Mito o Realtà vendite: Giudicate voi

Let &'; s sfidare alcuni miti. Sapete cosa sono i miti. Ultimamente stiamo assistendo al passaggio di “ Hi, I &'; m con l'IRS e I &'; sono qui per aiutarvi, dal mito alla realtà?. Va bene così ha vinto &'; t prende tutta la notte. Un altro mito di business è quella dichiarazione fiducioso parlato da un cliente, e" Il mio assegno è nella posta E avete notato il prevalente abiti commerciale mito, e".? Taglia unica ?? Allo stesso modo ci sono miti circa la vendita di dissipare. Qui ci sono alcuni tra quelli popolari di licenziare per migliorare i nostri ricavi, i nostri profitti e le nostre relazioni con i clienti.

Mito: Ci &'; s troppo fatturato di investire nella formazione
Realtà: L'intero nostro modo di pensare e" funziona oggi è cambiato;.? e la modifica. Ci &'; s non è più un fattore di occupazione; invece &'; s un set mente occupabilità. Quando la gestione investe per aumentare il valore del loro popolo, che stanno investendo nella crescita dei ricavi, degli utili e il bene più apprezzare: il cliente. Le persone a rimanere dove possono crescere. E l'apprendimento permanente è una parte della crescita per i dipendenti.

Mito: Marketing ottiene risultati migliori rispetto a vendita
Realtà:. Marketing e vendita sono parenti. Marketing ottiene i vostri prodotti per l'attenzione del cliente, o porta il vostro cliente ad un punto di curiosità di voler esplorare che cosa offrite. Poi, quando si ha la customer &'; s continua attenzione da parte del commercializzare la vendita tra le persone. Che cosa può avere iniziato nel modo di una pubblicità o di word-of-mouth “? Marketing è ora nelle vostre mani per dargli la forma di una vendita.

Mito: Un venditore vende qualcosa a persone
Realtà:. La gente compra i prodotti, servizi e idee. Essi don &'; t come essere venduto non è vero? Oggi &'; s venditori professionali informarsi su ciò che un cliente desideri e bisogni. Ascoltano le loro preoccupazioni. Aiutano il cliente a comprare. Cercate prima di capire prima di parlare di essere capito. Ciò è essenziale per aiutare l'acquisto dei clienti. .

Mito: Vendere è una professione con piccola etica
Reality: E &'; s vero questa è la reputazione guadagnata nel nostro campo da innumerevoli venditori senza scrupoli. Tuttavia coloro che vendono professionalmente sanno che la loro vita lungo termine dipende dalla loro integrità, onestà e altri valori che contribuiscono a un personaggio fondata nel eticità. It &'; s persone che o mettono etica o corruptness alla situazione. Il successo di vendita dipende comportamenti etici.

Mito: deve nascere un venditore
Realtà:. Potreste aver sentito questo. Si può anche avere sentito dire che le uniche persone nate sono neonate e neonati. Vendere è un'abilità che si impara. Si può leggere su e poi applicare ciò che si impara. Ancora più efficace è quello di partecipare a un programma di workshop o di apprendimento in cui si ottiene la possibilità di vedere e sentire il modello di ruolo di facilitatore le molte abilità. Forse &'; ll ottiene la possibilità di praticare in questa impostazione. Al di là di questo un manager o un venditore eccellente in grado di allenare circa i proficiencies necessarie. Al livello più alto si spigolare intuizioni dal giorno che vende ogni situazioni si incontrano se il cliente acquista o se a piedi, senza un acquisto. Vendere è un'abilità che si impara.

Mito:. Ci &'; s il tempo di costruire un rapporto
Realtà: Tutte le vendite hanno la loro unicità. Le relazioni sono anche diversi. Una relazione è una connessione o una associazione fisica tra due o più persone o cose. Il tempo di relazione può essere breve in gran parte del fatturato, ma ci sono tutte le parti di un rapporto fondamentale: un inizio, una parte centrale e sia una continuazione o di una fine. Una continuazione significa che il vostro cliente o acquista ancora da voi, racconta l'esperienza piacevole con voi per gli altri o si riferisce ad altri di acquistare da voi. C'è un collegamento continuo. Naturalmente senza l'atteggiamento di trovare un rapporto positivo, ci probabilmente sarà una disconnessione. Si arriva a scegliere.

E si arriva a scegliere la vostra credenza: cadere vittima dei miti o beneficiare delle realtà. Per quanto tempo si dovrebbe aspettare a “ vedere il controllo quando qualcuno ti dice “ Il controllo è nella posta ?? Devi solo potrebbe voler agire ancora più veloce per chiudere i miti e invitare nelle realtà di vendere ad oggi &'; s acquirente.

Copyright 1998.
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