Perchè Arrivare alla migliore affare fuori del blocco è impossibile

Come rispondereste a questa domanda che un acquirente potrebbe comportare: “ Perché non solo di eliminare tutte le sciocchezze negoziazione e solo ottenere fino al miglior affare &";

Bene, è possibile, ma solo di tutte le volte che ti sposi. Saltare trattativa significa cestinare il processo di comunicazione e di indagine con cui acquirente e venditore costruire un rapporto. A tempo collaudato storia corteggiamento, abbiamo quasi garantiamo un risultato scadente. La fiducia, come credito, deve essere guadagnato. Solo un pazzo potrebbe estendere il credito a un estraneo. La fiducia è semplicemente una forma di credito.
Parte del corteggiamento è auto-protezione fino a stabilire la fiducia. Ci proteggiamo da predatori, sempre chiedendo più di quanto noi vogliamo. Proponiamo Richieste iniziali elevati (HID). HID è il dispositivo che mantiene il rapporto di fiducia fino a quando non rende necessaria. Ecco alcune delle FAQ sul HID.

Q) Isn &'; t chiedono più di quanto io voglio con HID essere disonesto
R) No, al contrario, è prudente?. Chiedere più di quanto noi vogliamo, se il prezzo, tempi di consegna, il livello di qualità, ecc, ci consente di costruire in concessioni. HID allena l'altro lato di come trattare noi, così come set aspettativa. HID è obbligatoria in trattative
Q) Dal momento che l'acquirente o il venditore sa già questo, stiamo solo perdendo tempo e fatica
A) Questo errore di logica è quello che i giuristi chiamano “.? Assumendo fatti non provati &" ;. Pertanto, tutte le ipotesi devono essere provati prima accettate. Chi dice che l'acquirente sa di HID? Chi dice che non sta usando la sua propria forma di HID? Se l'acquirente effettivamente sa, allora lui o lei merita il nostro rispetto e ammirazione come un professionista prudente.
Q) Cosa si intende impostando aspettative?
A) Nella navata di verdure in scatola del negozio di alimentari, trovare 15 once lattine di piselli. I prezzi nazionali di marca fuori a 89 cent; &e il negozio di marca a 69 ¢ ;. Questo significa la differenza di prezzo è di qualità? Horse Feathers! Mentre alcuni costi di marketing e di pubblicità incrementali aumentare il prezzo da pochi centesimi, HID probabilmente conti per il saldo del premio di prezzo.
Acquirenti fanno l'ipotesi subconscio che il negozio ha il proprio marchio di piselli low cost. Isn &';? T molto più probabile che questa merce di marca privata è lo stesso prodotto con un'etichetta diversa
D) Come fa HID riguardano la nostra offerta finale
A) Sono estremi opposti della scala concessione?. Visualizza il tuo campo di insediamento come una linea con limiti superiori e inferiori. La HID è il più alto abbiamo potuto ottenere, e l'offerta finale è il più basso accetteremo. Tra questi estremi è una gamma di insediamento.
D) Come fa NASCOSTO addestrare il compratore per trattare noi?
A) influenza HID comportamento concessione e ci dà spazio negoziale. Il prezzo più alto imposta un'aspettativa di maggiore qualità, un servizio migliore, o qualsiasi altra prestazione vale la differenza di prezzo. L'acquirente si assume che le concessioni saranno difficili da estrarre senza incidere sul quadro complessivo
Un adagio affari dice: “. Si ottiene quello che si paga &" ;. Formiamo l'acquirente nella verità di che la saggezza convenzionale uso costante di HID in trattativa. Ciò solleva l'acquirente &'; s bar insediamento come si muove linea con le aspettative
Q) C'è qualche impatto sul lato personale delle relazioni acquirente /venditore
R) Sì, siamo in grado di soddisfare l'acquirente &';.? S necessità di vincere senza danneggiare il rapporto di fiducia. Questo è particolarmente vero per tipi di personalità dominanti. L'imperativo emotivo funziona così. Si costruisce in una concessione prezzo di 15% prima di incontrare un nuovo acquirente. Esige una riduzione di prezzo del 10%, rivelando così la sua prima HID. Egli potrebbe anche accontentarsi di un taglio del 5%, o 1/3 della vostra posizione finale. Tuttavia, egli ha &'; won &'; la battaglia, hai fatto una vendita redditizia, ed è stato ora condizionata per il prossimo incontro.
Q) Sarà l'impostazione della HID troppo alto infuriare il mio cliente?
A) Come compratore, a volte mi comporto come un scioccato negoziazione tattica. Chiedo al venditore per giustificare la sua posizione. Se il venditore è agitato, provvisorio o sfacciato, so che in un batter d'occhio che non è interessato a fiducia. D'altra parte, se rilevo la volontà di esplorare reciproco vantaggio, io guadagno una nuova prospettiva che promette.
D) Qual è un esempio non prezzo di come viene utilizzato HID?
A) Nella preparazione per una trattativa, utilizzare aiutanti visivi per aiutarvi a vedere quello che vuoi dire. Qui, esaminiamo la consegna come un elemento negoziabile. Il grafico seguente mette a confronto tempo di consegna dal compratore e venditore i punti di vista.
----------- Acquirente Venditore
HID ----------- due settimane 5 settimane
Bello avere --- 3 settimane 4 settimane
offerta finale (NO) --- 4 settimane 3 settimane

Il Buyer &'; s HID è due settimane di consegna, che nessuno sul pianeta può fare. Il nostro HID è di 5 settimane, o due in più rispetto la nostra offerta posizione finale di 3 settimane. Ammettendo una settimana in Venditore &'; s HID, per 4 settimane, ci porta nel Buyer &'; s gamma insediamento. Se il compratore insiste su 3 settimane, la nostra posizione NO, possiamo essere d'accordo, allora. In alternativa, abbiamo la possibilità di concedere parto anticipato, a condizione che si ottiene un sollievo prezzo in cambio
Quando gli acquirenti chiedono il “. Condizioni migliori in attacco e " ;, tradiscono la loro incomprensione del processo di negoziazione in generale. I fattori HID inerenti al processo di contrattazione proteggono compratore e venditore. La relazione deve prima mettere radici nella fiducia. Dopo che la fiducia è stata da tempo stabilito, allora è il momento giusto per discutere scendendo per il miglior affare destra fuori del blocco Hotel  .;