Ciò che separa TOP ed esecutori medio di vendita /marketing online

Ciò che separa TOP ed esecutori medi di vendita /marketing Online, Esiste una formula magica che una volta attivato creerà quella che noi chiamiamo top performer del mondo di vendita? O è tutto destinato ad essere solo media nel modo in cui sono visti e percepiti? Sappiamo che la risposta a questa domanda. E 'chiaro che ci deve essere una distinzione tra ciò che definiamo come Interprete media e qualcuno che aspira a cose apparentemente più elevati e crea il proprio destino piuttosto che andare con i movimenti e sperando per il meglio.
Saremo approfondendo questo settore di studio e di generare alcune chiare differenze tra i due gruppi. Queste idee di business online può aiutare nel vostro progresso con l'azienda selezionata. Home Page Performers pianificare le loro presentazioni. Essi riconoscono Murphy â € ™ s Law e il piano per tutte le eventualità. Molto prima di essi controllare fisicamente lo spazio da utilizzare per la loro presentazione, queste persone hanno delineato la loro presentazione, prendeva appunti in tutto e preparato le loro risorse per essere in sintonia con il pubblico stato invitato. Stanno andando a utilizzare una lavagna a fogli mobili, un bordo bianco o, eventualmente, una presentazione Power Point? Non c'è più grande assicurazione che essere preparati. Quelli in testa al gruppo lo sanno e lo usano a loro vantaggio. Nulla è lasciato al caso.

Gli artisti medi non hanno alcun piano e hanno la tendenza a improvvisare. E 'questo a causa della fiducia in se stessi percepita o si sentono già sanno cosa fare. La grande differenza tra i due gruppi è la loro mentalità. Top Performers si sono sempre preparati, come capiscono che senza formazione formale e esperienza di vita esteso; non stanno andando per essere competitivi, soprattutto oggi â € ™ s mercato veloce. Esecutori media si affidano a loro istinto e apparentemente don â € ™ t vedere valore in quello che è necessario per raggiungere la massa critica nella loro vita personale e di business

Top Performers si concentrano sulle vendite strategiche, utilizzando la loro vista lunga. del mondo e dove il loro piano specifico si inserisce all'interno del quadro globale. Oggi il mondo era diventato piuttosto piccola e deve essere affrontato quando si formatta la strategia e la tattica per la specifica campagna. Mentre entrambe le parti del piano sono importanti, strategia è ovviamente quella più importante definire, in cui riguarda il quadro generale. Senza una strategia solida e ben pianificata che copre tutte le basi, è facile perdere di vista da dove ti trovi in ​​un giorno per giorno confronto e alla fine perdere di vista il vostro obiettivo set. La strategia è tutto sulla pianificazione e tutti sappiamo il vero e provato cliché Ã © â € ™ â € &oelig, riesce a pianificare, prevede di fallire â. € Senza un piano ben pensato e le sue contingenze, la possibilità di raggiungere i vostri obiettivi previsti si indebolisce e apre la porta a meno di prestazioni stellari.

esecutori media pensano in termini differenti. Essi sono tutti di colpi veloci e la gloria del denaro immediato. La loro visione del mondo è quello di guardare bene oggi con piccolo pensiero per domani. Sono circa andare d'accordo con tutti gli altri e non smuovere le acque. Artisti Average hanno alcun piano. Il loro piano è di far accadere oggi e preoccuparsi domani, quando si arriva qui. Non vedono il valore di un business plan e tutte le informazioni incrementali che supporta la sua piattaforma.

Top Performers usano strategie basate sulla loro cliente. Capiscono che oggi â € ™ s ambiente di business volatile, è fondamentale per capire tutti gli aspetti del loro cliente â € ™ s stile di vita per fare tutte le regolazioni finali per il loro piano. Marketing oggi è focalizzata su come offrire vantaggi specifici ai loro membri del pubblico sulla base di attenti studi di tutti inclusi nel gruppo e per poi rompere quel gruppo ulteriormente verso il basso per capire veramente ogni singolo â € ™ s differenza. Questo marketing one to one sostituisce tutte le altre forme, come si sta attrezzando ora veramente il vostro marketing per quella persona specifica. Mentre può richiedere molto più sforzo nel definire i criteri di commercializzazione con questo metodo, è più vantaggiosa in oggi â € ™ s altamente competitivo, mondo digitale che sta dominando tutte le forme di attività, compreso Internet.

esecutori media usano la stessa strategia su tutti i loro marketing, non tenendo conto di come frammentato il mercato è diventato. A volte dimenticano quella regola di base che dovrebbe applicarsi a tutti e che è quello di trattare gli altri come si vorrebbe essere trattati. Vuoi essere concentrati in un solo set di dati demografici o di avere di marketing ti trattano come un individuo? Anche il marketing di nicchia, così come ha fatto, rompendo i numeri in segmenti sempre più piccole della popolazione, lascia ancora spazio per un approccio più concentrato, che è in commercio per l'individuo.

