Sono i vostri Allenatori e consulenti cultura finanziaria?

Ho partecipato ad una riunione in una delle mie aziende clienti un paio di anni fa. Hanno regolarmente svolte le sessioni per gli allenatori esecutivi esterni con cui i loro leader hanno lavorato, per fornire aggiornamenti sui risultati aziendali e la strategia

Durante un segmento della riunione, il presentatore usato il termine di contabilità “. &Rdquo buona volontà; L'allenatore esecutivo seduto accanto a me si chinò verso di me e con calma ha chiesto: “ Che &'; s dell'avviamento &"; Ero sbalordito e mi chiedevo a me stessa:; (! O perché) &ldquo Come potrebbe o sarebbe una società fare affari con gli allenatori o consulenti esterni che non hanno una comprensione fondamentale della finanza? Se il loro bilancio è un indicatore primario di successo strategico e dei loro conti economici e flussi di cassa sono indicatori fondamentali del successo operativo, come possono gli esperti esterni sostenere il loro successo commerciale senza una conoscenza fondamentale di questi documenti e le loro interrelazioni &";?

Nel corso di un incontro presso un'altra azienda cliente, un executive coach esterna ha detto quanto segue a me: “ Ho appena don &'; t capire il motivo per cui le aziende trattano le persone sviluppo come &'; spese &'; e non come un &'; investimento &' ;. Ogni volta che sono necessarie riduzioni di spesa, la formazione e lo sviluppo vengono tagliati &"; La mia reazione – ad alta voce questa volta: “ Sviluppo delle persone viene trattato come un costo, perché è. Forse un giorno, le norme contabili permetterà di formazione e sviluppo per essere trattati come una spesa capitale piuttosto che come costo operativo. Se ciò accade, un incremento annuale può essere imputate al deprezzamento. Penso che esprime con maggiore precisione come la formazione e lo sviluppo deve essere prenotato, in quanto il valore di nuove conoscenze e competenze deprezza nel tempo. Cosa ne pensi &";?

Ha detto, “ Sono d'accordo, &"; ma so che verso il basso per i miei calzini che non aveva idea di cosa stavo parlando.

Conosco una donna che fa centinaia di migliaia di dollari l'anno vendita di soluzioni HR a grandi aziende per un top tre, HR internazionale società di consulenza. Un giorno, mentre stavamo discutendo i suoi investimenti, mi disse, e" Io generalmente vendere un titolo quando colpisce $ 100. &"; La guardai incredulo e disse, “ Penso che avete bisogno di aiuto professionale gestione dei vostri investimenti, &"; ?, mentre il pensiero, e" Come può forse aiutare i suoi clienti a creare valore se il suo acume investimento indica la sua generale mancanza di alfabetizzazione finanziaria &";

Ecco &'; s mia linea di fondo (gioco di parole) su questo argomento: se si stanno facendo affari con esperti esterni, hanno bisogno di avere almeno una conoscenza di finanza. In caso contrario, essi non possono capire come la vostra azienda fa i soldi. Se don &'; t capire come la vostra azienda fa i soldi, essi non possono apprezzare come per aiutarvi a creare valore per gli acquirenti dei vostri prodotti e servizi. Se i servizi professionali che si acquista non lo fanno, ad un certo punto, si traducono in valore per i vostri clienti, state sprecando il vostro DENARO !!!

Che cosa si deve fare? I &'; contento che hai chiesto

Come parte del processo di triage, coinvolgere i fornitori di servizi professionali in una discussione che consente di sottilmente (o non così sottilmente) a fare le seguenti domande.. Si tratta di questioni e termini che sono fondamentali per una società s 'successo. I vostri consulenti e allenatori devono avere una conoscenza di base di loro, al fine di creare valore per voi:

• Qual è il margine operativo lordo e perché è importante

• Che cosa significa “ soglia minima di rendimento &"; significa, nel contesto di una società di considerare gli investimenti interni

• Quali sono “ valore attuale netto &"; e “ discounted cash flow &" ;?

• Come funziona la valutazione prospettica di “ dell'avviamento &"; influenzare la valutazione di un candidato acquisizione?

Questi non sono concetti complessi. Un esperto esterno si pitching sui suoi prodotti o servizi dovrebbero avere almeno una comprensione fondamentale di conto economico e le questioni di bilancio se vuole essere un partner nel vostro successo.

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