Ogni viaggio di mille miglia comincia con un solo passo

La maggior parte mesi parlo in modo approfondito sulle strategie specifiche che aiutano a migliorare il business studios. Questo mese, abbiamo &'; ll concentrarsi sulla visione 10.000 piedi di come alcuni di questi pezzi si incastrano. I &'; intenzione di condividere la storia di come un proprietario di studio ha messo una manciata di tecniche insieme per migliorare in modo significativo il suo studio &'; s la frequenza e il reddito

Spesso i proprietari di studio avvicinano mi chiede una guida per migliorare loro studio <.. br> “ Al, ho bisogno di più imprese – lì solo aren &'; la t abbastanza studenti in arrivo, &"; dicono. Spesso seguita da “ I &'; sto lavorando il mio culo fuori e ancora &'; s non abbastanza &"; Alcuni dicono che queste cose con una espressione di preoccupazione per il futuro, e altri – si può sentire nella loro voce – avere una profonda paura di ciò che potrebbe accadere. Quello che haven &'; t ancora messo in parole è di solito qualcosa come “ Io don &'; t so se riesco a pagare le bollette di questo mese, e I &'; m paura che sto per avere a chiudere il mio studio &"; Oppure altre volte, si tratta di “ I &'; sto lavorando così duramente solo per mantenere le cose a malapena a galla – Posso di &'; t fare questo molto più lungo &";

In ogni caso, c'è una soluzione.

Roger mi ha contattato per business coaching a causa delle preoccupazioni con il reddito marginale del suo studio. Dopo diverse settimane, ha iniziato l'attuazione di una serie di miglioramenti concreti nel suo studio. Qui &'; s che cosa ha fatto …

1. Egli fornisce tutti i nuovi potenziali studenti con “. Benvenuti Packet &"; Il pacchetto è una cartella di bell'aspetto, che comprende un opuscolo a colori su studio, come lo yoga può aiutare le persone nella loro vita, un articolo introduttivo con le immagini di persone sorridenti che fanno semplici asana, e un CD di musica yoga con il suo studio &'; s nome e informazioni di contatto stampato su di essa. Inoltre, contiene un coupon per una promozione di nuova membro speciale ($ 50 serie intro sei sessione o 40% di sconto per qualsiasi altra classe-card o programma con rinnovo automatico) e una lettera di benvenuto personalmente firmata da Roger.

Ci spiega che questo ha aumentato il suo nuovo allievo tasso di iscrizione di quasi il 20%. Rende le persone vogliono tornare, e integra la sua persona alla reception che ammette "non può essere la persona migliore del mondo per ottenere i nuovi studenti."

2. Egli ha messo in atto un programma di richiamo per gli ex studenti – i clienti abituali e semi-regolari che hanno lasciato e non tornò più. Si va giù l'elenco di queste persone e ha un cambio persona lavoro cordiale e gradevole li chiamano e semplicemente spiegare che sono alla ricerca di modi per migliorare lo studio e chiedere l'ex studente perché hanno lasciato (Questo è fatto da un punto di vista di “ Mi piacerebbe il tuo feedback in modo che possiamo migliorare, e" ma mai “ Ehi, perché hai smesso di venire &";?)

I risultati? Roger ha trovato che più del 50% del tempo che porta studenti indietro! In un primo momento ho pensato che sarebbe sentire invadente, ma quello che ha trovato è che queste persone sono in realtà lusingato per ottenere la chiamata e essere chiesto. Spesso finiscono per decidere di tornare, senza tema mai nemmeno essere suggerito.

3. Roger ha iniziato il monitoraggio dei risultati di pubblicità. Invece di limitarsi a mettere annunci sul giornale e riviste locali, ora tiene traccia quanti dollari di nuovi affari ottiene da ciascuno di questi sforzi (vedi articoli precedenti o il programma casa-studio di metodi specifici per fare questo). Egli sa che per la pubblicità di essere utile dovrebbe guadagnare almeno 1,5 volte quello che spende su di esso. Ora sa cosa il suo ritorno su ogni dollaro di pubblicità è.

Roger era stupito di scoprire che gran parte della sua pubblicità ad alto prezzo a malapena in pareggio, se quello. Lui &'; s annullato tutti i suoi giornali e riviste annunci e scopre che il suo studio ha più soldi di quanto abbia fatto con questi annunci in esecuzione. Era stato spendendo più sugli annunci che hanno portato come nuove operazioni.

4. Invece di “ tradizionale &"; la pubblicità, Roger ha trovato di meglio – e più economico. Egli ha messo in atto un programma di riferimento e messa in rete costituita da corsi gratuiti per gli imprenditori locali (che ora sono diventati partner di Business Alliance) e il miglioramento di internet marketing (di nuovo, sono andato più in dettaglio su questo in articoli precedenti e trascorrere due sessioni della casa -Studio programma che descrive come implementare questa). Entrambi questi metodi sono stati molto efficace nell'ottenere nuovi studenti nel suo studio

&';. S non un solo proiettile magico per la maggior parte degli studi, si vede. Piuttosto &'; sa combinazione di metodi e tecniche che lavorano insieme per migliorare in modo significativo uno studio specifici. Si noti che non solo ha aumentato il suo reddito Roger dallo studio, ma lui è ora in grado di condividere lo yoga con più persone e ha la soddisfazione di sapere che &'; s rendendo la loro vita migliore. Ci sono voluti Roger meno di tre mesi per attuare questi cambiamenti e sperimentare i risultati.

Qual è il prossimo passo? Che cosa hai intenzione di fare oggi (domani al più tardi) che porterà a più studenti, migliorare il reddito o consentire di lavorare di meno? Ricordate, ogni viaggio di 1000 miglia comincia con un solo passo. Che &'; s la tua? .

é ;, Namast
Allenatore Al Lipper
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