Come leggere le persone: Garanzia

A- Assurance. È mai successo a te: si esprime una, potente, presentazione posizionato pianificato, e la vostra prospettiva dice qualcosa del genere, e" suona alla grande! Mi piace, voglio, ho bisogno. I &'; intenzione di farlo! (attendere che …) Chiamami Martedì &"!; Si chiama Martedì, Mercoledì, Giovedi, Venerdì, Lunedi … nessuna vendita. Suona familiare? Che cosa è successo

E 'più quello che didn &'; t accada. A volte i potenziali clienti a valutare i vostri prodotti e servizi positivamente dopo una presentazione e ancora non comprano. Mancava qualcosa … garanzia. Senza assicurazione non vi è alcuna vendita. La mancanza di certezza è quasi una forma di buyer &'; s rimorso. Le persone hanno ottenuto così abituati a rimpiangere le loro decisioni precedenti che ora rimpiangere le loro decisioni … in anticipo. Pensano a tutto il “ how-attacchi &" ;, “ Cosa fare se &" ;, e “ maybes &" ;; tutte le cose che potrebbero andare male; tutte le decisioni che hanno fatto in passato che didn &'; t vanno come il previsto. Mentalmente la vostra prospettiva sta dicendo “ Sì … .. ma &"; You &'; ve avuto modo di ottenere il loro grande “ ma &"; fuori strada

• Strategia: Rafforzare la vostra fede personale e convinzione nella vostra azienda, i vostri prodotti /servizi, e voi stessi. Il venditore ha la certezza incrollabile superiore che quello che stanno facendo rende un potente, differenza positiva per le persone che vendono a. Elencare i motivi di persone fanno affari con voi. Intervista ai vostri clienti per scoprire perché comprano da voi. Associare alla differenza specifica si fanno nella vita delle aziende che fanno affari con voi e le persone. Il ldquo di più e, assicurato &"; tu sei il più si sarà in grado di comunicare agli altri la garanzia Hotel • Strategia: lettere Testimonianza sono uno dei più potenti, le strategie sottoutilizzate per la fornitura di garanzia. Una testimonianza lettera è qualcuno che è felice e soddisfatto di voi e il vostro servizio e sono disposti a mettere per iscritto. Il momento migliore per chiedere una lettera testimonial è quando qualcuno ti dà un complimento. Dicono quello che un buon lavoro che hai fatto, è sufficiente rispondere con le parole “ Grazie, potrebbe mettere che per iscritto &"; Il sito www.linkedin.com rende facile richiedere e ricevere testimonianze dalla rete. Testimonial lettere possono essere utilizzati per soddisfare le esigenze specifiche dei tuoi potenziali clienti.

Quando rafforzare la vostra convinzione personale e utililize lettere testimoniali potete essere certi più prospettive si sentiranno sicuri e confortevoli fare affari con voi ora.
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