Perché la ricerca di mercato è fondamentale per il successo aziendale

Molte persone, quando si inizia un business, ritengono che &'; se lo costruisci, loro verranno &'; Mentre che può hanno lavorato nei film, però, nel mondo degli affari, semplicemente aprendo il vostro business non garantisce che sarà un successo.

Anche se si dispone di una business idea geniale, di offrire un servizio di qualità superiore, e prodotti eccezionali, l'azienda può spesso fallire, non per colpa vostra. La chiave per evitare che si trova a fare ricerche di mercato molto prima che mai aperti per le imprese, e di continuare a fare come il vostro business cresce.

Ogni azienda ha un target di mercato. Questo potrebbe essere molto generale, come ad esempio una particolare area geografica, o più specifiche, sulla base di età, interessi, genere, o di altri fattori. ricerca

Market consente a un imprenditore, o potenziale imprenditore, di capire se il loro target di mercato sarà in grado di sostenere il loro business, e questo viene fatto in diversi modi, che sono tutti volti a dare un migliore idea di come le vendite sono suscettibili di guardare una volta le porte aperte per il business.

Uno dei più attività di base coinvolti nella ricerca di mercato sarebbe quello di determinare il numero di concorrenti diretti e indiretti vostra azienda potrà avere.

Per esempio, se avete intenzione di avviare un'attività di fast food, si può guidare in giro per il tuo quartiere, e contare quanti negozi concorrenti ci sono. Se ci sono cinque punti su un blocco, probabilmente non è saggio cercare di competere con un mercato già saturo, e si sarebbe probabilmente vuole far crescere il business altrove. D'altra parte, se non ci sono negozi nella zona che avete scelto per il vostro business, allora probabilmente avete abbastanza di business per sostenere il vostro negozio.

Non è solo la concorrenza diretta che avete bisogno di preoccuparsi però. Utilizzando ancora una volta l'esempio di fast food, si avrebbe anche bisogno di guardare alle imprese collegate, che non sono concorrenti diretti. Forse ci sono supermercati che forniscono pasti cucinati pronti, o forse ci sono negozi di caffè nella zona. Uno di questi potrebbe essere fattori di successo del tuo business, e dovrebbe far parte della vostra ricerca di mercato.

Poi, c'è la questione del passaggio del commercio. Alcune aziende, come medici, avvocati, idraulici e costruttori, non si basano sul passaggio di commercio, quindi non sono preoccupato se non c'è un sacco di traffico nella loro area prescelta. Se, tuttavia, si prevede di avviare un punto vendita, una società di servizi di cibo, o un altro tipo di business che si basa su persone di passaggio per affari, allora si potrebbe desiderare di trascorrere qualche ora di monitoraggio posizione scelta, per vedere quanto affari si rischia di ottenere.

Un'altra parte della ricerca di mercato comporta parlare al vostro target di mercato se stessi. Questo potrebbe essere fatto come un sondaggio, o si potrebbe provare a chiamare freddo potenziali clienti, per scoprire che cosa la loro reazione al vostro business proposto sarebbe.

Tutte queste attività di ricerca di mercato hanno un unico obiettivo: quello di raccogliere abbastanza dati sulle persone che si spera comprerà dalla vostra azienda per essere in grado di determinare se l'impresa è probabile che sia un successo o no.

ricerca di mercato estesa aiuta il piccolo imprenditore per sapere se il loro piano industriale avrà successo, o se necessita di lavori. Potreste scoprire che mentre si sta facendo ricerche di mercato, si scopre che una posizione diversa sarà migliore per il tuo negozio, o che il vostro target di mercato preferisce prodotti leggermente diversi a quelli che si prevede di offrire.

E 'possibile scoprire che i tuoi potenziali clienti sono più o meno benestanti di quanto si pensava fossero, e che può influenzare le vostre strategie di acquisto e di prezzo.

Il motivo di questo è fatto prima di iniziare il vostro business è così che è possibile modificare il vostro business plan per soddisfare le esigenze della comunità o di settore che si prevede di servire, prima di iniziare a spendere soldi l'implementazione del business plan. Si può anche dare intuizioni in che tipo di strategie di marketing funzionano meglio per il vostro business, e vi mostrerà chi sono i vostri concorrenti sono, e quali sono i loro punti forti e deboli sono. I dati più si può montare sul vostro mercato scelto, più facile sarà per affrontare i problemi, e trovare nuove soluzioni prima di fare errori costosi.

In realtà, lungi dall'essere un esercizio accademico, la ricerca di mercato è un mezzo per scoprire se i vostri ipotesi sulla tua attività siano corrette, e di identificare i principali problemi che è necessario affrontare.

Ogni piccolo imprenditore ha una paura profonda di fallimento, ma se fate la ricerca abbastanza mercato, si saprà chi siete contro, e si sa che si sta vendendo a. Da lì, ci sono molte cose che potete fare per aiutare a prevenire questo tipo di fallimento. È per questo che la ricerca di mercato non è qualcosa che si dovrebbe fare se si ha il tempo, ma una parte cruciale del processo di business planning Hotel  !;