Michael, Farrah, Ed e le vostre vendite

Il passaggio di Michael Jackson sembra oscurare tutto e alcuni giorni dopo il ronzio è ancora in corso. Come può questo evento oscurare tanti altri?

Ho preso un programma di notizie del mattino presto che copre sia Jackson e Fawcett e il loro passaggio. La cosa interessante che ho notato è stata la quantità di copertura per Jackson contro Fawcett. Mentre entrambi erano famose star e entrambi avevano fornito una grande quantità per il mondo dello spettacolo, è stato un rapporto 5: 1 a favore di Jackson!

Mentre Farrah era malato e la sua morte non inaspettato, Jackson è stato improvviso e inaspettato. Ma è che sufficiente a causare la frenesia massiccia su Jackson? Tra l'altro, Ed Macman era passato solo un paio di giorni prima e aveva un giorno con pochi punti di notizie. Ed era non come una figura enorme nei media sia come Michael e Farrah?

Ho una teoria sul motivo per cui il rapporto distorto e si può fare una grande differenza nei vostri sforzi di vendita e di influenza.

Farrah era un buon attore, molto attraente e guidato. Ha avuto una grande carriera e ha creato un grande seguito. La polemica intorno Farrah si è verificato in alcune occasioni, ma fu di breve durata. La sua battaglia del cancro probabilmente ha portato più attenzione a più persone di qualsiasi altro momento della sua vita. Chiedi a qualcuno di Farrah e generalmente ricevuto commenti molto positivi.

Ed è stato un grande uomo dritto per Johnny Carson e ha fatto un sacco di posti di pubblicità pure. Molte attività caritatevoli svolte il suo nome e lui probabilmente ha dato molto più di quanto ha ricevuto. Chiedi quello che la gente pensava di Ed Macman e rivisto un gran numero di commenti positivi.

Ora, per Michael, un talento fantastico fin dalla tenera età; un fantastico contributo di musica (alcuni ho anche come) per le generazioni di godere. Ora chiedete su Michael Jackson e si otterrà commenti molto opposti! Questi commenti vanno da "lui è il migliore" per "weirdo"! In altre parole una risposta molto polarizzata! Sembra che sia lo ami o lo odi.

Ora qui è il punto interessante. Sia che lo amava o lo odiavi, è ancora sapeva chi era e aveva un parere su di lui. Lei ha parlato di lui e ascoltato le notizie su di lui, se non altro per vedere ciò che il "weirdo" è stato fino a. I media lo amava in entrambi i casi!

Quindi in entrambi i casi, ama o si odia, Michael Jackson potrebbe influenzare voi e farti parlare di lui!

Gran Harlan, ma io non voglio avere persone che parlano di me in un modo negativo. Io certamente non voglio che i commenti che ho sentito su Michael Jackson si dice su di me!

Sì, è una risposta comune e vale per la maggior parte delle persone. Ma, anche noi non vogliamo perdere il punto e il potere della polarizzante.

Qui è la realtà in cui viviamo. In qualsiasi momento vi è il 20% del mercato aperto di quello che stai offrendo e pronto a fare qualcosa al riguardo. Il resto non sono nella posizione per una varietà di ragioni, e non prenderà alcuna azione nonostante i vostri sforzi. Essi possono essere pronta ad agire più tardi come la loro situazione cambia.

Il paradigma del marketing in passato è stato affermato come "E 'che hai conosciuto che conta." e vi è una grande quantità di verità al paradigma. La vista più recente è "E 'che voi che conta lo sa." Questo significa che non si può conoscere questo potenziale cliente di oggi, ma perché sanno di voi, quando sono pronti ad agire, ti chiamano!

polarizzante può creare che a seguito o consapevolezza di chi sei e che cosa corrispondete.

Un'altra realtà, non tutti sta per acquistare da voi o d'accordo con te, non importa che cosa! Tutti conoscono Pepsi e Coca Cola marchi, ma ci sono molti che solo bere il loro marchio e non comprare l'altra, anche se non c'è altra scelta. Essi sono polarizzati e diventano tifosi fanatici, se vuoi. Hanno comprato nei valori e il messaggio di entrambi Pepsi o Coca Cola. E se tu avessi questi tipi di clienti?

Se si leggono le lettere alla sezione direttore del giornale troverete alcuni siete d'accordo con tutto, gli altri sei tiepido su e altri si sono completamente in disaccordo con. In altre parole, si sono polarizzati!
Il fatto è che si parla tanto, quello che si è completamente d'accordo con e quello non sei d'accordo con! Si annuncia per entrambi! Siete consapevoli di entrambi! Il luke uno caldo ottiene nessuna discussione.

Quindi questo vuoi dire e faccio cose folli come Michael Jackson? No, non.
Che cosa significa veramente è sapere e capire i vostri valori e le credenze ed essere disposti a esprimere agli altri. Nota, ho detto loro di esprimere, non spingerli ad altri.

Quelli che sono d'accordo con voi i valori e punti di vista si uniranno e seguiranno; quelli che non sono d'accordo sarà ancora a ricordare e parlare di te
Una nota interessante:. Molti di quelli che non sono d'accordo con voi possono ancora acquistare da voi, perché apprezzano la persona che prende una posizione. Costruisce la fiducia nella loro mente, anche se non sono d'accordo.

Per aiutare a chiarire, ecco alcuni esempi possibili polarizzanti.
repubblicano o Democrate
più giovane o più vecchio
Tagliente o Funziona ancora Cambia
veloce o lento cambiamento
istantanea Gratificazione o gratificazione ritardata
alto leverage o leva Nessun

Il vero potere viene quando una persona acquista in una posizione di forza o le convinzioni personali. Questo crea una passione e che ora diventare il vostro commesso!

Quando si scopre una persona che viene polarizzato su un problema, può diventare estremamente potente se il prodotto si allinea con il loro pensiero. Ma, non compromettere i vostri valori e credenze, vedranno attraverso di esso.

Un breve riassunto:
1. Solo una piccola parte del vostro mercato sta andando a comprare oggi; il resto qualche altro giorno, forse.
2. Non tutti saranno d'accordo con te o acquistare da voi, accettarlo, ottenere su di esso. Pagina 3. Focus su quelli che si allineano con voi e fornire loro ragioni per diventare fanatico su di te.
4. Fare quelle cose che ottenere il vostro nome, i valori e le posizioni al pubblico, è meglio che pubblicità a pagamento.
5. Scopri altri credenze e valori, quindi li aiutano a vedere come si /prodotto /servizio align o si oppongono a tale vista.

Ed e Farrah ha avuto grande carriera e sono ben noti, ma Michael Jackson saranno idolatrato per decenni perché ha polarizzato persone Hotel  .;