Come si può diventare un Fearless Presenter

Per alcune persone, la paura è un'emozione che può creare un ostacolo nella crescita del vostro business. Compiti importanti come effettuare chiamate di prospezione di follow-up, la creazione di appuntamenti o di presentare una prospettiva possono andare disfatto tutto a causa della paura. You &'; te ve convinto che non si può avere abbastanza esperienza e credibilità ad assumere il compito senza fare un casino di cose

Articoli precedenti scritti sul mio blog che si riferiscono alla gestione paura erano per quegli individui che sono timorosi. e terrorizzato di parlare con la gente. Questi articoli non sono state “ abilità &"; discussioni costruzione, ma lo scopo di ottenere il lettore a concentrarsi su come modificare il loro modo di “ feel &"; di parlare alla gente.

Una volta che &'; ve identificato la causa principale della vostra paura, questo articolo prende che le nuove conoscenze trovato un ulteriore passo avanti. Ora che la vostra conoscenza è più avanzato, siamo in grado di discutere di come si può diventare un presentatore senza paura e attenzione su come presentare ai vostri prospetti. Ora che siete riusciti tue paure e dubbi, è possibile affinare la capacità di comunicare con gli altri e dominarlo.

Per diventare bravi a presentare è necessario concentrarsi su tre cose:

• Presenting non è magia. E &'; s fatta di molte cose di successo combinati insieme, come ad esempio il linguaggio del corpo, la consegna, le distrazioni, i tempi e la ripetizione, volume della voce e le espressioni facciali. Questo è lontano da una lista onnicomprensiva, tuttavia, ma i principi fondamentali.

• Identificare quale le cose nella lista è necessario per ottenere buoni. Individuare quelli che sono bravi a e quelli che non sono bravi a.

• Una volta identificati i vostri punti deboli, la pratica correggendo quelle abilità continuamente fino a diventare una seconda natura. Si dovrebbe trovare te stesso facendo loro senza nemmeno pensarci

C'è una grande differenza tra parlare di essere ascoltati e di presentare così la prospettiva o il pubblico capisce che cosa &';. Re la presentazione. Pertanto, è necessario essere “ interessato &"; nella vostra prospettiva, non di “ &" interessante;

Un presentatore che è veramente interessato alla sua prospettiva presenta solo cose che hanno valore per la prospettiva. Si potrebbe pensare che, poiché la vostra azienda &'; s piano di compensazione paga il 75% è prezioso per la prospettiva. Come sei arrivato a questa conclusione? Perché &'; s prezioso per voi!

Se stai facendo una presentazione one-to-one, un approccio migliore per scoprire quale interesse la prospettiva è di porre domande come, “ sig. o La signora Prospect, nel prendere una decisione su un business, quello che &';? s più importante per voi &"; Per la maggior parte, chi sta facendo le domande controlla la conversazione.

Un altro modo per verificare ciò che interessa la prospettiva è una tecnica chiamata “ la prova di un argomento e" Si inizia con una domanda. Diamo &'; s dire, volete sapere se il piano di compensazione interessa la prospettiva, poi chiedere loro. “ Mr. o La signora Prospect, non realizzare un profitto sulla vendita di qualsiasi dell'interesse prodotti che &"; Se dicono di no, poi don &'; t iniziare a parlare il vostro piano di compensazione, non importa quanto si pensa che &'; s importante e prezioso

Se si sta presentando a un vasto pubblico, it &';. S importante trovare che cosa s 'rilevante per la maggior parte delle persone nella stanza. Per esempio, se il 98% del pubblico è colletti blu che cercano di arrotondare lo stipendio e gli altri sono medici o ingegneri, poi don &'; t marcia la presentazione verso i medici e ingegneri. Per affrontare questa situazione, si potrebbe cominciare col dire, “ Signore e signori, quello che sto per discutere non può includere tutti, ma per quelli di voi che hanno un interesse, I &'; piacerebbe condividere alcune informazioni su come si può completare il vostro reddito senza rinunciare il vostro lavoro e"

Infine, un punto chiave nel presentare è la lunghezza della presentazione. Esso varia in base al vostro prospetto. Non devi dare sempre una presentazione di 1 ora. È necessario fornire informazioni sufficienti per la vostra prospettiva in modo che lui o lei può prendere una decisione intelligente se aderire il vostro business o meno. Informazioni sufficienti è la quantità giusta la vostra prospettiva vuole sentire. Testare l'argomento e se la tua prospettiva non è interessato a sentirne parlare, don &'; t parlarne.

Il punto di questa discussione è quello di mostrare come presentare in modo efficace ed educare la vostra prospettiva su come valutare un business per ottenere ciò che vogliono. Presentando essendo interessato alla prospettiva invece di essere interessante, prima di tutto, non solo sarà molto più facile; it &'; sa modo sicuro per aumentare il tasso di duplicazione e la ritenzione Hotel  !;