Top Performers chiedono sempre domande con impatto. Capiscono il ruolo del venditore in discussione l'acquirente con domande aperte che consentiranno di ottenere informazioni da utilizzare nel posizionamento del prodotto e dei suoi benefici. Si dice che le persone migliori vendite spendono solo il 20% del loro tempo a parlare, come il restante 80% è utilizzato in ascolto di informazioni condivisa da parte del compratore. Questa informazione è fondamentale per comprendere le esigenze specifiche del cliente, che consentono per la presentazione del prodotto o la soluzione al cliente â € ™ s problema. Doesn â € ™ t ottenere affatto più facile di questo. Chiedi domande aperte e ascoltare. Se avete posizionato correttamente le vostre domande e si pensa provocando, per essere aperti a ciò che sta tornando nella conversazione in corso, è facile scoprire se il prodotto soddisfa le loro esigenze.

esecutori media pongono domande prive di messa a fuoco e sono battute sociale giusto, come il venditore sa già dove vogliono andare a collocare il loro prodotto. Non posso dirvi quante persone di vendita effettivamente luogo il loro prodotto da â € œ bullismo â € l'acquirente, solo per scoprire più tardi quando tornano da trovare il loro prodotto pronto per un ritorno, in quanto non era necessario in primo luogo. Mi era stato insegnato presto come una persona di vendita, non sono solo un turista nel loro spazio. Posso tour attraverso le imprese per tutto il giorno e non ottenere nulla compiuta, come senza il piano abbiamo parlato in precedenza, il risultato finale non è chiara e lascia dubbio nella buyer â € ™ s mente. Comunicazione, in particolare la comunicazione d'impresa deve sempre avere un set di risultati attesi. Senza conoscere il processo di vendita, è facile perdersi nella presentazione e, in definitiva perdere la vendita.

Top Performers priorità dettagli del prodotto nel processo di vendita. Hanno capito che il processo di vendita ha passi specifici che generano informazioni per passare alla fase successiva. Uno dei passaggi chiave nel processo di vendita è il passo di qualificazione. Questo passaggio viene molto prima della presentazione vera e propria si svolge, come si vuole sapere che questa persona capisce le dinamiche che stanno dietro i prodotti e può realmente soddisfare criteri come il prezzo di acquisto e tutti i costi in corso per sostenere la vendita. Tenete a mente che il processo di vendita è tutto di due cose, uno è fare domande, la seconda è la soluzione dei problemi. E 'isn â € ™ t realmente questa semplice, ma si ottiene il punto. La chiave finale nella creazione di grandi vendite è quello di creare le condizioni per cui l'acquirente si convince nel processo. Una volta che l'acquirente è qualificato e la presentazione e demo o condotto, risale alle domande di base per assicurarsi di aver coperto tutte le obiezioni e commenti. Con una superficie chiara e trasparente, è facile a zero sullo stretto e il successo

esecutori media don â. &Euro; ™ t conosce il processo di vendita e in molti casi potrebbe fregare di meno. Ricordate che sono circa la gratificazione immediata della vendita, non prendendo in considerazione le numerose opportunità disponibili in futuro, se l'acquirente è stato chiuso correttamente. Vedete come è facile scendere naturalmente se don â € ™ t hanno un piano ben pensato di azione? Per natura gli esecutori media parlano un po 'troppo sconvolgere l'suggerito 20/80 regola dato in precedenza. Evitando di ascoltare il loro cliente, hanno escursioni pedestri attraverso la loro presentazione, sapendo che possono chiudere perché sanno che la persona o pensano di sapere.

