Vendere è un gioco di mente che inizia su Home Turf

Auto sabotaggio deriva dalla interferenza inconscia. Desideriamo un certo risultato ma a volte, una parte di noi si rifiuta di collaborare. Eppure, se si potesse allenare la nostra mente inconscia a lavorare in armonia con il nostro scopo, quasi tutto dovrebbe essere possibile.

Come possiamo allenare la nostra mente inconscia per sostenere la nostra volontà? Impulsi inconsci attingono memorie emozionali, motivatori profondo seduti, credenze ed esperienze. Forse memoria genetica anche ha un impatto.

La nostra mente inconscia si comportano come un potente cavallo selvaggio con la nostra mente pensante come il suo cavaliere. Capacità di guida sono simili alle persone &'; s la capacità di gestire la propria mente inconscia

Quando scrutare oltre il parapetto di un alto edificio o sporgersi lontano da una finestra alta, a meno che non si è allenato il vostro &';. Wild Horse &'; di accettare il pericolo, vi sentirete apprensione o paura. Che cosa viene prima, l'emozione o il pensiero razionale? Il piede attesa è sicuro. Le tue mani ti brace, ma la tua mente inconscia stimola una scarica di adrenalina. Il tuo cuore batte più velocemente, il vostro stomaco reagisce. Pensare diventa difficile, come ogni parte di voi sembra per cercare di trascinarti lontano dal pericolo. &'; Wild horse &'; è spaventato e non ti permettono di essere razionale per la sicurezza del piede e mano tiene. E 'come se la nostra mente inconscia agisce in modo indipendente dalla nostra mente il pensiero razionale.

Avete notato come si ricorda alcune esperienze con grande chiarezza altri ancora quasi del tutto? Sentiamo e vediamo tutto, ma solo alcune parti sono facili da ricordare. Questo è un indizio di una delle funzioni superiori della nostra mente inconscia. Una grande quantità di filtraggio avviene e &'; Wild Horse &'; sta tenendo il telecomando del videoregistratore. Picasso ha scritto &'; Se solo potessimo tirare fuori il nostro cervello e utilizzare solo i nostri occhi &';

Semplicemente dicendo a noi stessi e '; voglio ricordare questo &'; doesn &'; lavoro t. &'; Wild horse &'; non riesco a capire il linguaggio. Esso risponde a ciò che viene attraverso i nostri cinque sensi, secondo il nostro ricordo di eventi analoghi e l'emozione ad essi connessi. Informazioni giudicato poco importante per il momento viene ignorato.

&'; Wild horse &'; non risponde alla nostra immaginazione. Mi chiedo se la nostra mente inconscia può dire la differenza tra gli eventi del mondo reale e gli eventi vividamente immaginato. L'emozione che accompagna i sogni suggerisce che can &'; t.

Altrettanto sconcertante è il concetto che &'; Wild Horse &'; non può comprendere un negativo. Proprio come dire a un bambino non fare qualcosa di solito provoca la ripetizione dell'azione incriminata, è impossibile per noi non pensare a qualcosa di deliberatamente. Cercate di non pensare alla nuova auto che si desidera per il prossimo minuto.
L'unico modo per fermare un pensiero è quello di pensare ad altro. Il negativo can &'; t essere immaginate dalla nostra mente inconscia. Tutte le istruzioni sono interpretati come positivi e si concentrano su di conseguenza. La frase &'; auto profezia &'; è spesso utilizzato nella conversazione per descrivere questo capriccio della natura umana.

Una volta ho saputo che una persona di vendita interna che espone grande abilità al telefono. Aveva costruito forti relazioni con molti clienti. Quando ha trasferito a un ruolo di vendita sul campo è stato sorpreso come chiunque altro quando la sua fluidità, ha guadagnato mezzo di un telefono, completamente evaporato in un faccia a faccia situazione. Il suo sistema di difesa inconscio, non utilizzato per avvicinarsi ad un cliente, in preda al panico e ha tentato di fuggire. Formazione e perseveranza da parte sua, ha aiutato riprogrammare la mente inconscia di accettare e accogliere la nuova situazione. Alla fine è riuscito a vendite sul campo ed ha continuato a costruire la propria società internazionale.

L'acquisizione di conoscenze è più facile che le competenze in via di sviluppo. Se essere competente in un'abilità era semplicemente una questione di comprensione, potremmo rinunciamo a esami di guida. Ricordate come imbarazzante i controlli sembravano, la prima volta che guidava una macchina. Ci vuole una certa pratica per acquisire nuove abilità fisiche, ma non è molto complicato. Il risultato di una partenza in salita dipende dal bilanciamento della potenza del motore contro il controllo della frizione. Essere troppo aggressivo con i comandi risultati in caso di slittamento o un inizio a scatti; essendo risultati troppo esitanti nel stallo del motore o eccessiva usura della frizione. Il feedback è coerente con l'azione.

