Fai 'No' un'opzione

Molte volte le vendite persone sono così concentrati sulla fornitura di una soluzione (la vendita di un prodotto /servizio), non abbiamo mai considerano se la prospettiva ha interiorizzato un problema o veramente crede nel nostro prodotto /servizio. Anche se la persona di vendite si è evoluto nel consulente aziendale mentalità che segue la gerarchia delle responsabilità delle vendite (What &'; s migliore per il cliente, la società, e quindi noi), spesso raccomandazioni sono offerti come conclusioni scontate. Dobbiamo renderci conto che se la prospettiva doesn &'; t &'; possiede &'; il problema, non esiste una soluzione. Riconoscimento e la prova di un problema deve precedere la nostra proposta di prodotto /servizio.

La sfida con una prospettiva onestamente rivelare circostanze carenti è che ci devono fidarsi di prima. Alcune delle presentazioni più impressionanti sono trasparenti agli obiettivi immorali. So &'; immorale &'; può sembrare estrema, tuttavia, se la prospettiva &'; s migliore interesse non è la nostra iniziativa &' imperativo; immorale &'; può essere opportuno. Il nostro scopo deve essere indiscutibilmente chiaro alla prospettiva. Un modo per eliminare apprensione è quello di rendere &'; n &'; un'opzione nel processo. Sei mai stato davanti ad un decisore la cui attività potrebbe sicuramente beneficiare il prodotto /servizio un non erano disposti ad avere anche una conversazione con voi? Cosa pensi succede se presentiamo &'; n &'; come opzione? “ Mr. Decisione Maker vorrei parlare con voi per quanto riguarda la mia azienda &'; s prodotti /servizi. Si può o non può essere in grado di trarre vantaggio da loro e che ha vinto &'; t ti costa nulla per scoprirlo. Se /la vostra azienda ha vinto &'; t vedere un ROI dai nostri prodotti /servizi che &'; parte II come amici, in caso affermativo, cerchiamo &'; s fare affari e fare qualche soldo. E 'giusto &"; Nonostante il rischio, si fa tre cose:

1. Permette la prospettiva di essere onesti circa il loro desiderio di esplorare le sinergie reciprocamente
2. ingrandisce la probabilità di tale prospettiva diventare una vera opportunità <.. br> 3. Esso permette a tutti di fare un uso migliore del loro tempo.

Durante il processo di vendita, vi è un processo di acquisto simultaneo (Geometric Echos). Mentre in conflitto in quanto potrebbero essere, la nostra carica è in parallelo questi pensieri per il reciproco vantaggio. Vogliamo essere una parte della conversazione che si svolge subito dopo aver lasciato l'appuntamento. Quando opinioni volano intorno a nuvole di realtà e umorismo. Ecco dove esiste la verità, dove i problemi possono incontrare soluzioni sinceri. Fai &'; n &'; un'opzione e si aumenterà la probabilità di essere invitati a tale dialogo, scoprendo bisogni reali, e lo sviluppo di relazioni di business prospera. ! Grande vendita

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