Evitare questi peccati comuni in Impostazione Incontri d'affari

Come si può dimenticare che la prospettiva unica della vostra
Sì, io &';? sto parlando di quella estremamente sfuggente, scivoloso e di auto-informati le vendite di piombo Hotel che ha promesso di acquistare da voi se e solo se sono pronti e tutto. Beh, niente &'; s di sbagliato in questo, ma per gli addetti alle vendite, che &'; ve stato lì e fatto che

Se questo scenario suona familiare, quindi preparatevi e don &';. T sorprendere; la tendenza è in crescita — mancato appuntamenti di lavoro Hotel . sono in rapida evoluzione, più, incontri di lavoro annullate sono anche in aumento

Per quanto riguarda i dipartimenti all'interno di vendita, il team in rapida crescita è il uno che appartiene a lead generation
. I generatori di piombo normalmente riferiscono al gruppo di marketing e queste persone lo chiamano numeroso attività di vendita porta Hotel e rendere mirata
appuntamenti di lavoro. Si stanno effettuando mirata telemarketing outbound Hotel chiamate fino a (in media) 60 chiamate al giorno e pianificare gli appuntamenti, ma purtroppo, la maggior parte di questi sono in definitiva cancellate

Che &'. ; s perché dobbiamo imparare cosa non fare per proteggere i nostri appuntamenti. I &'; piacerebbe introdurre i peccati comuni. l'impostazione appuntamenti

1.Idleness. . Pigrizia, o accidia
sempre prima e dopo ogni appuntamento di lavoro
, fare il vostro lavoro è un must. Scavare più a fondo e saperne di più su ciò che è che c'è da sapere su di loro. Vieni a conoscere cosa li rende così … i loro bisogni, desideri, preferenze, problemi e difficoltà in modo da sapere quale soluzione per fornire loro. Il duro lavoro è sempre valsa la pena alla fine
.

2.Pride
Conosciuto anche come arroganza e presunzione.. Ancora una volta, &'; s non sempre di te. Ci deve essere un equilibrio di 70/30 regola. Ciò significa che si ascolta di più (70%) e si parla di meno (30%). Staccare dalla vostra euforia auto-vendita e trasformare la vostra attenzione per le vostre prospettive per entrare in sintonia con le loro esigenze di Hotel .

3.Anger
Non si deve prendere sul. a livello personale se un   appuntamento di lavoro, è stato annullato. Ma piuttosto, prendere il momento per capire quello che non hai ancora fatto, al fine di convincere il vostro vendite porta Hotel della necessità per la nomina offrire loro
.

4.Greed.
Devi dare tutto nella vostra squadra una giusta opportunità. Anche se non può essere ovvio, ma tutti vogliono la loro parte di tale nomina. Se non riesco a ottenere un particolare vantaggio di business ad accettare un appuntamento, non esitate a chiedere l'aiuto di uno dei suoi stretti collaboratori Hotel .

5.Lust .
maggior parte delle persone non hanno la minima idea di quello che &'; s andando a prendere posto in appuntamento di lavoro e di solito, i professionisti delle vendite non riescono a ricordare che hanno bisogno di convincere e soprattutto convincere il loro porta
e le prospettive e quindi &'; pacchetto &'; l'appuntamento in modo da farlo sembrare attraente e difficile resistere. Trova che il tempo a spiegare loro che cosa possono beneficiare se frequentano la riunione Hotel .

6.Envy
Basta. perché i vostri soci hanno chiuso un grande business accordo non significa che si deve inseguire dopo un "big one", così e semplicemente dimenticare i piccoli clienti. E 'meglio prendere quelle qualificate opportunità di vendita di business come vengono e impostare gli appuntamenti con i quali è possibile Hotel  .;