A bordo di attività: caduta o Volare

Conoscere. Come. Trust. Queste sono le basi per fare affari, hanno ribadito in una recente conversazione e firma del libro di Guy Kawasaki. Il suo nuovo libro spiega come influenzare le persone, pur mantenendo i più alti standard di etica

Che bel modo per descrivere il processo di deliziare i vostri clienti -. Incanto. Un concetto vero e provato, soprattutto se si e' re una piccola azienda basata sui servizi. Incantesimo si trasforma in un consulente di fiducia, e che &'; è il tuo tesoro di chicche per attrarre e mantenere i clienti abituali. E quanto grande è quando i clienti tornano dopo anni, perché si fidano di te.

Recentemente, due clienti di mine è tornato dopo anni di distanza, e mi ha contattato di punto in bianco entro 2 ore l'uno dall'altro. Entrambi fiducia il nostro lavoro insieme, per motivi diversi. Entrambi erano a bordo delle rispettive piccole imprese. Uno era paura che stava per cadere fuori bordo. Si fida di me di essere l'Agente di calma con la possibilità di sostenere la sua nel layout le opzioni (e non solo quelli di business correlati).

Sicurezza in giro esplorando opzioni è ciò che aveva bisogno di questo client. I piccoli uomini d'affari a volte don &'; t vedere la foresta per gli alberi perché sono sopraffatti dai dettagli di tutti i giorni. Un consulente di fiducia li riporta al quadro generale, a quegli obiettivi a lungo termine e gli obiettivi che li hanno ispirati a diventare imprenditori, in primo luogo. Un consulente di fiducia parla di questo tipo di cliente giù dal bordo e dal estremamente spaventoso (per questo client) baratro dell'ignoto. Ogni decisione è quella giusta per loro, in questo momento nel tempo.

L'altro era eccitato e ansioso di saltare fuori dal bordo. E 'venuta perché lei è finalmente pronto per ampliare la sua portata di affari. Questo client aveva bisogno di una potente spinta oltre il bordo e nell'abisso, sapendo che c'era un sistema di supporto alle spalle e sotto di lei quando prende il salto. Un consulente di fiducia, parafrasando l'incomparabile Oprah Winfrey durante il suo spettacolo finale a maggio, ricorda i clienti che ogni persona ha valore solo perché sei nato, e che ogni persona ha uno scopo. Semplicemente sentendosi ascoltato è così importante per questo tipo di cliente. Un consulente di fiducia aiuta il cliente convalidare che questa sia la decisione giusta in questo momento nel tempo, e passeggiate attraverso molti dettagli e le implicazioni della decisione. Questo client ha già annunciato su Facebook il valore che ha ricevuto dal suo risorsa di fiducia, così come i suoi obiettivi per questa struttura espansa

Lungo i bordi delle imprese, tutti gli imprenditori sperimentano caos —. Panico sul fatto che questo è il momento a modificare un aspetto del business (messa a fuoco, finanziarie, personale, posizione), o lasciare il business interamente

. Suggerimento: Per spostarsi calmare in mezzo al caos, iniziare a camminare a piedi nudi. Sentire a terra e collegata con ogni dito. Questo aiuta a facilitare in e sentire riposante con la decisione.
Continuate il vostro percorso senza rimpianti e senza guardare indietro, se la decisione di allontanarsi dal bordo. Non vi è alcun abisso per una caduta in. Andando oltre la terra si &'; ve stato in prima – fisicamente e metaforicamente – vi supporta in modo da poter sentire di nuovo sicuro.

Quando il caos di espansione, cambiamento o trasformazione ti travolge, questa è l'occasione per crescere. Saltando fuori bordo, di iniziare a costruire l'aereo, come si e' re farlo volare. Saltare. Sentite l'euforia, il formicolio delle dita, l'espansione del vostro apertura alare. Anche in questo caso, ci &'; s non cadere nella voragine, solo l'apertura e ricevimento per l'energia dell'universo. Tenete d'occhio dove si &'; ll terreno di continuare il formicolio e l'emozione di arrivare in modo sicuro.

Chiedetevi se vi è un cambiamento in arrivo nel vostro business. È il cambiamento in cui si vuole andare? E &'; s più facile prendere un grande salto, se hanno il supporto dietro di voi.

Se non stai vivendo al limite, si sta prendendo troppo spazio. ~
Anonimo.