Perché Social Networking Your Way Will not costruire il tuo business

Che ci crediate o no, il social networking non è la cosa migliore ... Tu sei! E 'il legame personale che suggella ancora l'affare.

Internet, social network, e altre innovazioni nella tecnologia hanno cambiato radicalmente il modo di fare business. La nuova tecnologia di comunicazione guida, messaggistica e accesso alle informazioni alla velocità della luce, ei nostri clienti si aspettano un accesso immediato. Questo modello di sempre maggiore velocità e raffinatezza non solo crea un mercato altamente competitivo, ma pone ulteriori richieste su di noi di agire e reagire rapidamente.

L'aumento dei siti di social media come Facebook, Twitter, MySpace, YouTube e LinkedIn hanno attirato molti professionisti di vendite in ridimensionamento delle loro interazioni personali e basandosi sui social media per ottenere più "contatti qualificati." search

E 'tempo di ottenere reali!

Social Media è un potente Strumento per tre cose e Tre cose Solo

1. Search engine optimization: utilizzare le vostre parole chiave e alzare la presenza sul web

2.. Scopri chi sono le persone:. Ulteriori informazioni su sfondo di una persona e le connessioni

3. Scopri chi persone sanno: Cercare stretti rapporti che è possibile sfruttare

Alcuni venditori mi dicono che effettivamente ottenere clienti attraverso i social media. Beh, forse se si dispone di un settore di prodotti.

Potrebbe succedere?

Sì.

Devo affidamento su di esso?

Assolutamente no! Conto solo su ciò che mi porto dietro-attraverso un approccio proattivo, intenzionale, la strategia di rinvio con introduzioni personali.

Perché Social Networking Your Way non vi porterà più lead e vendite

Il più importante decisioni di business si basano ancora su rapporti personali. C'è una ricerca significativa sul perché i clienti a prendere decisioni di acquisto. Bottom line: È perché a loro piace e fiducia nel venditore e la sua organizzazione. Pensaci. Stiamo vendendo servizi, investimenti, sistemi, prodotti ... stiamo chiedendo per il tempo delle persone e denaro! ? Perché dovrebbero lavorare con qualcuno che non è stato denominato

C'è un detto in vendita: i clienti comprano con emozione e giustificare con i fatti. Se i nostri clienti non come noi o non si sentono bene con noi, non compreranno da noi. È possibile wow i vostri clienti con know-how tecnologico ora e cercare di conquistarli più tardi, una volta che scoprono sei onesto e affidabile. Ma la realtà è avete bisogno di persone per iniziare si piacimento entro i primi secondi del vostro rapporto. È necessario iniziare con il piede giusto. Aggeggi fantasia non faranno che questo accada. Ma un rinvio di fiducia e di una connessione volontà personale.

Ecco perché Eric Schmidt, Chairman e CEO di Google, nel suo discorso di commiato alla classe di laurea della University of Pennsylvania nel maggio 2009, ha esortato i laureati di allontanarsi dal mondo virtuale ed effettuare i collegamenti umani. "Spegnere il computer. Si sta effettivamente andando a spegnere il telefono e scopri tutto ciò che è umano intorno a noi."

Detto questo, una presenza sui social media è un must-have nel mondo di oggi, ma è necessario cambiare il modo in cui tu sei il social networking.

3 modi per ottenere più contatti e vendite con Social Networking e Referral Marketing

1. Sviluppare una strategia di social media: Come un piano di vendite o di un piano di marketing, scrivere il vostro piano di social media. Qual è il tuo obiettivo? Chi è il tuo pubblico? Cosa vuoi comunicare? Sfruttare i social media come parte della strategia di go-to-market. Come fa il tuo link strategia per le esigenze del cliente e le vostre priorità di business?

2. Stabilire relazioni: Prendetevi il tempo per costruire le connessioni personali, prendere il telefono e parlare con la gente. Solo perché hai un nome in mano, non significa che si ha un rapporto.

3. Comunicare informazioni utili: i siti sociali non sono per la vendita. Sono per stabilire le connessioni, individuando modi per collaborare, e fornire valore. Quali consigli si può fornire? Link ad altri siti vi consigliamo vivamente. Prendi riconosciuto come l'esperto e costruire la vostra presenza sul web. Essere una risorsa.

a fidarsi di voi apre la strada

La parte più energizzante e stimolante del nostro lavoro è il rapporto con i nostri clienti-dell'interazione. Ci piace conoscere di business dei nostri clienti e le nostre soluzioni corrispondenti alle loro esigenze. In un'epoca dominata dalla continua espansione della tecnologia e social media pressione, ricordate sempre che le connessioni personali, rinvii, e guadagnare la fiducia conta più Hotel  .;