Vendere Per Execs occupato? Parlano un linguaggio visivo

Hai bisogno di catturare l'attenzione di occupati, acquirenti frazzled? Se i vostri clienti sono a corto di attenzione … è necessario parlare un linguaggio visivo. Scopri come.

Sempre più professionisti si rivolgono alla comunicazione visiva per connettersi con trafficate acquirenti a livello mondiale. I decisori cercano grafica per semplificare concetti complessi. Essi valutano ogni singola interazione impatto visivo. I venditori che capiscono questo, ottenere un vantaggio significativo.

Che cosa si può fare per ottenere un vantaggio competitivo?

In primo luogo, evitare questi 4 errori comuni e pericolose Hotel • Drowning in dati
Più dati non è più efficace. Conservare i dati al minimo. Invece, mostra la storia dietro i dati. Enfatizzare modelli e tendenze critiche

• Diluvio di diapositive
Più diapositive non sono più convincenti. In realtà, il contrario. Qualche diapositive ben progettato sarà più memorabile di una tonnellata di elenchi puntati

• Insider Gergo
Anche se si e' re un esperto con un grado avanzato, evitare acronimi insider e il gergo degli esperti. Un cliente chiama questo &'; la scienza parla &'; e afferma che è il più veloce spegnere per lavorare con una società

• Un-direzionale Pitch
Pitching è vecchio e fuori-datato. Il vomitando unidirezionale delle informazioni è considerato dalla maggior parte delle persone ad essere una linea diretta per la porta di uscita

Ora che abbiamo ottenuto che fuori strada ….? Cosa si deve fare

Speak un linguaggio visivo.

Utilizzare questi suggerimenti per connettersi istantaneamente con i dirigenti impegnati e di ricorso per comunicatori visivi

Suggerimento 1. Semplifica
Cosa &';. s il più grande segreto per il collegamento a dirigenti impegnati? Semplificare.

Parla un linguaggio semplice. Usa parole brevi. Disegnare semplici disegni.

Vi siete mai chiesti perché questo funziona così bene?

I dirigenti dovrebbero essere estremamente efficiente. Essi sono tenuti a fare di più, con meno persone, in meno tempo. L'ultima cosa che vogliono vedere è un rapporto estremamente dettagliato che impone loro di prendere le tonnellate di tempo per capire che cosa e'. Sta succedendo

fare il lavoro per loro. Semplificare.

Suggerimento 2. Interagisci
Invita interazione fin dall'inizio. Molti dei top performer di vendita troviamo che i dirigenti preferiscono porre domande per mettere a fuoco la conversazione. Invece di lasciare che questo buttare fuori venendo meno, invitarlo. Quindi, utilizzare le loro domande a zona in su esattamente ciò che è più interessante per loro.

Ciò richiede degli adeguamenti Spot — qualcosa vale la pena provare.

Suggerimento 3. Spiegare
Usare schizzi visivi per mostrare il vostro prodotto, servizio o soluzione. Tenete a mente che si &'; re di lavoro con tempi di attenzione brevi. Ciò significa: semplificare! Mantenere le cose profondamente semplice. Utilizzare brevi spiegazioni.

Suggerimento: il tempo da soli. Pratica schizzi e spiegando a non secondi ore.

Tip 4. rispondere a domande di
essere pronti e disposti a saltare alla lavagna. Se incontro senza tavola, essere preparati con un blocco di schizzi o di carta. Disegna e risposte schizzo al vostro cliente &'; s domande.

Suggerimento: lavorare in modo interattivo e con un supporto fisico è un'idea intelligente. Dare il disegno per il vostro cliente dopo la discussione. Essi sono più propensi a onda intorno, mostrarla agli altri e continuare la conversazione.

Suggerimento 5. Engage
grandi idee e grandi soluzioni spesso emergono dopo una presentazione. Lasciare il tempo per l'incubazione. Incoraggiare una conversazione in corso sugli argomenti you &'; ve discusso. Preparare grafica post-presentazione per catturare idee e invitare collaborazione continuativa.

Per evitare le 4 grandi insidie ​​e con i 5 nuove punte, che cosa ci si può aspettare? You &'; ll vincere l'attenzione dei decisori molto trafficate Hotel  .;