True Blue Body Language

Cosa Distingue carismatico da candidati presidenziali credibili

Barack Obama è in contatto dell'occhio del laser-fuoco; Mitt Romney è alto e attraente; Giuliani sorride, gesti e ride prima di parlare. Questi i candidati presidenziali hanno carisma, con la "C" Il loro linguaggio del corpo che emana magia apparentemente segreto. In poche parole: Il linguaggio del corpo aiuta i candidati a vincere le elezioni e dirigenti aziendali vincono gli investitori e la fedeltà del pubblico. Charisma inebria e ci persuade.

Ma, come un esperto di linguaggio del corpo, devo vedere al di là carisma puro. Di conseguenza, cerco la verità nelle comunicazioni di ogni persona. Mi spiego: Nel caso più semplice, il carisma si basa su attrattività potere e simpatia. Il "non può dire una bugia" rosso, bianco e blu capo credibile può avere quelle qualità carismatiche. Ma lui o lei deve anche avere integrità. Riconoscere la differenza tra il fumo e specchi (carisma) e la vera credibilità può essere difficile.

Detto questo, il carisma senza credibilità può essere estremamente potente. I ricercatori dell'Istituto per la Ricerca Sociale studiato gli effetti di carisma sulla politica. Nello studio, gli studenti universitari di Harvard che sono stati mostrati dieci secondi di video clip in silenzio di candidati sconosciuti da 58 elezioni governatoriali passate costantemente scelto il candidato che ha vinto. Non hanno sentito una sola parola i candidati hanno detto, ma quasi senza eccezione scelto il vincitore. Le loro scelte dove fatte esclusivamente sulla base del linguaggio del corpo. In realtà, quando potevano sentire quello che hanno detto i candidati, gli studenti erano meglio di possibilità di prevedere che aveva vinto.

I ricercatori hanno trovato che hanno dovuto usare clip silenziosi per misurare il carisma, perché, come si diceva, "Conoscere le posizioni politiche candidati sconvolge la capacità delle persone di giudicare i segnali non verbali che contano veramente." Ho scritto e parlare la comunicazione non verbale per oltre 26 anni e che l'ultima affermazione mi spaventa, perché è il momento della comunicazione non verbale con parole che rivela l'onestà.

Ad esempio:
Comincia a guardare Rudy Giuliani e noterete che i suoi gesti spesso vengono prima le sue parole. Fa un gesto enfatico, poi fa una dichiarazione enfatica. Ciò dimostra la sua affermazione è credibile. Il motivo: sincero sentimento viene prima. Questi sentimenti motivano il nostro linguaggio del corpo e sfumature nostre voci in quello che è chiamato paralanguage. Da lì, si passa dal nostro cervello primitivo al nostro cervello cognitivo e dire le parole che vogliamo il mondo per ascoltare. Le parole devono corrispondere con corpo e voce. L'ordine della sequenza è descritto come "feel-show-dire." Ho visto più di 40 ore di video di tutti gli attuali candidati presidenziali — e raramente vedere credibile "feel-show-vedere" segnali non verbali "Hillary Clinton è uno dei peggiori criminali e sembra avere questa strana pausa dopo parla erano. lei cerca di capire le emozioni le sue parole dovrebbero mostrare prima che lei lo dimostra.

Un'altra indicazione credibilità sta avendo i segnali non verbali che date corrispondono ai suoi parole. Ad esempio, si sorride, alza la mano aperta-palming alto e dire con entusiasmo, "Mi piace lo spirito del popolo americano." Watch quasi il nastro di Romney su YouTube e vedrete come spesso fa dichiarazioni positive definitive con le sue parole e poi scuote la testa "no". Questo è un chiaro . Indicazione che il suo inconscio non è d'accordo con il suo pensiero cognitivo In altre parole, si è disteso Hillary Clinton fa questo mdash di tanto in tanto e,. ma Romney lo fa abitualmente

In aggiunta a quanto sopra, gli altoparlanti credibili presentare anche la simmetria del viso. tra le facce superiore ed inferiore quando si parla. Famosa intervista Connie Chung di Gary Condit illustra questo: La sua fronte non si mosse. Non è davvero un problema per il pubblico se questa mancanza di simmetria espressiva è stato causato da chirurgia plastica, botulino o addirittura mentire. Tutto ciò che importava era che sembrava un bugiardo. Come ho osservato più di quindici altri spunti inganno distinte in quell'intervista, direi che non aveva credibilità. Guardando il campo presidenziale, vediamo di nuovo una mancanza di simmetria credibile. In particolare, la fronte di McCain non si sincronizza con le sue parole. Ancora Giuliani ha di nuovo questa credibilità spunto: La sua fronte si muove sempre in sincronia con le sue parole. Quando si sta dicendo la verità, tutto il corpo è allineato con le tue parole.

