Top 10 Suggerimenti per lo smercio effettivo

&'; re tutto incrociando le dita in questi giorni e sperando in un migliore contesto economico. E &'; s stato più di un po 'paura per molti di noi. Tuttavia, anche in questi tempi difficili, venditori efficaci stanno acquisendo nuovi clienti e le vendite. Come? Ecco i dieci consigli per lo smercio effettivo che vi porterà successo indipendentemente dallo stato dell'economia.

1. Conosci il tuo prodotto o servizio
Sembra semplice, doesn &'; t esso? Beh, lo è, ma purtroppo ci sono troppi venditori che, per un motivo o un altro, hanno cercato di vendere senza avere una buona conoscenza di ciò che &'; re vendita. Questi individui possono avere un certo grado di successo in una buona economia, ma &'; re il primo a fallire quando il gioco si fa duro. Hai bisogno di sapere cosa si &'; re vendita da cima a fondo. Si dovrebbe avere tutte le caratteristiche e beneficiare sulla punta della lingua. Se don &'; t, è necessario rendere questa la priorità assoluta

2.. Conosci il tuo target di mercato
Sapere chi per vendere il tuo prodotto o servizio per è importante tanto quanto sapere ciò che &'; re di vendita. È necessario individuare chi è che compra quello che &'; re vendita e li bersaglio specifico. Questo è particolarmente vero nel corso di una recessione economica, quando si potrebbe non avere tanto da spendere in pubblicità e di prospezione.

3. Conosci il tuo Concorrenza e il vantaggio competitivo
La concorrenza è sempre lì, ma &'; re legato ad essere più spietato quando ci sono meno clienti. Iniziare l'elenco dei tuoi ovvie concorrenti e poi scavare un po 'più a fondo per scoprire eventuali altri che potrebbero essere furtivamente sotto il radar. Quindi, capire che cosa rende la vostra attività diversa dalla loro, e come si può stare in disparte. Valutare evidenti vantaggi, come costi, caratteristiche, qualità, o la distribuzione, e don &'; t sottovalutare altri vantaggi come la posizione, la reputazione, o la responsabilità sociale.

4. Essere un “ proattiva &"; Business Developer
Ora non è il momento di essere in attesa che il telefono squilli. Fai le tue opportunità in rete, la pubblicità, le chiamate, e battere il marciapiede. Quanto più si arriva fuori, più si &'; ll ottiene in cambio

5.. Miniera d'Oro nel database clienti esistente
Don &'; t sottovalutare il valore dei vostri clienti esistenti. Quando gli affari è lento, sfruttare l'occasione per chiamare i tuoi “ abituali &"; per informarli di nuove offerte, speciali, e sconti sui volumi. You &'; probabilmente sarete sorpresi appena quanto business che &';! Ve state lasciando sul tavolo, non in contatto con loro prima

6. Don &'; t Lascia affari sul Tabella- Cross-vendere i vostri prodotti e servizi
Questo va di pari passo con la punta precedente. Offrire sempre ai vostri clienti altri prodotti o servizi relativi a quello che &'; re di acquisto. Finché quello che &'; re offerta è rilevante, essi &'; ll apprezzare i vostri suggerimenti, e potrebbero portarvi su ciò che si &';. Re offerta, nonché

7. Traccia i progressi ei risultati
senza monitorare i tuoi processi di vendita e risultati, si sa mai che cosa funziona e cosa doesn &'; t. Ci sono un sacco di facile da usare Customer Relationship Management (CRM), programmi software che possono aiutare a controllare i vostri sforzi di vendita dall'inizio alla fine. Fidati di me. Essi &';. Re merita l'investimento

8. Imparare dai propri errori
Avete avuto difficoltà con un certo segmento di mercato? Oppure, sei stato bruciato da un particolare cliente più volte? Beh, ci &'; s molto da imparare da queste situazioni. Don &'; t tenere martellare via a qualcuno che isn &'; t acquisto da voi. Imparare da questi errori, e andare avanti – rapidamente.

9. Essere persistente
Il vecchio adagio, e" vendite è un gioco di numeri &"; è vero, soprattutto quando gli affari è lento. Persistenza è uno di quei tratti che è comune tra tutti i venditori di successo. A “ don &'; t rinunciare &"; mentalità è veramente uno degli attributi più importanti che si possono avere.

10. Godetevi il processo
Let &'; s faccia esso. Non tutti sono tagliati per essere un venditore. Di vendita dovrebbe essere divertente. Si dovrebbe godere la sfida e provare il brivido ogni volta che si acquista un nuovo cliente. Se ti senti in questo modo sulle vendite, essere grati. Ci sono molti altri che temono il loro lavoro e preferirei fare qualcosa d'altro. Quindi, mostrare il vostro entusiasmo, godere il processo di vendita, e avere successo Hotel  .;