Formazione Allenatore: Come ottenere più clienti per il tuo Business Coaching

Nel corso degli anni ho lavorato con molti allenatori che hanno bisogno di trovare più clienti per le loro imprese di coaching. In questo articolo vorrei condividere con voi il mio piano in 3 fasi per ottenere i clienti più di coaching per il vostro business coaching

Passaggio 1:. Cambiare la vostra mentalità

Ho insegnato a centinaia di allenatori how a commercializzare essi stessi on-line e ottenere i clienti. Quello che trovo interessante è che molti allenatori che mi hanno assunto per lavorare con loro non avevano bisogno di essere insegnato di marketing. Sapevano molto sul marketing, che tipo di tecniche di marketing erano disponibili e su come applicarle.

Che cosa avevano bisogno di aiuto con stava cambiando quello che pensavano di marketing. Molti allenatori ritengono che il marketing ha un alone di sleaziness intorno ad esso.

La buona notizia è che il marketing fatto bene non è affatto sgradevole o poco raccomandabili. Marketing fatto bene non si tratta di tattiche di vendita ad alta pressione o situazioni di disagio. Piuttosto, si tratta di presentarvi il mercato di riferimento e la condivisione delle informazioni che il vostro target di mercato ha bisogno. Una volta che il tuo target di mercato vede che sei un allenatore e un esperto a quello che fai, non sarà necessario fare molto di vendita. I vostri clienti di coaching vi contatterà, ti chiede di lavorare con loro

Passaggio 2:. Definire il mercato di riferimento

Quando è difficile ottenere i clienti, molti allenatori pensano espandere i loro mercati di riferimento . Cominciano di marketing non solo per il loro target di mercato, ma a tutti. "Se non riesco a ottenere abbastanza persone del mio target di mercato per comprare, ho bisogno di fare il mio target di mercato più grande!" suona come una conclusione ragionevole.

La verità è, però, che questo è il modo sbagliato di affrontare la questione. Poche persone vogliono lavorare con generalisti, le persone che lavorano con tutti. Consumatori attenti (il tipo di persone che desideri come clienti di coaching) vuole comprare da coloro che hanno lavorato con persone come loro e sapere che tipo di problemi che sperimentano.

Per esempio, quando un business coach CERCA un assistente virtuale, l'allenatore vuole un VA che lavora con altri allenatori, non un VA che lavora con praticamente chiunque. Quando un ragioniere cerca una vettura di affari, il ragioniere vuole un business coach che lavora con altri ragionieri ed è familiarità con l'industria. I vostri clienti vogliono un fornitore di servizi strettamente niched perché vogliono qualcuno che abbia familiarità con la loro industria e quello che fanno. E sono disposti a pagare per questa conoscenza niched

Passaggio 3:. Crea la tua lista

La capacità più importante che un business coaching può avere è la capacità di contattare molti potenziali clienti di coaching in una sola volta . Si vuole essere in grado di condividere le tue conoscenze e le informazioni sulle nuove offerte molti potenziali clienti in una sola volta. Fare questo è il modo migliore per ottenere clienti di coaching.

Parliamo di obiettivi per il vostro business coaching e perché è necessario disporre di un elenco per raggiungerli. Sono certo che i vostri obiettivi per il vostro business coaching sono per ottenere più clienti di coaching, vendere più dei vostri prodotti, ottenere più clienti per i vostri one-to-one di servizi e ottenere più persone a venire al tuo teleseminars e workshop. Il modo migliore per realizzare questi obiettivi è quello di avere una grande lista newsletter dei tuoi potenziali clienti che vogliono sentire da voi e che hanno bisogno i vostri prodotti e servizi di coaching. Quando si dispone di una lunga lista di persone che sono interessati a quello che hai da offrire, grandi cose accadere. È possibile ottenere un sacco di vendite di prodotti, si è in grado di ottenere i partecipanti per i vostri teleseminars e altri eventi, e siete in grado di vendere i propri servizi pure. E il più grande la vostra lista, più facile è per voi per ottenere clienti di coaching

Segui il piano in 3 fasi di cui sopra per promuovere il tuo business coaching e di ottenere più clienti di coaching Hotel  ..;