Come essere convincenti in linea? 3 Psychological Trigger di trascendere Distrances con Parole

Michael Fishman, la parola guru e allenatore di business una volta disse: “ Il business che hai è una funzione delle parole si sceglie di descrivere, e se si modificano le parole in un giorno particolare, i cambiamenti di business. “ Pertanto, le parole che si sceglie di comunicare con il pubblico online sono incredibilmente importanti, soprattutto in questo contesto, come non ci sono altri spunti per sostenere le sue dichiarazioni. Di conseguenza, è necessario scegliere con attenzione le vostre parole!

Oggi, io vi darà 3 strategie che si basano sulla psicologia del linguaggio e della persuasione che vi aiuterà a trascendere le distanze con le parole.

Strategia # 1: Sviluppare un arsenale di proiettile Parole Proof

Al fine di essere ascoltati dal pubblico, è necessario pensare non per il vostro cliente, ma come il vostro cliente: ascoltare i loro commenti, le loro risposte e-mail, e alle loro discussioni online forum. Quali parole fanno usano per comunicare le loro frustrazioni ei loro sogni?

a. Scegli parole facilmente digeribili:

Michael Fishman suggerisce che, anche se si scrive per un pubblico più sofisticato si vuole puntare per il 100% la comprensione e il 100% di interpretazione, e per questo è necessario per semplificare le parole

Le persone che fanno uso di parole di origini anglosassoni sono più facilmente comprensibili, mentre le parole di origine latina sono più spesso più complesse e tendono ad essere utilizzati da persone che vogliono sembrare intelligente, anche se le parole stesse non sono così facilmente comprensibile. Spesso, quando si utilizza parole dal suono intelligenti le persone possono sentirsi intimiditi e insicuri intorno a noi.

b. Sviluppare un insieme di magiche parole e frasi

Le parole possono rendere i vostri prodotti suono a buon mercato o possono farli suonare prezioso … (Si può mangiare in questo ristorante o è possibile cenare in esso). È possibile fare riferimento ai tuoi servizi come “ informazioni &"; o come “ materiale &"; . come l'imprenditore multimilionario Ramit Sethi fa

Virgin Airlines conosce questo segreto e si riferisce ai clienti che volano come “ gli ospiti &" ;. Usano anche “ ci auguriamo che vi siate divertiti esperienza con noi oggi e " ;, frase in fase di atterraggio. Vogliono sottolineare che volare con Virgin è un'esperienza ed eleva i loro servizi in modo esponenziale

Strategia # 2:. Creare strutture Imbattuto Word

Il modo in cui imballare le vostre parole insieme è anche molto importante.

a. Craft un argomento che passa un “ " prova elevator pitch &;

Spesso, quando cerchiamo di convincere gli altri a fare qualcosa, noi uso eccessivo parole che cercano di compensare la nostra paura che non siamo abbastanza convincente. Un grande argomento è breve e dolce. Nelson Mandela &'; s storico discorso che ha pronunciato dopo 27 anni di essere in prigione e che ha segnato la fine dell'apartheid in SA ha richiesto meno di 5 minuti. Hai il punto!

b. Crea un se- quindi correlazione.

provocare un effetto argomenti sono davvero difficile da battere. Essi sono facilmente comprensibili e visualizzati. Fornire sia cause negative (es: che cosa accadrà se il cliente non acquista il prodotto, o se lo studente non segue le vostre indicazioni), oltre a quelli positivi, quali grandi cose succederà se lo fanno
Strategia # 3: aumentare le vostre parole con numeri

Il accuratamente selezionati e parole orchestrate possono trarre grandi vantaggi dai numeri

a.. Prepara i punti di backup in 3s

3 è un numero davvero magica. Coloro che ha imparato l'arte della narrazione e la commedia standup conoscono questo segreto. Annotare 3 punti principali che sostengono il vostro argomento centrale — pensare a questi come 3 punti principali per il pubblico a portare a casa con loro. La ricerca dimostra che se si dà il pubblico più di 3 punti che tutti i punti tendono a diventare una grande sfocatura.

d. Utilizzare numeri effettivi per i punti di backup

Confronto due affermazioni:

“ trucchi psicologici per trascendere le distanze &"; vs “ 3 trucchi psicologici per trascendere le distanze &";

Guarda un video: http: //effectiveonlineteaching.org/2012/11/14/how-to-be-persuasive-onlin ...
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