L'abilità di persuasione, o anche farsi capire, è molto più complessa. Per prima cosa, non ci sono &'; L &'; piastre per avvisare gli altri che si sta cercando qualcosa di nuovo. Se ci fosse, alcuna indennità dato potrebbe interferire con il risultato e rendere inutile l'osservazione. La personalità e le circostanze della nostra cavia colpisce la loro reazione facendo le valutazioni incoerenti e difficili da analizzare. La popolarità di video e feedback tra pari nella formazione SalesSense attesta la sua importanza.

Dopo aver frequentato un corso di presentazione SalesSense, un partecipante ha scritto della sua esperienza, naturalmente, “ Ogni presentazione fatta da un partecipante al corso è stato girato. Questo ha dato ogni persona immediato feedback visivo sui loro punti di forza e di debolezza e ha permesso loro di vedere come erano migliorate nel corso della giornata e".

Ognuno di noi ha accumulato anni di esperienza di parlare con altre persone. Resistiamo cambiando tecniche di comunicazione profonda seduti. Lo sviluppo di un &'; s la capacità di persuadere richiede tempo e impegno costante. E 'la nostra mente inconscia che deve fare l'apprendimento.

Lo scopo principale del cervello è la sopravvivenza. Anche se gli strumenti della logica e calcolo noi imparare a costruire grandi città e reti di comunicazione, la forza che ci spinge è ancora incentrato nella nostra mente inconscia. Lasciando &'; Wild Horse &'; a funzionare sotto la direzione dei nostri geni e l'esperienza è come usare solo la metà delle risorse mentali concessi a ciascuno di noi.

Il potere del &'; Wild Horse &'; viene sfruttata utilizzando immaginazione e la memoria di programmare la nostra mente inconscia. Capacità di ricostruire gli eventi ricordati nel nostro immaginario, completo di l'emozione provata, è innata. Proprio come l'esercizio fisico si sviluppa muscolare e la resistenza, l'esercizio di immaginazione si sviluppa la capacità di dirigere la mente inconscia.

può influenzare il nostro stato d'animo e la motivazione di proposito. Possiamo scegliere ciò che sentiamo. Il metodo non è attraverso il linguaggio moderno, ma attraverso il linguaggio primario del nostro inconscio mente, vista, udito, tatto, olfatto, gusto e l'emozione.

Immaginate di essere in procinto di affrontare una trattativa difficile. Sai che l'atteggiamento che si vuole trasmettere. Potrebbe essere uno di intraprendenza fiducioso o di conciliazione rispettoso o qualsiasi altra cosa che hai deciso è appropriato. Se don &'; la t lo sento, darete voi stessi via? Se l'altra parte sia competente a leggere il linguaggio del corpo quasi certamente farà.

movimento espressione Sottile e il tono di comunicare il nostro pensiero a tutti coloro che li possono osservare. E &'; s non serve capire il significato teorico di movimenti oculari, posizione, manierismi e gesti. Utilizzando cervello sinistro analisi logica è troppo lento per leggere e comprendere i segni in una conversazione dal vivo. Il compito deve essere consegnato a &'; Wild Horse &' ;. Alcuni lo chiamano l'ascolto ai propri istinti.

Capire chi ci influenza è essenziale. Alla fine di questo secolo Charles Horton Cooley scrisse &'; Una persona di carattere e scopo preciso che comprende il nostro modo di pensare è sicuro di esercitare un potere su di noi. Egli non può del tutto essere resistito; perché, se ci capisce, lui può farci capire di lui, attraverso la parola, lo sguardo, o un altro simbolo, che entrambi si collegano con il sentimento o idea comune; e quindi comunicando un impulso che può muovere la volontà &';.

Lo sviluppo di forza mentale e la capacità di gestire un &'; s mente inconscia di proposito, richiede tempo e dedizione. Lettori di velocità imparano ad usare il loro cervello in modo diverso a prendere in testo fino a 20.000 parole al minuto. Questo non è un regalo bizzarro. Si insegnano a spegnere i loro capacità di lettura lineare cosciente e usare la loro capacità di elaborazione visiva inconscio. Come per tutte le abilità di apprendimento, il progresso dipende messa a fuoco e la pratica.

Se si guarda migliori venditori al lavoro si può essere colpiti dalla loro capacità di gestire la percezione al volo. Essi sembrano avere un dono naturale non elargito agli altri. In verità, essi hanno imparato a usare le loro innate abilità di comunicazione interpersonale di proposito. Per caso o di design, le loro menti consce e inconsce stanno lavorando in armonia. Le persone che fanno uso di questa capacità può svilupparlo. Ancora più importante, le persone che si affacciano sulle sottigliezze della comunicazione non verbale possono imparare a riconnettersi con la loro pre capacità inconscia esistente e migliorare le proprie competenze.

Cavalli comportarsi in modo diverso in base alle competenze e le capacità dei piloti diversi. Piloti straordinari costruire un rapporto unico con il loro supporto. “ Io sono il padrone del mio destino, io sono il capitano della mia anima &"; ha scritto William Ernest Henley nella sua poesia, Invictus. Essere capitano di una &'; s anima dipende da una speciale comprensione del funzionamento inconsci di un &'; s mente insieme ad una eccezionale capacità di comunicare con un &'; s auto Hotel  .;