Ripeti con me: I Will Covet mie Game Changer

Danielle era un account executive con Forman and Company, una società di servizi professionali che ha condotto una ricerca di fascia alta, soprattutto per le aziende Fortune 500. Durante la sua carriera, aveva venduto prodotti e servizi che vanno dalla multiproprietà di software e consulenza – tutte con ottimi risultati. A un certo punto della sua carriera, ha migrato da “ Rainmaker &"; a “ cambio di gioco &"; . stato

Come contrastato da della pioggia – il nome dato al top venditori – cambiavalute gioco ridefiniscono successo. Se un'impresa &'; s della pioggia di solito portare in $ 1500000 di nuove imprese in un dato anno, un punto di svolta potrebbe portare a 2000000 $ o più, una notevole disparità. Questo è il tipo di persona che fa un CEO sedersi, prendere nota e informarsi, “ Che cosa è questa persona che fa che nessuna delle nostre altre persone di vendita di successo stanno facendo &"; Questo è proprio il caso di Danielle. I leader senior presso Forman hanno cercato il suo consiglio a coltivare relazioni con i clienti. Nelle vendite di livello esecutivo, non aveva pari.

Alcuni anni fa, Danielle si ammalò e perse sei mesi di lavoro. Perché non era produttivo in questo periodo, Forman suo terminata. La loro logica:. Non stava essendo produttivo né poteva garantire, a causa della natura della sua malattia, quando avrebbe (o potrebbe) ritorno al lavoro

Durante il suo breve tempo a Forman, Danielle prenotato oltre $ 3 milioni nel nuovo business in circa nove mesi. Le mie domande: Come lei era la loro persona di vendite che porta (su circa 250) durante il suo primo anno completo, quello che avrebbe i suoi risultati sono stati nel corso dei prossimi dieci anni? Che cosa ha Forman perso nel nuovo business in quel periodo prolungato a causa della loro miopia? Cosa dichiarazione si fanno su ciò, e che, sono valutati? Nel loro sforzo di placare artisti marginali o fare qualche dichiarazione ridicola, hanno fatto arbitrariamente tagliati fuori il naso per far dispetto collettivo la loro faccia?

Troppe aziende e leader andare su questa strada. Essi sono disposti a placare le masse, pur non riconoscendo e coltivando cambiavalute gioco. Se si vuole avere successo, ascoltare questa lezione: Devi desiderare vostri cambiavalute gioco.

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