LinkedIn Suggerimenti di marketing per gli studi legali - Come gli avvocati possono attrarre e mantenere più clienti utilizzando LinkedIn

LinkedIn è riferito il sito di social business più popolare rete utilizzato da avvocati. Infatti, un recente rapporto mostra che il 70% dei consulenti aziendali utilizzano LinkedIn come strumento e mezzo basano su di esso. I dirigenti di ogni società Fortune 500 utilizzano LinkedIn.

Per aiutare gli studi legali attrarre e mantenere più clienti che utilizzano LinkedIn, ho individuato dieci diversi avvocati opportunità dovrebbero approfittare di.

10 Modi studi legali possono usare LinkedIn per attrarre e mantenere più Business

1. Costruire relazioni con i clienti potenziali
- Se avete a che fare con grandi aziende, piccole imprese o questioni immobiliari, è possibile utilizzare LinkedIn per rete con i potenziali clienti - ed educarli in modo che vorranno venire a voi con i loro problemi .

2. Costruire relazioni con potenziali fonti di riferimento
- Per esempio, un avvocato specializzato in diritto della sicurezza sociale in grado di rete con partner o dipendenti di imprese di medicina generale in modo che possano passare affari a voi. Avvocati d'affari possono rete con commercialisti e consulenti aziendali. Gli avvocati che operano nel settore immobiliare in grado di connettersi con agenti immobiliari che possono fare riferimento business per loro. Avvocati di assistenza anziani possono rete con assistite case di vita e di cura dando fornitori di servizi e associazioni che possono fare riferimento business per loro.

3. Creare una comunità di professionisti che la pensano
- Per esempio, se sei un avvocato immobiliare educare un gruppo di agente immobiliare in modo che possano fare riferimento alle imprese per voi o utilizzare se i loro clienti hanno bisogno del vostro consiglio. All'interno di questo gruppo, è necessario creare le conversazioni e le prospettive di link, fonti di riferimento e dei media al tuo blog o al sito web dove si possono ottenere ancora più informazioni. Notate, il vostro gruppo LinkedIn è parte dell'imbuto di lead generation.

4. Costruire relazioni con i media
- 92% di tutti i media professionisti sono su LinkedIn, che è più di qualsiasi altro sito di social networking. Ciò significa redattori, giornalisti e reporter di pubblicazioni locali, regionali e nazionali e di altri tipi di supporto sono a vostra disposizione su LinkedIn. È possibile raggiungere queste persone e invitarle per il vostro gruppo in modo che possano vedere il tipo di informazioni che è possibile offrire ai loro lettori, ascoltatori o telespettatori.

5. Diffondere il contenuto e dimostrare che sei un leader di pensiero
- Invio di contenuti, competenza e messaggi di fronte a prospettive mirati è il modo migliore in assoluto per attirare nuovi clienti e fonti di riferimento. Ecco perché è necessario per unirti a gruppi, dove le vostre prospettive stanno per informazioni è possibile fornire e impegnarsi in conversazioni.

6. Coltivare le relazioni con i clienti esistenti

il vostro marketing e di relazione costruzione sforzi non dovrebbero smettere una volta qualcuno diventa un cliente. Ecco perché gli avvocati dovrebbero avere un gruppo specifico per la fornitura continua, contenuti e informazioni esclusive solo per i clienti dove possono rispondere a domande più specifiche. Questo vi aiuterà con fidelizzazione del cliente.

7. Esegui la ricerca di mercato che è possibile promuovere con articoli e comunicati stampa

Recentemente un mio cliente che è un esperto di comunicazione sul posto di lavoro condotto su LinkedIn uno studio di amministratori delegati, presidenti, vice presidenti e manager. Dalla sua ricerca ha scoperto che il 44% dei dirigenti intervistati si dichiara insoddisfatto delle prestazioni dei dipendenti e il loro stile di comunicazione. Usando le sue domande del sondaggio è stato anche in grado di scoprire quali sono i problemi che stavano incontrando.

Con questa conoscenza ha quindi creato:..

* Un rapporto che ha presentato i risultati
* Comunicato stampa per rivelare i risultati e lo posizionarsi come un leader di pensiero
* Webinar per discutere soluzioni ai problemi suo pubblico sono stati incontrando
* articoli e discussioni LinkedIn per promuovere lo studio, il rapporto e l'evento
* Un piano di marketing completo e di PR e la strategia in base al largo di questo studio

8. Crea una fitta rete di collegamenti che possono essere testimoni esperti per i vostri clienti.
la costruzione di un rapporto su LinkedIn con collegamenti che possono essere testimoni esperti per le questioni relative al tuo diritto di specialità, si danno prospettive e clienti un motivo per assumete. Ora, si combinano la tua conoscenza di esperti nel settore, con il supporto che altri studi legali potrebbero non essere in grado di offrire.

9. Rimani aggiornato su ciò che accade nel vostro settore
- Iscriviti a gruppi che i vostri coetanei, colleghi e concorrenti appartengono. Questo vi aiuterà a modo rimanere aggiornati sulle tendenze, problemi, preoccupazioni e anche i casi nel vostro settore. Sarete in grado di vedere ciò che gli altri stanno parlando e ciò che hanno da condividere. E, è possibile utilizzare questo come una banca idea per articoli e comunicati stampa che si può scrivere per promuovere il tuo studio legale.

10. Showcase abilità del tuo avvocato
- Ogni avvocato nella vostra pratica dovrebbe avere un profilo LinkedIn e ci dovrebbe essere un link ad esso sul sito web dell'azienda. Questo consentirà ai clienti o potenziali per raggiungere la vostra pratica in un altro modo e su un livello più personale. E, gli avvocati saranno in grado di aggiornare i loro profili LinkedIn per mostrare le loro capacità, abilità, articoli che sono stati pubblicati e dei media menziona, senza dover pagare tasse webmaster costose.

Ora, come ho detto prima, LinkedIn è riferito il sito di networking più popolare social business utilizzato da avvocati. In realtà, una ricerca di LinkedIn per la parola "legale" mi ha dato più di 1 milione di risultati. Tuttavia, solo una piccola percentuale di questi avvocati stanno usando LinkedIn al massimo delle sue potenzialità per portare a più clienti, rinvii e la pubblicità. La domanda è:

Sei disposto a sfondamento confezione - e diventare parte di quella piccola percentuale che di avvocati che utilizzano LinkedIn in modo efficace per commercializzare i loro studi legali Hotel ?.