Formazione Sviluppo Vendite: Perché la gente compra

Capire perché la gente compra e che cosa significa per voi è una parte importante della vostra formazione per lo sviluppo delle vendite.
È possibile saperne di più sul tuo prodotto o servizio di chiunque altro. Si può avere la presentazione di vendita giù pat. Si può sapere di là di ogni dubbio che la vostra prospettiva ha bisogno di ciò che avete peggio di qualcuno che &'; ve mai incontrato. Eppure fino a comprendere perché la gente compra poco, se del caso, comprerà da voi.
formazione

sviluppo vendite è una buona frase perché riflette quanto imparare ci vuole davvero diventare una persona eccellente di vendite.
Un super persona di vendita è amico parte, parte confidente, esperto di parte, parte terapeuta, e sempre sopra l'ascoltatore superiore. Una delle cose che una persona super-vendita è sempre in ascolto per questo motivo la gente compra. Una persona di vendita eccellenti sa che la gente compra se, e solo se, vogliono la vostra soluzione. Prevalentemente devono avere qualcosa che realmente vogliono in primo luogo, e poi si deve aiutarli a capire che la soluzione è l'opzione migliore per soddisfare tale desiderio. Che può di &'; t accadere fino a diversa capiscono la vostra soluzione. Hanno vinto &'; t capire la soluzione fino a comprendere la loro mancanza esatto così come lo fanno, e si e' re in grado di aiutarli a scoprire come la vostra soluzione è la partita perfetta.

Si ottiene obiezioni prezzi
Quando si riceve una obiezione prezzo che &' riconosci;? re ottenere quello che &'; ve guadagnato. I vostri prospetti devono credere la soluzione ha maggior valore del loro investimento. Quando credono che hai vinto &'; t ottiene obiezioni dei prezzi. Ma hanno vinto &'; t credere che a meno che non s 'vero, e tu &'; ve li aiutò a scoprire il valore della soluzione per loro stessi. Pensate a come sbucciare via gli strati esterni di una cipolla. Bisogna aiutarli a mantenere scoprire e scoprire solo quello che vogliono è la pena per loro. Come si scoprono una cipolla l'aroma diventa più forte e gli occhi strappare. Come aiutare il vostro prospetto scoprire i loro strati esterni le loro emozioni più forti. Come le loro emozioni diventano più forti loro motivazione ad agire diventa più forte fino ad avere un acquirente pronto voler agire in questo momento.

Se si aren &'; ta persona di fiducia, fare tutti nel settore un favore e trovare un'altra carriera
maggior parte delle persone le vendite sono buone intenzioni persone fidate che si svegliano ogni giorno alla ricerca di persone che. può aiutare. Hanno fiducia assoluta che il loro prodotto o servizio è un partner perfetto per molte persone, e possono di &'; t vedo l'ora di fare quelle persone &'; s vive meglio per averli incontrati. Questi sono o al personale di vendita di super o super addetti alle vendite nel fare. Capiscono che gli acquirenti devono credere che si sta facendo del vostro meglio per aiutarli, e proteggere i loro interessi. E &'; s facile per loro di vincere una fiducia compratori perché sono 100% genuino. Il più genuino sei, e le più acquirenti fiducia avere in voi, maggiore è il successo di vendite.

Essere un esperto è utile, ma &'; s quasi insignificante nel quadro generale della formazione per lo sviluppo delle vendite
Se si conosce abbastanza circa il vostro prodotto o servizio per credere &';. s il diritto soluzione per il problema i clienti vogliono risolto, sai già abbastanza per avere successo nelle vendite. La prima cosa che tutti i clienti comprino sei tu. Comprano voi perché credono in te e credo che si desidera aiutarli. Tu sei il più grande differenza che identificheranno tra l'azienda e il tuo prodotto o servizio e la concorrenza. Tale differenza è ciò che sigilla l'affare per le vendite Hotel  .;