Spostamento prospettive nel vostro imbuto di vendita

Uno dei modi più antichi e di maggior successo per attirare nuovi clienti è quello di dare via qualcosa gratuitamente.

Se sei un chiropratico, un grande ospedale o di un copywriter, dando via informazioni (senza alcun costo) su qualcosa che i vostri potenziali clienti a trovare interessante è un ottimo modo per iniziare il processo di lead generation.

Pensate che offre un rapporto libero, la consultazione, offerta di prova, seminario o una mezz'ora libera dei vostri servizi. Questo permette prospettive di conoscere voi senza rischi. Non ci sono legami, nessuna vendita coinvolti, nessun accenno di ulteriore contatto -. Solo la possibilità di conoscere qualcosa che sono interessati a

Immaginate il vostro imbuto di vendita. Si inizia con un mare di teste. Hanno tutti lo stesso aspetto; niente realmente distingue l'uno dall'altro. Tuttavia, hai scritto un rapporto libero, o proposto di fare un seminario economico e improvvisamente, alcune teste inizia a pop-up sopra gli altri per saperne di più.

Si stanno colpendo la testa sopra la folla in modo da poter vedere. Sarà tutte le teste che spuntano acquistare da voi? No, non tutti, ma questo gruppo, il gruppo che infilò la testa sopra il resto, hanno mostrato un certo interesse a quello che hai da offrire e vale la pena spendere la vostra energia marketing.

Cosa si deve fare una volta che hai identificato queste persone interessate? Si dovrebbe spendere le vostre energie di marketing guadagnare la loro fiducia e attenzione. Si potrebbe anche offrire loro qualcosa di diverso per libero. E un'altra cosa, dopo che se avete bisogno di. Li passare al livello successivo nel marketing imbuto.

Alcuni esperti dicono che prima di una prospettiva diventa un cliente che potrebbe avere bisogno ovunque da sette a nove cose liberi prima che realmente acquistare da voi. Questo è quello che mi piace chiamare il "tempo corteggiare". Le prospettive stanno raccogliendo informazioni su di voi e in questo momento, gran parte di essa è intangibile. Essi possono essere cercando di decidere se sono d'accordo con quello che stai dicendo. Essi possono essere cercando di decidere se si fidano di voi o se a loro piace la vostra personalità. Non sono d'accordo con quello che vi levate in piedi per? Non gli piace abbastanza per avere li trattano? Vogliono arrivare a conoscerti meglio?

Il modo migliore per voi, come il medico o l'ospedale, per guadagnare le prospettive fiducia è quello di essere se stessi. Parla con parole tue, dire ciò che si crede davvero, fai quello che sai fare meglio. I clienti giusti verrà a voi. Ma, dovete ottenere di fronte a loro per primi. E uno dei modi migliori per attirare il cliente giusto è quello di offrire loro qualcosa gratuitamente. E poi offrire loro qualcosa di nuovo. Far loro di conoscere voi senza prendere un rischio. Non sta cercando di vendere loro qualcosa, si sta solo facendo loro conoscere un po 'di te Hotel  .;