Il One Big Thing

Ogni persona si incontra avrà sempre che One Big Thing che impedisce loro di fare qualunque cosa è che si sta tentando di convincerli a. Sai che c'è, ma non si è mai del tutto sicuri di cosa sia. Voi sapete che si leva in piedi nel modo di il risultato desiderato. Se solo sapessi cosa fosse ...

Comprendere il One Big Thing:

Non sarà mai che cosa il vostro reparto marketing pensa che sia. Servizi di marketing di solito pensa dal punto di vista aziendale e raramente, se mai dal acquirenti potenziale prospettiva. Di conseguenza i loro materiali e la loro formazione di solito riflette questo. Pertanto, non sanno quello che il One Big Thing è.

Non sarà mai la cosa più ovvia da voi. A causa della formazione di cui sopra e per così poco enfasi sul valore dell'ascolto vi perdete il One Big Thing quando si arriva in una conversazione con il potenziale acquirente.

Non sarà mai sulle differenze tra voi e la concorrenza. Perché in mente i vostri potenziali acquirenti, se si tratta di un problema troppo "grande" per la concorrenza è troppo "grande" anche per voi. Se essi non hanno ritenuto importante, allora non lo considererà importante sia.

Non sarà mai un "grosso problema". Ricorda questo! Qualunque sia il One Big Thing è per il vostro potenziale acquirente non verrà visualizzato Big a voi. E non lo fa mai. Il One Big Thing è come la temperatura nella stanza. È importante solo per la persona che si sente esso.

Mi permetta di chiarire questo punto. Un problema è qualcosa che è aperto a intelligenza, l'immaginazione e la creatività. In altre parole, può essere risolto. Se non esiste una soluzione, allora non è un problema - è un fatto. Se si riesce a distinguere tra i problemi ei fatti si possono risolvere i problemi. Problemi hanno sempre soluzioni!

Esempio: I clienti vogliono sempre il miglior servizio possibile al prezzo più basso possibile. Questo è un dato di fatto! E 'anche un fatto che vi è un punto di prezzo al quale un prodotto o servizio non può essere fornito con qualsiasi grado di qualità. Capisco i fatti. Ora affrontare il problema. Posso aiutare il potenziale acquirente a capire il mio punto di prezzo in modo che possa fornire un prodotto che è in grado di soddisfare e superare le sue aspettative e rimangono ancora in un'attività redditizia? Se non posso farlo allora io o non ho una misura del prodotto per il mercato o che ho bisogno di aiuto per capire il mercato. Devo re-inquadrare la mia attenzione dal problema reale illuminato dai fatti, ma rendendosi conto che non posso cambiare i fatti. Posso concentrarsi solo sul problema.

Come arrivare a Colui Big Thing:

Rendetevi conto che un potenziale acquirente non condivide il One Big Thing con qualcuno che non si fidano. Costruire la fiducia e ti senti.

Riconoscere il One Big Thing quando viene detto di te. Di solito il potenziale acquirente lo dirà esattamente quelle parole, "Vorrei fare questo cambiamento, ma One Big Thing che devo sapere è ... come mi vengono fatturati." Si dimentica che, poiché vi aspettate il One Big Thing di essere una grande cosa. Il potenziale acquirente pensa che è grande perché l'altro ragazzo mai affrontato con esso. Se vi fidate abbastanza per dirvi, di agire abbastanza affidabile per trattarlo come grande come fanno.

Puoi essere il vostro potenziale acquirente - Qual è l'unica cosa grande per voi. Quanto importante è che? Imparare a vedere la vita dal vostro acquirenti potenziale punto di vista e si Conquistatore One Big Thing Hotel  !;