17 modi per impostare il vostro business on Fire!

Cosa &'; s ti impedisce di sviluppare e mantenere un flusso di reddito positivo nella vostra azienda? Hai fatto le stesse cose più e più volte, aspettandosi risultati diversi?

E 'possibile che i clienti sono in trance? Essi &'; ve visto e sentito le solite piazzole di vendita e sono immuni a loro. Che cosa si deve fare per convincere la gente a notare voi? Che cosa devono fare per arrivare a notarli?

Il più insolito e curioso il tuo approccio, la maggiore flessibilità si deve staccarsi dalla folla e catturare l'interesse dei potenziali clienti. Ottenere una certa attenzione da prestare attenzione a ciò che il vostro cliente sta realmente prestando attenzione. (Suggerimento: isn &'; t voi!)

A.Stop vendita
cominciare a pensare la gestione del processo di acquisto!. Il primo obiettivo è quello di determinare se vi sia una base reciprocamente accettabile per fare affari.

B.Stop Alaggio Gravel
! Miniera d'oro. I vostri clienti sanno dove l'oro è. Ottieni loro di mostrare la strada per l'ingresso. Non solo ascoltare quello che dicono, ma anche a quello che aren &'; t. Porre domande per specifiche. I clienti vi darà indizi per i loro bisogni e desideri e dolori. Fai attenzione. Se don &'; t, voi &';. Ll essere faticoso te stesso scavare letti di fiumi asciutti

C.Stop seguendo le regole
smettere di seguire, punto e basta!. Piombo e dirigere la conversazione sulla base del buyer &'; s risultati desiderati, con i propri obiettivi in ​​mente. Avete punti di forza e le competenze per costruire su. Tu sei il tuo migliore modello di eccellenza la maggior parte del tempo. Pensate ad un momento in cui avete fatto un lavoro simile in modo semplice e elegante. Quali processi specifici lavorato per voi? Che &'; s la tua formula di successo

D.Stop Concentrandosi sulle Caratteristiche di prodotto
Focus sul vostro cliente &';. S caratteristiche! State facendo il contatto visivo con la persona o I-contatto con la propria agenda? Nel momento in cui si nota che l'acquirente è disinserito - o sei – Stop! Prendete un paio di respiri profondi e riorientare. Che &'; sta succedendo? Chiarire l'acquirente &'; s giorno. Chiedi il permesso di procedere, e preparatevi a piedi se non vi è alcun interesse.

E.Stop dicendo!
Parole sono uno strumento efficace, se usato in un dialogo significativo. Troppe informazioni e troppo poca interazione, tuttavia, può segnalare che si ha paura di stare zitto e scoprire ciò che il cliente desidera. E 'questo il modello che si sta più bene con? I clienti sono spesso troppo educato per evitare che il treno di spensieratezza.
Rischi comporta esporsi a disagio o perdita a motivo di andare oltre i limiti attuali. Kindler

F.Stop lo Spiel!
Qualcun altro la cura? Inizia con l'intervallo. Durante uno spettacolo i clienti sono solo barboni in seggi. Durante l'intervallo, che &'; ll condividere le loro opinioni, i sentimenti, Comprare e viste. La roba buona accade quando tutti nel processo si sente a proprio agio. Costruire un rapporto prima. Passare il popcorn, poi metterci al lavoro!

G.Stop Spingere, Tirare e Tirando!
Essere spinte, essere tirati, o trascinato. Fluire e attraverso il customer &'; s conversazione. Lasciate che il cliente fare il lavoro di costruzione di proprietà per la soluzione. Essere flessibili, adattabili, e reattive

H.Stop &';. Too Nice &' ;!
La capacità di sviluppare un rapporto con un cliente è un punto di forza definito, e come tutti i punti di forza, diventa un punto debole quando prese troppo lontano. Andare avanti con chiarezza e direzione. Qual è il vostro obiettivo in particolare - rapporto professionale o visitando professionale? Spostare in obiettivi di business in modo rapido.

I.Stop chiusura della vendita! Aprite al Cliente!
Il cliente ha un bisogno. Il cliente cerca. Il cliente chiede. Il cliente invita. Il cliente ascolta. Il cliente decide. Il cliente paga. Quanto è importante ti credi di essere?

