La moralità di vendita

Tanta gente cristiani imparano che una carriera nel mondo degli affari significa iniziare a sales – un lavoro che spesso porta una reputazione per la manipolazione e spaccio di sporco. E 'possibile per una persona religiosa di principio a prendere un lavoro di vendita e sentirsi bene su di esso? C'è un approccio morale, alla vendita

La risposta a questa domanda è “? Sì. &Rdquo; Un cuore puro, un atteggiamento di servizio, e la Regola d'Oro sono fondamentali. Eppure, anche con un approccio ad alta integrità per vendere, ci &'; s un altro problema

Come fornisco vendite di coaching ai professionisti che vanno dalla CPA e avvocati a scienziati e ingegneri, scopro che, in fondo, non lo fanno. vogliono vendere, come se si &'; s sotto la loro dignità professionale. Non sono andati a scuola per essere un venditore ambulante! Eppure, se si e' re un falegname, un pescatore, un medico, un avvocato o capo indiano, l'azienda ha vinto &'; t sopravvivere senza clienti o finanziamenti

I &';! Hai imparato che l'immagine delle vendite che molte persone tenere nella loro mente è di un venditore di auto usate stereotipato. E &'; s come se pensare che, al fine di vendere il loro prodotto o servizio, devono avere le spacconate, la invadenza, la volontà di trarre in inganno – una borsa di trucchi immorale

Non c'è da stupirsi che &'; re non riuscendo a farlo

Pensate a questo:!! fedeltà sta morendo. Persone negozio ora, anche per i fornitori di servizi professionali, e cambiano i fornitori in modo semplice e spesso. I professionisti che fanno bene sono quelli che hanno un flusso costante di nuovi clienti che entrano per sostituire quelli che pensano di poter ottenere di più altrove. Oggi, consulenti, avvocati, commercialisti, operatori finanziari, anche i medici sono nel business delle vendite

Per sopravvivere, allora, si &';. Ll deve ottenere l'immagine venditore di auto usate passato e andare in uno stato di vendita Morale mente. Qui &'; s come:

1. Inizia con un Clean posizione Cuore. A Clean posizione Cuore è ciò che si dovrebbe tenere nel vostro cuore quando si va a vendere: un sincero desiderio di vedere la vostra prospettiva ottenere ciò che vuole, anche se non lo ottiene da voi.

Se &'; re focalizzata sulla vostra prospettiva ottenere ciò che vuole, si &'; ll fare domande a imparare di cosa si tratta, e se si scopre che quello che vuole, non è quello che hai da offrire, e' ll suggerisci modi per lei per ottenere ciò che vuole. In questo modo, si costruisce la fiducia prezioso – si &'; re, ovviamente, non qualcuno che &'; s spingendo i propri servizi, si &'; re un avvocato per il suo raggiungimento suoi obiettivi. Indovinate chi &';? Il ll pensi la prossima volta che vuole quello che hai da offrire

2. Adottare un atteggiamento di servizio. You &'; re nel business per servire coloro che si può aiutare. Essi don &'; t devono parlare con voi – se decidono di parlare con voi, essere grati per l'opportunità; ringraziarli quando ti chiamano, o quando ti danno un progetto. Essere più interessato a servire loro quello che sei nella gestione le vostre tasse. Anche se molte persone pensano di vendere come manipolativo, tutti odiano la manipolazione - così semplicemente don &'; t fare qualsiasi cosa si wouldn &'; t desidera fosse fatto a te. Che &'; s la regola d'oro in azione.

Allo stesso tempo, so che ho &'; m sempre felice quando qualcuno che sa di più su un argomento di me offre di aiutarmi a che fare con un problema che ho in loro arena di competenza. La mia azienda &'; s successo negli Stati Uniti ea livello internazionale è una testimonianza alla verità di quel precoce apprendimento – Io do la gente informazioni sulle cose che so molto su, e se io don &'; t so, dico sempre così

3.. Dimenticate persuadere. Persone odore persuasione un miglio … e che corrono a partire da esso. Quali sono le probabilità che si può convincere la gente maggiore di spendere soldi con voi in ogni caso? Essi convincere se stessi! Il vostro compito è quello di vendere mantenere viva la conversazione abbastanza a lungo per loro capire l'opportunità rappresentate di loro – allora possono essere grandi ragazzi e ragazze e decidere se sfruttare l'opportunità. Che &'; s che vende oggi

4.. Ricordate che una conversazione di vendita è diverso da qualsiasi altro tipo di conversazione. Per le persone a fare investimenti (cioè spendere i loro soldi) con noi, devono avere qualcosa che &'; s abbastanza doloroso per loro di spendere soldi su, nella speranza che &'; ll alleviare il dolore. Così vendita diventa una ricerca per il dolore la vostra prospettiva si sente, una misura della gravità di quel dolore (è semplicemente un irritante, o qualcosa che &'; s così doloroso che &'; s vale la pena spendere soldi per alleviare?), E poi il collegamento di ciò che si offre con la diminuzione o la rimozione di quel dolore, se si è sicuri che si può aiutare con quel dolore specifico.

E se &'; re non sicuri, si dovrebbe essere indagando - per conoscere meglio la situazione, i modi in cui essi &'; ve già provato ad affrontare questo dolore, e formando una chiara idea di come il vostro approccio sarà diverso, e più probabilità di produrre un risultato positivo. O che, o si shouldn &'; t essere vendendo a tutti – lasciate che il vostro prospetto andare in pace, e cercare qualcuno che può trarre beneficio da quello che sai fare meglio.

Come volontario Stephen ministero Leader in mia congregazione, voglio essere un esempio per tutte le persone con cui lavoro . Basta allontanarsi da un “ male fit &"; vendita può pizzicare la mia azienda &'; s reddito nel breve periodo. Nel lungo periodo, però, un approccio morale di vendita mi permette di dormire meglio la notte, e conduce alle relazioni a lungo termine che, ora 18 anni dopo la formazione della mia azienda, sono la fonte di molte amicizie e un sacco di riferimenti aziendali!
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