Chiudere più vendite seguendo questi sei semplici passi

Vuoi chiudere più vendite e ottenere ulteriori rinvii e ripetere azienda? In questo articolo imparerete passo-passo come fare presentazioni di vendita che vendono il prodotto per voi.

Passaggio 1. Vieni a conoscere il tuo prodotto o servizio. Cosa offri? Che cosa ti rende diverso dalla concorrenza? Quali sono i vantaggi per il cliente, se decidono di te? Imparare il prodotto dentro e fuori, non da un punto di vista delle vendite, ma dal punto di vista del cliente. Le vendite sono effettuate quando il cliente si sente collegato al loro bisogno personale per il prodotto.

Passaggio 2. Parlare con il team di prodotto. Perché progettano il prodotto che come hanno fatto? Che tipo di feedback hanno hanno ricevuto da parte dei clienti?

Passaggio 3. Parlare con i clienti esistenti. Perché si compra? Che cosa ha fatto il loro conto rappresentante dire che ha fatto venire voglia di comprare? Che dolore ha risolve? Come ha aiutato il loro business? Quali benefici hanno sorpresa hanno scoperto? Forse si cerca la concorrenza prima?

Passaggio 4. Decidere voi stessi perché ci si acquista il prodotto o servizio. Ci sono alcune caratteristiche che si distinguono dal resto? Ricordate che le vendite è un trasferimento di entusiasmo. È necessario capire i loro desideri poi mappare le caratteristiche del prodotto e benefici per gli stessi desideri. Se sei eccitato vostre prospettive saranno anche, in modo entusiasmante.

Passaggio 5. Venite a conoscere i tuoi clienti. Questo è il luogo dove la gomma incontra la strada. Quando si va fuori di prospezione per conoscere la vostra prospettiva personale. Scopri cosa li rende così. Non si preoccupano risparmio di denaro? Non si preoccupano di risparmiare tempo? Non si preoccupano di qualcosa che è esente da manutenzione? Hanno bisogno di qualcosa che sia più lento e più costoso perché conduce a meno errori. Al fine di vendere alla tua prospettiva, la presentazione dovrebbe mappare alle loro esigenze.

Passaggio 6. Buttate via la vostra presentazione in scatola e sceneggiatura provato. Le prospettive possono sentire l'odore un passo da un miglio di distanza e nulla uccide rapporto come un passo in scatola. Una volta che hai preso i passaggi per conoscere il vostro potenziale cliente, il passo è semplicemente una questione di parlare con loro. Se sai che il tuo prodotto o servizio e avete fatto il vostro dovere si conoscono i benefici che sono importanti per ogni prospettiva individuale. Selezionare e scegliere le dichiarazioni di soluzione che il vostro cliente riguardare e condividerli.

Ricordate, il tempo di connessione al prodotto o servizio che si vende e al vostro cliente, produrrà risultati fruttuosi.
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