Sfruttando emotivo: in realtà non Manipolazione

Da Jim:

“ Leverage &"; è diventata un importante concetto, se non dominante nel lessico aziendale e &'; s ora uno slogan utilizzato ogni giorno in molti modi. Ecco alcuni esempi di come io &'; ve sentito “ leva &"; usato: “ Egli porta un sacco di leva &"; e “ You &'; re non esercitare la leva destra &"; e “ Come possiamo sfruttare questi rapporti &"; e “ Dobbiamo sfruttare questa trattativa &"; e “ Dobbiamo sfruttare il nostro capitale umano e".

Quindi, solo ciò che è “ leva &";?

Leverage sta usando qualcosa che già avete --- nel caso di umana Capitale le competenze, le conoscenze e l'esperienza posseduta dai dipendenti di una società --- per realizzare qualcosa di nuovo o better.In altre parole don &'; t deve inventare qualcosa per raggiungere il vostro obiettivo. È possibile utilizzare ciò che è già presente.

E per quanto riguarda la leva emotiva? Che cosa ne pensi e come ti senti l'idea di usare persone &'; s emozioni per raggiungere qualche obiettivo? Molte persone dire che &'; s ripugnante, ingiusto e di controllo, e ciò che &'; s peggio, anche subdolo e manipolativo. Ma è davvero così?

Ai fini di questo post, si consideri che si sta gestendo una persona che è un idealista appassionato. Egli valuta le sue decisioni e le azioni attraverso la lente e la misura dei suoi ideali che egli ha di più caro. Comunque, come il suo manager, può chiaramente vedere che il suo impegno per i suoi ideali, in parte conscia e in parte inconsapevole, è in piedi nel modo di suo andare d'accordo con i membri della sua squadra. La sua ritiene che gli altri membri del team sono a corto di ciò che egli vede come accettabile. Secondo lui, a meno che possano di “ venire a &"; il suo bar ha difficoltà a lavorare con loro. Ma lui è un eccellente talento e una risorsa per la società. Che cosa fate?

E 'possibile richiedere che gli venga assegnato un ruolo individuale contribuente. Ma ai fini generali del reparto è stato assegnato a voi e rende più senso che egli sia sulla vostra squadra

È possibile provare varie tecniche a “. &Rdquo lo ottenere; conformarsi. Ma cercando di cambiare qualcuno, non importa quanto sia importante o di valore il vostro obiettivo, è generalmente uno sforzo inutile. Persone don &'; t cambiamento meno che non vi &'; s qualcosa in esso per loro. ? Allora cosa fai

la gente compra Emotivamente e Giustifica
Logicamente

Un assioma nelle vendite afferma che la gente compra emotivamente, sia esso &'; s un oggetto o un'idea, e usano la logica per giustificare ciò che essi &'; ve comprato o acquistato in. Vendere o convincere qualcuno di qualcosa che è necessario iniziare con la creazione di richiamo emotivo

Gli idealisti bramano ciò che trascende i confini del mondo materiale; perché per loro la realtà è fondamentalmente mentale e mentalmente costruito. Essi sono meno attratti da soldi, o di titoli, o le cose materiali --- anche se inconsciamente che potrebbe essere una storia diversa fino a quando si può collegare alle loro credenze. Sono alimentati da idee mettendo alto valore emotivo consapevolezza di sé come una precondizione per il migliorare l'umanità. Applicando l'assioma di vendita per facilitare il cambiamento è necessario iniziare da “ abbracciando &"; piuttosto che resistere a quello che l'idealista ha di più caro --- suo bisogno di eccellenza, la purezza del suo punto di vista, e il suo desiderio di contribuire al miglioramento dell'umanità. Che &'; s dove si trova la sua base emotiva. Nelle vendite it &'; chiama il “ sweet spot &";.

Questa descrive solo una parte del idealista &';. Struttura s carattere, ma lo farà per lo scopo di illustrare il potere di leva emotiva non manipolativo

Quello che si è impegnata per è generalmente di alto valore. Se le sue convinzioni possono essere utilizzati per trasformarlo verso cooperativo giovamento la squadra e il suo senso di appagamento.

Leverage Emotional

Per utilizzare la leva finanziaria emotivo inizia riconoscendo che le emozioni sono le informazioni, non pensieri differenza. Sono punti di dati è necessario valutare. Se la vostra intenzione è quella di lui beneficiare così come lei avete vinto &'; t abusare le sue emozioni. Hai vinto &'; t mancanza di rispetto o di abuso che cosa apprezza. Ma è necessario mantenere le sue emozioni in un braccio &'; s di lunghezza. Non è possibile immergersi in loro o si perderà la capacità di valutare e determinare ciò che è meglio per entrambi. Ai fini della convincerlo a diventare un giocatore migliore squadra che si deve vedere le sue emozioni come una leva per muovere gli

Per avere successo l'uso della leva emozionale è necessario:.

● essere consapevoli che la sua visione è il prodotto di una base emozionale e, per quanto si razionalizza la sua posizione, si aggrappa ad esso per qualche ragione emotiva;

● Guardate che se si vuole farlo muovere nella vostra direzione abbastanza per essere in grado di lavorare bene con la squadra il vostro compito è quello di scoprire il valore emotivo che guida la sua visione --- sua dolce posto; e vendere

● Capire che una volta che si conosce il suo emotivo sweet spot si può creare un approccio che fonde il suo bisogno con il vostro modo che entrambi possono sentire di successo.

E si sta facendo così, sfruttando la sua stato emotivo.

Per ribadire, si sta utilizzando qualcosa che ha già, il suo appassionato l'idealismo, per ottenere qualcosa di nuovo o meglio per voi e per lui.

Il punto qui è da tenere a mente ed essere sensibile agli elementi emotivi coinvolti --- principalmente in lui. In questo modo è possibile utilizzare la leva emotiva a servirlo meglio, la tua squadra, il lavoro, e la società, e non meno di tutti se stessi come un manager eccellente.

Questo esempio di un idealista è soltanto uno dei tanti tipi di personalità si incontrano, ma il processo di leva emozionale rimane la stessa.

Come mi sento circa leveraging emotivo? Per favore fatemi sapere Hotel  .;