Top Performers parlare di benefici e portare solo nelle caratteristiche, se necessario ampliare a questo proposito. Vantaggi seguono l'acronimo WIIFM, che sta per â € &oelig, Cosa â € ™ s in esso per me â? &Euro; Tenete a mente che la questione chiave definisce come e quando ha luogo la vendita. Se noi don â € ™ t vedere alcun beneficio alla nostra vita dal prodotto, perché dovremmo comprarlo? Se sto cercando di vendere uno shampoo volumizzante perché avete i capelli fini, che per sua natura è più magro di dire capelli di massima, se ho detto che lo shampoo ha vitamina B5, come molte persone pensare o dire, cosa ha a che fare con fare i miei capelli si sente più grasso? In realtà la funzione - pantenolo o B5 ha la capacità di aumentare il diametro dall'interno verso l'esterno fino a un ulteriore 10%, ma la mia attenzione è sui benefici della funzione - Pantenolo, che è più del volume, più grasso sensazione dei capelli e più complimenti dall'uso di shampoo volumizzante. Concentrarsi sulla comprensione delle caratteristiche, ma zero in su i dettagli dietro i benefici e cosa faranno per l'acquirente. Ricorda WIIFM.

esecutori media d'altra discorso invece sulle funzioni. Si passerà attraverso una lunga lista intera di caratteristiche che hanno imparato da soli, pensando che più sono e meglio e come si può discutere con funzionalità su funzionalità. La fallacia di questa affermazione è che la maggior parte delle persone don â € ™ t conoscono la scienza il supporto di prodotti per la cura personale e dei loro ingredienti specifici. Caratteristiche può confondere l'acquirente e li spegne. Se ritengono che si sa qualcosa che forse don â € ™ t sanno, alterare la loro decisione d'acquisto e molte volte lasciano chiedendo perché il vostro tasso di chiusura è giù

Top Performers terminano la loro chiamata di vendita con. follow-up, che fa parte della strategia globale. Niente sconvolge gli acquirenti più che la sensazione che mi è stato venduto qualcosa e non c'è alcun ricorso. Oggi è indispensabile avere un sistema di supporto solido in luogo di seguire non solo sulla vendita, ma altrettanto importante, per offrire questo servizio come parte della vostra strategia. La gente vuole sentire che se succede qualcosa al di fuori della normale gamma di circostanze, che possono chiamare e ottenere un sollievo immediato. Siamo tutti nella stessa barca e riconosciamo che il servizio clienti è andato in America. Quello che prima era una pietra miliare del business è ora regolamentato dare voce programmi di posta elettronica che non permettono di parlare con una persona dal vivo nella maggior parte dei casi. Si compra, It â € ™ s il vostro! Tutti noi vogliamo questo servizio, ma con le aziende continuano a sbucciare giù, sta diventando un ricordo del passato. Purtroppo tutti noi vogliamo ancora questo uno contro uno l'attenzione e sosterremo le aziende che lo offrono. Non si può mai fermare la manutenzione della vendita appena fatto, come la prima vendita imposta un intero ciclo di Re-selling, up-selling, cross-selling, New-vendita, e Friend vendita. Questa regola di base produrrà grandi numeri se adeguatamente affrontati nella strategia di vendita istituito modo prima che la presentazione è stata mai presa in considerazione.

esecutori media appena terminano dopo la vendita. Dal momento che non hanno mai realmente avuto una maniglia su come impostare la loro strategia di vendita e non so il processo di vendita e dei suoi passaggi, sono lasciate al loro â € œ naturale â € abilità per la chiusura. Senza un piano di follow-up, il cliente è lasciato da soli a ricevere sia una grande esperienza con il prodotto appena acquistare o una volta si rendono conto di non aver bisogno del prodotto, hanno ora a salti mortali per ottenere qualcosa. Purtroppo la maggior parte delle persone di vendita sono esecutori media seguendo la regola 20/80 che stabilisce che il 20% delle vendite di persone sono i top performer e l'80% sono gli esecutori media. In argomento, si può affermare che i top performer sono molto meno rispetto al numero del 20%, ma a scopo esplicativo, i numeri sono chiari nella loro presunzione.

Se siete alla ricerca di eccellenza in te stesso e affari , è assolutamente necessario separarsi dalle masse. I vincitori impostare il proprio bar e non sono legati alla folla. Seguendo queste poche differenze tra i due gruppi, si sposta ulteriormente verso i vostri obiettivi e gli obiettivi prefissati. Utilizzare le informazioni per capire quale gruppo si vuole essere associato con e utilizzare i principi fondamentali per pianificare la prossima mossa.

James Hobart, leader nel settore della bellezza professionale per più di 40 anni a tutti i livelli, ha la certificazione in ipnoterapia. La sua intuizione e l'esperienza hanno aiutato molte aziende e individui con la loro crescita e lo sviluppo nel corso degli anni. Il suo libro, la felicità è vostro diritto di nascita, sostiene la sua filosofia di vita ed è un manuale pratico per creare un cambiamento positivo per tutto uno â € ™ s vita Hotel  .;