Come affrontare un Speakers Bureau

C'è un modo giusto e un modo grossolanamente poco professionale per presentarsi a un ufficio altoparlanti. Assicuratevi di conoscere le regole prima di chiamare.

Prima di mettere in imbarazzo voi stessi, assicuratevi di leggere il mio articolo, “ Bozo o Pro? Dieci modi Speakers Bureau Sapere &";.
Che vi darà grande intuizione in cosa non dire. Quindi, al contrario, quello che fa un professionista dice quando lui o lei primi contatti un ufficio su possibile rappresentazione? E quando dico “ contatti, &"; Voglio dire, “ chiama al telefono e" Nella mia esperienza, e-mail diventano circa ZERO risposta — bureau addetti sono semplicemente troppo occupato per preoccuparsi. Quindi il mio consiglio è quello di chiamare qualsiasi ufficio che si pensa possa prendere in considerazione voi aggiungendo alla loro roster. La maggior parte di loro risponde al telefono perché un potenziale cliente potrebbe essere chiamata. Hai vinto &'; t delude loro se ti presenti con professionalità, in modo da deve essere preparato
Ergo, qui alcune righe che mettono immediatamente l'ufficio di rappresentante a proprio agio perché sanno che stanno parlando con un professionista:
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"Ciao, il mio nome è _______, parlo sulla leadership, la mia quota attuale è 6000 $ commissionabili, più le spese, e mi stava chiamando per vedere se si &';. re ad accettare la sottomissione dei diffusori" search quando prenotano un impegno per voi, che condurremo loro commissione — standard è del 25% - dal pagamento. Quando si dice un ufficio che la tassa è, ad esempio, $ 5.000, faranno spesso chiedono: "E 'questo netto o lordo?" Se non si conosce la differenza, sei un Bozo. Net è quello che si porta a casa in tasca. Gross è la vostra tassa prima commissione del Bureau è dedotta. Potrebbero chiedere un altro modo, vale a dire, "È commissionabili?" Se dici sì, vuol dire che prendono il loro 25% dai $ 5.000. Se dici no, significa che devono pagare il cliente $ 6670 per fare il 25% del canone, o $ 1670 Hotel “. Più spese &"; significa che in cima alla vostra quota, si richiede al cliente di pagare per il biglietto aereo, alloggio, pasti, e il trasporto da e per l'aeroporto presso la sede. “ Il mio onorario è di $ 5.000 inclusiva &"; di solito significa che si e' ll pagare per il proprio viaggio e il cliente sarà solo responsabile del pagamento per il tuo soggiorno. Per il mio rapido video su come prenotare più Impegni, andate qui https://www.youtube.com/watch?v=JDM4Ljg2ohs

Se si apre con la riga sopra, I &'; ve scoperto che una risposta comune è qualcosa di simile, e" Noi &'; re sempre alla ricerca di nuovi talenti, &"; e poi una domanda, come “? Da quanto tempo sei stato parlando &"; Se ti chiedono una domanda, che significa che &'; re aperto ad ascoltare il vostro passo, e &'; D meglio averlo levigata ad un bordo multa. Risposta quello che ti chiedono, ovviamente, ma qui ci sono alcune risposte you &'; d meglio avere pronto:

1. “ Il titolo del mio keynote primario è "_______" e io posso fare sessioni di lavoro su "_____" e "_____." (A proposito, le conferenze hanno di solito sessioni generali che ognuno si occupa di sentire discorsi programmatici, oltre a “ Breakout Sessions &"; dove i partecipanti possono scegliere di concentrarsi su una delle numerose presentazioni in corso contemporaneamente, ad esempio, “ Le ultime variazioni di normative di conformità, e" o “ Come Crack Mercati Esteri &";. Molti oratori offrono solo keynote, ed essere in grado di condurre sessioni di breakout isn &'; requisito ta)

2. "Posso inviare il mio più recente pacchetto di promo, tutto ufficio. amichevole, naturalmente, che include i requisiti tecnici, DVD e un foglio. Posso inviarlo elettronicamente o per posta, se si preferisce. Mi può anche includere un elenco di uffici che ora mi elencano, se volete. "search

3. "La confezione comprende un foglio di elenchi puntati vostro personale può utilizzare per vendermi, così come buoni risposte alle obiezioni più comuni il team di vendita incontrerà." search

4. Se si dice essi &'; re aperto a rivedere i vostri materiali, don &'; t cadere tutto voi stessi loro o &' ringraziando; ll pensare che &'; re un principiante. Keep it professionale e fresco: ".. Questo &'; s formidabile Io &'; ll ottenere che fuori a voi oggi Ringraziamenti così tanto per considerare me, e spero di sentirti presto." Search

Un altro piccolo consiglio potrebbe venire sotto il titolo di “ Duh, &"; ma la gente può ottenere scosso la prima volta si parla di proprietari di presidenza e ripetizioni, così io &'; ll parlarne: queste persone sono solo questo — brava gente, che hanno famiglie e prendono vacanze e cucinare la cena durante la notte, proprio come te. Quindi, se la persona che dà una apertura per la chat personali, qualsiasi terreno comune si può trovare aiuta a rompere il ghiaccio, ad esempio, “ Ero in (tua città) recentemente e cenato in un posto chiamato The Harbor House e ci è piaciuto moltissimo. Sei familiarità con esso &";?
Vi consiglio di tenerlo strettamente professionale fino a quando la persona che si dà un entr sicuro é e per ottenere loquace. Un ricevo abbastanza spesso è, “ Mi sembra di sentire un accento del sud. Da dove vieni &"; Che &'; s abbastanza chiara indicazione che esso &';. S giusto per deviare dal lavoro e solo avere un po 'interazione personale
A volte un ufficio di presidenza avrà una pagina evidenziazione “ Il nostro Team di Professionisti &"; dove spesso è possibile raccogliere alcune informazioni personali interessanti, ad esempio, qualcuno compete in eventi equestri, o solleva una razza di cane, o “ Kathy ama viaggiare, e l'anno scorso ha avuto una meravigliosa avventura in India &"; La maggior parte di loro sarà lusingato se si va la briga di imparare qualcosa su di loro e chiedere il loro particolare interesse.

Se avete tutto quanto sopra in tasca quando si effettua la chiamata, ti probabilmente ottenere un caldo invito a inviare i vostri materiali proprio sopra

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