Ora che abbiamo analizzato come alcuni del tasso candidati presidenziali corrente in termini di credibilità nelle loro comunicazioni — diamo un'occhiata a come si accumulano in termini di puro carisma, decostruendo i tre componenti critici di carisma:

Alimentazione: Ronald Reagan e Martin Luther King sono esempi premiere di "potere" nelle comunicazioni. Per cominciare, altezza comunica potere. Guardando il campo presidenziale, Romney era il candidato più alto nei dibattiti repubblicani, dandogli il potere non verbale sugli altri. È interessante notare che, il più alto degli ultimi due candidati alla presidenza nelle gare in genere vince. Altri segnali linguaggio del corpo potere coinvolgono gesti, che possono essere allenati. Bill Clinton e Colin Powell, per esempio, punteggiano quasi ogni frase che pronunciano in pubblico con gesti delle mani. I candidati Giuliani, Clinton e Edwards utilizzano movimenti di spezzettamento aggressivi e potenti come parlano. Sam Brownback utilizza gesti esteriori espansive. Le mani di Romney più spesso rimanere coppa e poi spazzare fuori, che lo fa apparire meno definitivo su questioni. Lo fa anche questo in un video del suo discorso su un argomento che si sente fortemente circa: Jihad islamica. Segnali non verbali di John McCain sono diversi dagli altri candidati che espone un interessante mancanza di una piena movimento del corpo — mancanza di gesti, mancanza di variazione vocale e la mancanza generale di energia. Guardando questi e altri segnali non verbali potere comunicare nella corsa presidenziale finora, i candidati repubblicani hanno cercato stanco, piuttosto che potente — soprattutto nei dibattiti.

Likeability:
Sorridere è uno dei più forti determinanti della simpatia. Romney, Edwards e Giuliani sorridono più degli altri candidati, ma solo Giuliani dà sempre un sorriso "sentire-show-dire" a pieno facciale. Corrispondenza e mirroring il linguaggio del corpo degli altri è un altro fattore che contribuisce alla simpatia. E 'anche una pratica comune tra i leader carismatici. Mentre molti candidati (come Hillary Clinton, in particolare) rallentare il loro discorso un po 'di fascino proprio pubblico del Sud e viceversa aumentare il loro tasso di parlare per New York telegiornali, Obama si trasforma misteriosamente se stesso per abbinare completamente e specchio. Se aveste mai sentito parlare prima e guardato dargli il suo discorso Selma, Alabama, avresti notato la sua voce diventa estremamente lento e assumendo le consonanti rilassati e cadenze di Alabama modelli di discorso.

Attrattiva:
Romney è sicuramente una bomba, come è Obama. Ed Edwards è un candidato forte, animato ed entusiasta. Questo, combinato con il suo fascino, gli dà i tre grandi di carisma (per molti americani). Tuttavia, la credibilità Edwards 'è influenzata da ciò che i professionisti di lingua certificate dub un "Pinocchio naso che cresce" mentire spunto: Parla letteralmente fuori dal lato della sua bocca, a volte. Analogamente, sorride ed esprime più sul lato destro della bocca. Questo lato della faccia è controllata dall'emisfero sinistro più logico e razionale del cervello. Questo tirato su lato destro del viso è più permanente a Edwards che in Obama. Kerry esposto lo stesso tratto durante la sua corsa. Anche se ognuno presenta queste differenze lato faccia in una certa misura, tutto il lato emotivo sinistra di Kerry sembrava fuso rispetto alla destra, che mostra anni di bugie duri.

Charisma deriva dalla parola greca "charis", che significa la grazia. La ricerca mostra che le persone con il carisma sono in grado di convincerci con grazia ad acquistare da loro, votare per loro e (come leader carismatici come Kennedy e Clinton hanno dimostrato) accoppiarsi con loro. Ma, come sottolineato in precedenza, non vi è più la leadership di carisma.

Quindi, cercare più di potere, l'attrattiva e simpatia in roster di questa stagione elettorale dei candidati presidenziali. Cercate invece credibilità — e guardare per gli spunti di credibilità rosso, bianco e veri qui delineato, in particolare durante questa quarta settimana di luglio Hotel  .;