J.Stop intralcio!
Iniziare a notare tutto quello che dici e fai. Studiate la lingua, i tuoi manierismi, le vostre incoerenze – imparare i vostri modelli. Quali sono utili e quali impediscono all'acquirente di acquistare? Mostragli la linea tratteggiata. (Se non &'; t fidi di te stesso o al prodotto, uscire dal business se si &';. Ve perso la passione per il lavoro o per le persone che sono al servizio, ottimizzare il ruolo o uscire completamente e in qualcosa che si può amarti. Aren &'; t ottenere qualsiasi più giovane)

K.Stop Lavorare il salto netto
in acqua e parlare con i pesci.!. Focalizzare l'attenzione sul singolo di fronte a voi, piuttosto che l'intera stanza o l'intero mercato. Sia nella conversazione, piuttosto che il gioco. Stop cercando di mantenere il piccolo pesce di fuoriuscire attraverso i fori nella rete. Spendere meno tempo alle pratiche burocratiche e più tempo con i vostri clienti. Focus sul pesce che &'; re con

L.Stop cercando di farlo da solo
Prendi il supporto necessario quando ne hai bisogno.!. Trovare qualcuno che pensa abbastanza bene di non mentire – qualcuno che ha vinto &'; t caduta per le scuse e la colpa, e ha vinto &'; t autografo le stampelle. Sappiamo che alcuni grandi allenatori che vi riterrà responsabile per i risultati che si dice che si desidera.

La vita è o un audace avventura o non è nulla. La sicurezza non esiste in natura, né i figli degli uomini, nel loro insieme, esperienza. Evitare il pericolo non è più sicuro nel lungo periodo di esposizione. Helen Keller

M.Stop &'; Dire la Verità &' ;!
Quando la gente sente le parole, e" Onestamente …. &Rdquo; o “ A dire la verità …. &"; Sanno a un certo livello che hai mentito fino a quel momento. E si può essere certi che hanno vinto &';.! T credere la verità adesso, sia

N.Stop Arresto
Sposta. Se si pensa che, a vederlo, mi chiedo se &hellip ;, allora &'; s il vostro da fare. Uscire dalla tua zona di comfort e prendere un rischio. Focus sulla mancanza Veloce. Persistere. Alzati uno più tempo di quanto si cade giù. Imparare isn &'; t di essere perfetto; it &';. s circa la cattura i nostri passi falsi più veloce ogni volta

O.Just Smettila
Fermarsi quando si &';! non ri essere sentito. Fermarsi quando si &'; re non ascoltare. Fermarsi quando non hai niente di utile da dire. Smettere di respirare. Fermarsi quando si don &'; t capire. Fermarsi quando si sta mentendo a te stesso. Fermarsi quando si stanno facendo le cose. Fermarsi quando richiesto. Fermarsi quando si è più paura di fermarsi. Fermati e Respira! In silenzio, la verità emerge.

P.Stop la tecnica!
Script e formule potrebbero essere grande per la costruzione la propria autostima, ma non sono sufficienti per costruire il tipo di accordo reciprocamente vantaggioso che si desidera. Gestire il processo di acquisto la tua strada! Trova i punti di forza che già avete e costruire su di essi, ampliarli, li nutrono – essi &'; ll lavoro perché sono vere a chi sei

Q.Don &';. t credere a una parola che diciamo
Rompere tutte le regole che abbiamo fatto per questa relazione!. Una scatola è una scatola è una scatola. Tutte le scatole sono confinamento. Il dialogo che è protetto ieri può essere un carcere oggi. Domanda qualsiasi cosa! Esaminate tutto. Assumere nulla

"Una delle chiavi per una comunicazione efficace e risoluzione delle controversie è capire noi stessi e come pensiamo e anche capire come gli altri sono cablati così Ognuno di noi ha stili di personalità che sono unici a noi stessi -.. Ma ci sono anche i modelli e quando si capisce i diversi stili di personalità e delle relative miscele -. si comincia a vedere le persone come sono con più comprensione Per ulteriori informazioni sulla comprensione stili di personalità contattare Mandie a [email protected] "

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