Costringere gli Collision

La capacità di relazionarsi con le persone è come una merce acquistabile come il caffè o di mais. I datori di lavoro pagano sizably per questa competenza carismatica. Alcune persone hanno personalità magnetiche per associare e conversare con gli altri che catalizzano la connettività. Altri lottano per avviare, sviluppare e sostenere le relazioni. Vi è una significativa parallelo in questa capacità di collegare e la comprensione delle caratteristiche personali che aumentano la probabilità. Pensate a un individuo che si sente possiede le caratteristiche che coltivano queste relazioni. Ora pensa alle qualità che gli permettono di farlo (Humour, persuasione, Intelligenza, ecc). Sono questi tratti innati o possono essere apprese e migliorati? La realtà psicologica è che, se opportunamente incentrata sulla, siamo in grado di aumentare la probabilità di meglio in relazione con i potenziali clienti, amici e /o colleghi, per sviluppare in modo efficace le relazioni. Quando ci troviamo inevitabilmente di fronte alle sfide di ottenere di fronte a decisori applicabili e di collegamento con loro può essere una situazione molto delicata dato che è estremamente facile a &'; Blow It &' ;. L'unico modo per assicurare una vittoria è di concentrarsi su un risultato reciprocamente vantaggiosa. Con questo motivo che se continuiamo a parlare ci muoviamo verso gli obiettivi centrati, se decidiamo di non continuare a parlare sappiamo perché, e facciamo un uso migliore di tutti &'; s tempo. In questo modo si massimizza la possibilità di collegare e minimizzare il rischio di soffiare esso. Alcuni punti da considerare sono:..

* Commonality- di interesse comune, le esigenze e /o desideri
* Attenzione al Dettaglio-Considerando parole, il tono, il linguaggio del corpo e le circostanze immediate
* Intent -. Obiettivo di andare avanti
* Convinzione fiduciosi su che il loro interesse è considerato
* beneficio-Vantaggi di continuità

Una volta che abbiamo collegato abbiamo l'opportunità di effettuare il processo decisionale.. . Se siamo in grado di influenzare un &'; s il pensiero attraverso il dialogo, si aumenta la probabilità di essere una parte della conversazione, quando viene presa una decisione. Il potere di influenzare le decisioni è l'abilità di comunicazione più importante che si possa avere. Al fine di &'; costringere il Collision &'; delle nostre soluzioni e dei potenziali clienti qualificati, dobbiamo essere acutamente consapevoli di:

* Come ci avviciniamo al nostro potenziale cliente
* Come la nostra prospettiva percepisce il nostro approccio
* Effettuare regolazioni
conseguenza

Anche se possiamo e dobbiamo esercitare l'agilità relazionale che trasformerà il volume alto o in basso sulla base della nostra prospettiva &'; s comportamento, si procede con fiducia e responsabilità. ! Grande vendita

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