Come connettersi con le persone attraverso i loro valori.

In parole povere, un valore è qualcosa che è importante per noi. I valori sono il motivo per cui dietro ogni comportamento che facciamo come esseri umani. Ogni volta che agiamo e facciamo qualcosa lo facciamo per una ragione. Queste ragioni sono che cosa ci riferiamo come valori.

Un valore è uno stato emotivo che ci sia cercando di allontanarsi da o il tentativo di muoversi verso. Esse riflettono le nostre convinzioni su ciò che è giusto e sbagliato e sono le regole, principi e gli standard che viviamo da.

Quando si prende il tempo per scoprire una cosa i valori più preziosi di una persona sono si apre la porta a un livello di connessione che è profondo, onesto e di lunga durata.

Un sacco di tempo una persona &'; s valori sono svenuto e dobbiamo sondare e fare domande al fine di scoprire quello che sono. Questo è vero per i nostri valori anche. Anche se noi agiamo in base ai nostri valori di tutti i giorni ci don &'; t sempre sanno quello che sono consapevolmente.

Troverete anche che, in quanto esseri umani, abbiamo posto più importanza su alcuni valori di noi agli altri. Questo è noto come il nostro &'; gerarchia dei valori e del'

In generale ci sono due tipi di valori. Questi sono: Lontano da valori e verso i valori.

Lontano da valori sono stati emotivi dolorosi che stiamo cercando di allontanarsi dalla vita. Esempi di questi potrebbero essere: rabbia, ansia, amarezza e solitudine.

Verso valori sono stati emotivi piacevoli che stiamo cercando di muoversi verso. Esempi di questi potrebbero essere: Realizzazione, divertimento, libertà, pace, felicità

Gli esseri umani hanno due direzioni fondamentali.. Uno è quello di allontanarsi dal dolore e l'altro è di muoversi verso il piacere. Noi tutti fare entrambe le cose, ma noi abbiamo una preferenza su quale si andiamo a prima.

Se una persona &'; s preferenza è quella di allontanarsi dal dolore quindi da valori sarà una parte molto più significativa della loro vita rispetto verso i valori.

D'altra parte se sono più inclini a muoversi verso piacere nella vita poi verso valori saranno più importanti loro che lontano dai valori.

Un punto importante da sottolineare è che, a prescindere di una persona e'. s preferenza, sia da e verso i valori avrà un ruolo nel decidere come si comportano nel mondo

Ai fini della comunicazione sociale, il mio consiglio è di attenersi a scoprire una persona di verso i valori e poi inserirli nella vostra conversazione. Se tu fossi nelle vendite e il vostro obiettivo era quello di motivarli ad agire, allora è utile cominciare a considerare lontano da valori, ma quando si parla con qualcuno di trovo più utile per aderire alla roba positivo.

scoprire una persona &'; s verso i valori e la loro integrazione nelle conversazioni che hai fa quello che dici semplicemente irresistibile ... il tuo essenzialmente a parlare la loro lingua ... parlare con loro in un modo che si adatta chi sono e qual è il valore più ...

Scoprire i loro valori più importanti ...

Prima di tutto dovete sapere che cosa la persona e il' s valori più importanti sono. Potete fare questo, chiedendo alcune semplici domande. Esempi di questi sono:?

I &'; m solo curioso ciò che le cose sono più importanti per voi nella vita

Mi chiedevo, in un giorno per giorno che tipo di cose non si posiziona valore su?

Nel lungo periodo ciò che è veramente importante per voi?

Se si dovesse perdere tutto quello che vuoi ti manca di più?

Se si dovesse ottenere ciò che si vuole veramente nella vita ciò che vorrei che vi darà emotivamente

Ora di nuovo, si wouldn &'; t appena spifferare queste domande entro il primo minuto di incontrare qualcuno. Ci deve generalmente essere una certa quantità di fiducia tra i due di voi, prima di sentirsi abbastanza comodo per rispondere a queste domande. Una volta che avete avuto qualche rapporto che passa per cominciare a introdurli dolcemente nella vostra conversazione

Si avrà probabilmente anche notare, quando a fare le domande, che ti danno risposte come:. La mia casa è più importante per me o la mia ragazza, marito o moglie. Se si ottiene una risposta del genere, allora non è strettamente un valore.

Ricordate un valore è uno stato emotivo che una persona è o sta allontanando da o in movimento verso. Se si ottiene una risposta del genere, allora un eccellente follow-up questione è di chiedere loro:

“ Avendo che, quale sarebbe dare emotivamente &";

Con queste domande voi? sono dirigere la persona a pensare in termini di valori, piuttosto che le acquisizioni di materiale ...

incorporare le loro valori nella vostra conversazione ...

Si noti che ho detto &'; loro &'; I valori non 'tuo' valori. Mentre la conversazione va avanti è importante integrare i loro valori in esso non è il tuo ...

La maggior parte delle persone hanno la loro attenzione fissa sui propri valori (dopo tutto è la nostra impostazione di default), in modo da strutturare la conversazione più intorno a loro valori separare se stessi da quasi tutti gli altri hanno una conversazione con
...

Per darvi un'idea di come funziona, userò la vendita come esempio. Dire, stavo cercando di vendere una recinzione del giardino di qualcuno e ho scoperto che i loro valori più importanti nella vita sono stati la sicurezza e la loro famiglia. Vorrei dire qualcosa del tipo:

“ Potete immaginare come sicuri voi ei vostri cari saranno quando si ha questa solida, recinzione robusta per proteggere la vostra proprietà

Usando parole come? cassetta di sicurezza, persone care e proteggere l'ho fatto in modo che l'acquisto della recinzione significherebbe soddisfano i loro valori più importanti della vita.

Una volta fatto in modo elegante e rispettoso, questo tipo di comunicazione può essere incredibilmente potente e irresistibile alla persona con cui stai parlando ...
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