Come essere più influente

Sei in grado di influenzare gli altri – al lavoro, a casa, nella vostra comunità? Sta avendo un'influenza importante per la vostra posizione o causa (come manager, genitore, o qualcuno con una visione che &'; s cercando di creare qualcosa di meglio)? Fare i modi in cui si esercitano vostra influenza tendono a lavorare bene; e sai come essere più influente?

La capacità di influenza è un meraviglioso strumento che può essere rafforzata e raffinato. Per fare questo inizia con una comprensione di dove la nostra forza risiede – e in quale misura essa corrisponda alla situazione. Quando capiamo dove il nostro potere viene da, possiamo imparare ad usarlo in modo più efficace e nel modo più appropriato – migliorando in tal modo l'ampiezza e la portata della nostra influenza.

manuali di gestione e di psicologia spesso descrivono French e Raven &'; s cinque distinti tipi di potere: legittimo, ricompensa, coercitivi, esperti e referenti. Che cosa significano per te – soprattutto come è possibile sviluppare e combinarli in base all'ambiente e ai tuoi obiettivi

Hai legittimo potere – cioè, ci si trova in una posizione di autorità? Quanto è forte il vostro potere legittimo? Se &'; re un ufficiale di alto grado nelle forze armate, per esempio, si potrebbe non preoccupatevi tanto con le altre basi del potere. La gente ascolta. Periodo. Se &'; re il capo al lavoro, quanta influenza legittima avete dipende cose come il livello di autorità che effettivamente tiene, e che tipo di persone che si portano in che tipo di ambiente. A casa, la logica “ perché io &'; m la mamma &"; può o non può volare in base a molti fattori differenti.

Comprendere le proprie preferenze di leadership e di essere aperta alla sperimentazione, valutando il tuo vero livello di potere legittimo, definire con chiarezza gli obiettivi che si desidera realizzare, e conoscendo il vostro pubblico sono tutti i componenti critici di una leadership efficace. Qui ci sono alcune altre cose che potremmo pensare per quanto riguarda le basi del potere:

Quanto gratificante potreste avere bisogno di fare per migliorare la motivazione o mantenere un livello desiderato di comportamento? Quali tipi di ricompense funzionano meglio? (Ognuno ha diverse motivazioni, quindi la cosa migliore da fare è chiedere). Sappiamo anche che offrendo ricompense costantemente e regolarmente aiuta a modellare un comportamento desiderato, e che gratificante aiuta ad intermittenza per mantenerla

Ti capita mai di impegnarsi in uno stile coercitiva di leadership quando essa &';. Non è assolutamente necessario (come costringere un bambino a rispettare quando la sua sicurezza è a rischio, per esempio)? Costringere gli altri a fare le cose attraverso l'uso di minacce può funzionare a volte, ma &'; s non chiaramente anche la cosa socialmente accettabile da fare – e potrebbe finire ritorni di fiamma in forma di slealtà o di rivolta.

Come si potrebbe costruire una presenza più forte di leadership, sviluppando la tua esperienza – affilando le competenze e le conoscenze importanti per la vostra area di leadership? E se conducete il solo fatto che si e' re l'esperto, potrebbe essere consapevoli di attingere da altre fonti, come pure (ad esempio, facendo un uso migliore dei principi di ricompensa e motivazione; sviluppare la vostra &'; soft capacità &'; per migliorare la vostra attrattiva interpersonale) ?

Sviluppare il &'; soft capacità &'; e l'efficacia interpersonale parla alla base referente del potere (avere un'influenza perché persone come voi, o vogliono essere come te). Potere legittimo può essere inerente al vostro ruolo; è possibile comprendere i principi di ricompensa e motivazione; si può essere in grado di prendere il comando in caso di necessità; e probabilmente in possesso di alcune competenze di alto livello e la conoscenza. Ma l'efficacia di tutti questi può essere notevolmente compromessa, senza una certa attenzione al potere referente.

Certo, noi &'; re non tutte le stelle del cinema, e forse noi don &'; t tutti hanno quel livello di &'; carisma &'; che attira gli altri verso di noi come una calamita – ma ci &'; s sempre qualcosa in più che possiamo migliorare. Pur rimanendo fedele a noi stessi (perché nessuno è attratto da falsità), potremmo imparare ad essere ancora più in uscita, amichevole, e più dinamica in una più ampia varietà di circostanze con una gamma più ampia di persone Hotel  ?;