Pratiche di chiusura ingegnerizzati per vendere di più in meno tempo

Qui a Engage vendita, continuiamo a guardare da vicino come il mercato sta cambiando. Sono successe tante cose in un breve periodo, tanto che oggi è un momento davvero emozionante per prosperare se &'; re pronti a rispondere agli saggiamente alle tendenze emulando approcci senza tempo che funzionano
Tra le tendenze principali che ho parlato.: di vendita è molto più basato sulla relazione che ha usato per essere, l'acquirente &'; s processo decisionale è più lungo e &'; s più duro che mai per attirare e sostenere l'attenzione dei vostri clienti e le prospettive
Qual è altrettanto importante. , tuttavia, è quello che hasn &'; t cambiato
I top performer di vendita continuano ad adottare e attuare le abitudini aziendali ben definiti che si traducono in un aumento delle vendite in meno tempo.. E &'; s importante prestare attenzione a quelle abitudini aziendali e di adottare nella propria organizzazione di vendita
Tra quelle abitudini vincenti: la padronanza di chiudere il vostro vendita ogni volta
Ci sono importanti, testati sul campo, intuizioni senza tempo.. in quest 'area. Prendono il lavoro di adottare e applicare, ma se le vendite grafico-smashing si contano, sono merita il vostro tempo.
Qui ci sono sette pratiche di chiusura ingegnerizzati per vendere di più in meno tempo ... e che si può iniziare a implementare la vostra organizzazione di vendita subito.
1. Conosci il tuo massimo e minimo. Individuare ciò che &'; s bisogno di qualcuno per prendere la decisione di acquistare da voi oggi. Su ogni chiamata di vendita, conoscere in anticipo il massimo che ci si aspetta dalla chiamata (ad esempio, di ricevere l'approvazione verbale ... di negoziare un prezzo finale?), Rispetto al livello minimo di impegno è necessario ottenere dal cliente o prospettiva di chiudere la vendita.

2. Iniziare sempre con il progetto di orientamento. Non lasciare mai che la proposta finale sarà la prima proposta che vedono. Preparare un progetto di proposta prima e camminare il cliente anche se punto per punto. Questo è dove si indirizza e rispondere alle obiezioni:. Entro e non
3. Sapere come le decisioni vengono fatte. Ottenere una chiara spiegazione sul cliente &'; s processo di revisione per ogni proposta prodotto o servizio. Chi decide che cosa? Quanti passi ci sono prima di prendere una decisione? Sappiate questo e si può affrontare obiezioni abilmente, trattare con le persone giuste al momento giusto.
4. Fai un passo indietro. Un passo indietro e guardare obiettivamente ogni lead qualificati e assicurarsi che si sta facendo le domande giuste qualificazione in anticipo. Assicurarsi che si sta operando sui fatti piuttosto che sentimenti di ciò che credo sia vero.

5. Fai la persistenza tua fiamma eterna. Una vendita che sembrano perse può essere trovato di nuovo, ma solo se si e' re persistente! Molto raramente ho visto nessuno dei miei clienti perdere una vendita per sempre. Abbiamo un cliente nel Vermont che vende nel settore lattiero-caseario. Ha aspettato 25 anni per il cliente di dire di sì.
6. Capire il perché di n. Quando una prospettiva o un cliente dice no alla vostra proposta, capire il significato dietro “. &Rdquo no; Chiedi sondare, domande specifiche per determinare il motivo per cui stanno resistendo o rifiutare per chiudere.
7. Follow-up con rigore. E &'; Non basta solo follow-up quando lo senti &'; s il momento giusto per farlo. Pianificare tutti i follow-up di anticipo, insieme a un calendario rigoroso. Ne fanno un processo, non un compito. Bastone ad esso come un orologio e le vendite faranno lo stesso per voi Hotel  .;