L'approccio di squadra per presentazioni ad alto impatto

Sfruttare la potenza di una presentazione della squadra.
Mentre l'incontro con un nuovo cliente la settimana scorsa, uno dei partner mi prese da parte e confidò che la sua azienda aveva appena perso un potenziale nuovo pezzo di affari. Che cosa era andato storto? La prospettiva ha detto che il loro passo wasn &'; t “ abbottonato &"; abbastanza — . il bacio della morte per qualsiasi presentazione di vendita

Il mio cliente ha subito capito che la sua prospettiva &'; s il feedback è stato molto preciso. Ore Innumerevoli sono stati spesi per il contenuto di campo, ma Hadn &'; t preso cinque minuti per coordinare e costruire vero lavoro di squadra tra i presentatori.

La linea di fondo? Nel presentare come una squadra, pensare come una squadra

le dinamiche del team creano un team dinamico presentazioni
team possono essere una formidabile opportunità — il tutto è spesso molto superiori ai suoi singoli componenti — oppure possono essere una sfida fastidioso.

Se &'; ve mai fatto parte di una. . . Hotel • squadra Passo inseguendo il prossimo grande pezzo di affari Hotel • Pannello di presentare in una riunione o conferenza Hotel • Ricerca conclusioni o raccomandazioni squadra condividono
. . . poi si sa che presenta come una squadra è molto diversa da quella che presenta da solo. Per prima cosa, ci &'; sa molto di più a cui pensare, come ad esempio:

• Ciascun membro &' squadra; s specifico ruolo Hotel • Continuità del contenuto
• Dinamica della presentazione
• Approach (o “ tono &";) dei singoli componenti

si hanno anche per pianificare le interazioni tra i membri del team per tutta la presentazione. Ci vuole coordinamento, la cooperazione, e attenzione al dettaglio. Quando &'; s fatto bene, i risultati parlano da soli. Se si preferisce non aspettare fino a quando si perde il prossimo grande passo, qui ci sono un paio di chiavi di una presentazione vincente squadra.

Coordinare contenuti e grafica
In primo luogo, decidere in anticipo chi sta dando ogni sezione. Quindi, assicurarsi che ogni oratore conosce la sua parte. È don &'; t desidera eventuali anelli deboli della catena. Massimizzare l'esperienza di ciascun diffusore e avere chiarezza circa i ruoli e le responsabilità dei membri del team sono ottimi modi per mostrare come “ abbottonato &"; siete

Handoffs e prove
Decidere in anticipo che aprirà, che si chiuderà e — particolarmente importante — come si e' ll passaggio da un diffusore a quello successivo. Un forte transizioni di apertura e chiusura e lisce eloquenti per il pubblico e si differenziano dalla concorrenza. Capire che fuori al volo dice anche un sacco — non in senso buono. Prendetevi il tempo per provare fino a quando il campo funziona come un orologio. Chiedere ai colleghi di sedersi e trovare eventuali difetti nel vostro contenuto o approccio.

Guardate e agire come una squadra
Ricordate, durante qualsiasi presentazione, tutta la squadra è sempre "on". Resistere smorfie o interrompere se un compagno di squadra dice qualcosa non corretta. I membri del team dovrebbero essere tutti sembrano impegnati, solidale e affermando dall'inizio alla fine.

Ogni grande squadra presentazione ha qualcuno blocca le truppe, coordina il contenuto, gestisce il flusso e gli orari delle prove. Se questi elementi essenziali aren &'; t accadendo, ricordate — ogni grande squadra ha bisogno di un leader. Potrebbe essere necessario intensificare e far funzionare le cose, anche se si e' re non il membro più anziano della squadra. Che &'; s chiamato la leadership Hotel  .;