*** Come creare un efficace piano di marketing

Come allenatore carriera, la domande più frequenti ottengo sono: qual è l'efficacia del marketing, si deve fare di più e come faccio a misurare il successo delle mie campagne? Il marketing è un aspetto importante per qualsiasi azienda. Dan Kennedy, uno dei guru del marketing più riconosciuti e affermati del nostro tempo, racconta una storia semplice per ottenere un punto fondamentale in tutto.

Un giorno Dan torna a casa solo per trovare la moglie e la maggior parte dei suoi beni andato. Se tu fossi nel business della vendita di letti, mobili, pentole, padelle e elettronica, questo sarebbe stato il tempo per fare una vendita subito. Chiaramente, vi era la necessità di essere riempito immediatamente. La gente compra solo quello che vogliono (e desiderio) o quello che hanno essenzialmente bisogno. In Dan &'; s storia, l'inaspettato mancanza di mobili ha preso una decisione di acquisto imminente

Lo stesso vale per quasi tutte le imprese.. Per essere in quello che io chiamo “ il top of mind consapevolezza &"; del vostro cliente (potenziale) al momento preciso in cui è necessario il vostro prodotto o servizio è il vostro obiettivo. È necessario progettare una campagna di marketing in modo tale che ci si trova di fronte le persone giuste al momento giusto e creare un'impressione professionale duratura che tu sei l'unica scelta logica in quel momento.

Come si fa a farlo? Inizia con le basi:

* Chi sei e quello che meglio sono in? I clienti vogliono lavorare con un esperto in un campo particolare e che è che è necessario per diventare. Qui &'; sa grande articolo di BusinessWeek su come diventare un esperto. http://goo.gl/XnWXj

* Solo se si conosce il mercato e sapere che quello che stai offrendo inserisce un bisogno, si sarà in grado di identificare l'acquirente giusto.

* Mettere da parte un budget per il marketing. Ha usato per essere il 10% del fatturato lordo, ma qualsiasi importo farà fino a quando si spendono in marketing. Nel mio lavoro, investo un bel po 'di tempo e denaro nel coaching, marketing e ricerca. Perché? So che mi raggiungere il mio obiettivo in metà tempo.

* Progettare una campagna che è costituito da almeno sette passi. E &'; chiama la regola di sette per un motivo. Per essere in cima alla consapevolezza mente, è necessario avere un impatto abbastanza grande. La campagna può essere costituito da passi multimediali come il direct mail, e-mail, telefonate, note scritte a mano, anche i fax. Come una nota di cautela, se si effettua una chiamata, è necessario creare un motivo legittimo per la chiamata. Don &'; t chiedono se hanno ottenuto il vostro recente email promozionale. Queste chiamate sono di solito più in circa 30 secondi. Ricerca il tuo potenziale cliente prima e trovare un argomento di cui parlare — quindi si chiama. Si potrebbe, ad esempio, chiedere loro il loro parere su qualcosa senza direttamente per chiedere lavoro. La gente ama parlare di se stessi.

* E, infine, fa il tuo spettacolo presenza di branding coerente on-line? Se un cliente vuole assumerti, faranno a sapere che cosa otterranno? La coerenza è la chiave, come si deve infondere la fiducia che lavorare con voi garantisce un certo risultato Hotel  .;