto bisogno di un nuovo filtro.

Filtri don &'; t flusso dal mio rubinetto
Dove dovrei ottenere un filtro? Come potrei decidere dove fare shopping prima?

C'è una catena di negozio di animali a New York City che è stata la pubblicità la sua attività per decenni. Quando mi sono trasferito a mio quartiere corrente ho notato uno dei loro negozi un paio di isolati da casa mia. Vorrei andare lì per il mio nuovo filtro senza esitazione. So che loro hanno filtri pesce serbatoio, esattamente quello che &'; D bisogno di risolvere il mio problema.

I vostri prospetti sapere di avere esattamente ciò di cui hanno bisogno per risolvere i loro problemi?

Per vendere di più si deve dimostrare più prospettive che avete solo quello che vogliono. Ci sono due modi per lavorare verso questo obiettivo:

· Mercato ad un pubblico più vasto Hotel · Migliora il tuo materiale di marketing per attirare più attenzione

Ha senso fare entrambe le cose. Si può vendere di più, utilizzando lo stesso materiale di marketing per vendere a una più grande, pubblico mirato. È inoltre possibile aumentare le vendite, migliorando il vostro materiale di marketing per essere notato da più prospettive attualmente bersaglio.

di marketing per un pubblico più vasto è semplice, ma può essere molto costoso e migliorare il vostro materiale di marketing può sembrare un compito arduo. È possibile effettuare questo secondo compito più facile sapendo come affrontarla.

Aiuto vostre prospettive concentrarsi su di voi
Quando le vostre prospettive incontrano vostro materiale di marketing dovrebbero provare la sensazione familiare di guardare in uno specchio.

La creazione di un senso di familiarità per le vostre prospettive quando assorbono il vostro materiale di marketing aiuta ad eliminare un ostacolo per fare una vendita. Le persone sono più propensi ad acquistare da qualcuno con cui si sentono familiare. Quando vediamo noi stessi in uno specchio si vede un'immagine chiara e familiare.

È possibile creare un senso di familiarità per le vostre prospettive mettendo a fuoco il vostro materiale di marketing intorno ai loro problemi.

I problemi tendono a colpire una corda emotiva dentro ognuno di noi. Quando abbiamo reazioni emotive tendiamo a diventare più attenti a ciò che ci circonda. È possibile usufruire di questa reazione, includendo problemi del cliente nel vostro materiale di marketing. Potrete aumentare le probabilità di essere notato, ricordato e fare una vendita presentando il vostro materiale di marketing per qualcuno che è recentemente diventato più attento.

· Quali problemi vostri clienti hanno Hotel · Quali problemi si risolvono?

essere notato più spesso è buono. Potrai vendere di più. Tuttavia, si vendono ancora di più se una maggiore percentuale delle persone che notano e leggere il vostro materiale di marketing fare il passo successivo e scriveremo.

Per essere contattato da più prospettive di vostro materiale di marketing deve attirare l'attenzione e anche dimostrare chiaramente il valore credibile.

· Che valore offrite Hotel · Sono le vostre offerte credibili o troppo bello per essere vero Hotel · Come è possibile integrare i problemi dei clienti e il valore che fornite nel vostro materiale di marketing?

La risposta è quella di utilizzare un messaggio di marketing. Un messaggio di marketing è un insieme altamente specifico di parole è possibile utilizzare per attrarre e dimostrare il valore per le vostre prospettive.

Con un messaggio di marketing focalizzato intorno a problemi del cliente si vendono di più con meno sforzo.

Cosa &'; s il vostro messaggio di marketing Hotel  ?;