Segreti di vendita che è possibile utilizzare

È don &'; t è necessario essere un venditore di utilizzare tecniche di
convinzione che il lavoro. Dopo tutto, la maggior parte di noi deve presentare
idee per commissioni o Consigli di Amministrazione, hall per una promozione
, o anche parlare qualcuno in cerca di un nuovo ristorante.

La vendita è una scienza, e è possibile beneficiare dei suoi
metodi collaudati. Si può anche essere la vendita senza rendersene conto.
Ecco alcuni consigli per aiutarvi a consegnare la presentazione perfetta.

Sapere chi si sta vendendo a. Se &'; re facendo un
presentazione prima di un Consiglio di Amministrazione, la ricerca come ha reagito a
proposte passate. Trascorrere del tempo la raccolta di dettagli che
risolvere eventuali problemi che potrebbero essere sollevate. Quali sono i
Board &'; s valori e atteggiamenti? Non gli Amministratori si comportano
costantemente, come la scelta sempre l'opzione
meno costosa? Fate il vostro dovere quindi di sviluppare una serie di obiettivi
e strategie.

Adattare il vostro comportamento. Se la gente si sta presentando al riferiscono
migliore per informazioni verbali, don &'; t sono disponibili in armati con mucchi di
grafici e altre informazioni. Se &'; re parlando a persone che
don &'; t so molto circa, guardare le loro reazioni. Se si siedono
dritta quando si inizia citando statistiche, modificare
la presentazione ad essere meno emotivo e schietto.

Ascolta. La maggior parte della gente pensa “ selling &"; è lo stesso come “ parlando &" ;.
Ma i venditori più efficaci sanno che l'ascolto è la
parte più importante del loro lavoro. Prestare attenzione a ciò che dice il tuo
pubblico e le domande che pongono. Se determinate parole o frasi
continuano a venire su, usano varianti di loro quando si
rispondere.

Benvenuti preoccupazioni. Chiunque doesn &'; t hanno alcune domande
o preoccupazioni per quello che &'; re dicendo probabilmente isn &'; t serio
su considerarlo. Le obiezioni sono la tua occasione per sottolineare
i punti di forza.

Prepararsi per nulla. Questo può significare lampadine che bruciano sulla vom proiettore per diapositive, una dozzina di più persone in una riunione che si
&'; D aspettavate, o qualcuno che vuole parlare di un
completamente nuovo soggetto. Rivedere il vostro piano, come si e' re incontrato
con i cambiamenti e, soprattutto, mantenere la calma. Il senso dell'umorismo
doesn &'; t male neanche.

chiudere la vendita. Quando si &'; ve fatto il tuo discorso, arrivare al punto
. Le persone si aspettano di esso. La saggezza popolare sostiene
che shouldn &'; t venire a destra fuori e richiedi un firma;
allo stesso modo, in un'intervista con il tuo capo, non dovreste &'; t
richiesta da effettuare un manager. Ma si può chiedere lo stesso
domanda in modi più sottili, come “ Che &'; s il passo successivo &";?
O “ Quanto vicino sono io per raggiungere il mio obiettivo di essere dipartimentale
manager? &";

Primo, la chiave per vendere se stessi, la vostra idea, o
la vostra azienda presenta l'argomento in un modo che &'; s appello
alla prospettiva. Studiare le tecniche, e &'; ll trovare che anche
se si didn &'; t vincere il premio per la maggior parte dei biglietti della lotteria venduti quando
sono tornati a scuola, si può fare il lavoro di vendita per voi ora
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