The Three-Step Business Networking Formula: Common Sense o "Midas Magic"

Ieri sera sono stato a un altro evento di networking business in cui tutti cercavano di vendere me e parlare solo i loro affari?. Mi sentivo come mi è stato sempre "lanciato a morte", e un paio di volte tutto quello che riuscivo a pensare era, "Non avevo mai fare affari con voi ..." search

Quindi, ecco la domanda:

"Sono questi eventi - o" feste di passo "- davvero la pena?" search

Perché vado? Perché uno dei modi migliori singoli per una piccola impresa per commercializzare e far crescere è quello di rete. MA ... So anche qualcosa che la maggior parte di queste persone don &';. So

E voglio condividere con voi. Perché per avere successo con la rete per le piccole aziende, si dovrebbe sapere anche questo.

In realtà, è buono come l'oro.

Si vede ...

La maggior parte di queste persone non stanno andando a beneficiare di frequentare.

Bene, cioè fino a che non si incontrano. Perché tu non stai facendo quello che sono. Tu non comporti in quel modo. Aren &'; t dire le stesse cose che sono, e si aren &';. T che va di incontrare le persone allo stesso modo in cui lo fanno

Invece, si sta facendo ciò che è efficace, divertente, facile e otterrete i risultati .

Così, naturalmente ...

"Il modo migliore per essere efficace e si distinguono, mentre in rete è quello di fare il contrario di quello che fanno tutti gli altri." search

Ecco ciò che è tipico:

Tutti si incontrano si presenta e dà un noioso 3 minuti o più a lungo "elevator pitch". In realtà non si interessano o ascoltare gli altri. Il buon senso vi dice che non hanno intenzione di ottenere molto del loro tempo, denaro ed energia investimento. Ma tu puoi. E 'tutta una questione di opposti ...

Ecco i tre punti di azione per una conversazione vincente in rete, in ordine di importanza. Quando leggete questo, si potrebbe andare contro ciò che "logica" sarebbe dettare. Ma ... La maggior parte delle persone stanno cercando di essere logico, e solo girare le ruote

Questa strategia è stata testata sul campo da me ei miei clienti -. E indovinate un po?

QUESTO BUSINESS NETWORKING FOURMULA FUNZIONA:..

1) Ulteriori informazioni su l'altra persona
Scopri i loro obiettivi di interessi, sogni, desideri, aziendali e personali, simpatie e antipatie.

2.) Essere di servizio a loro.
Dopo aver imparato su di loro e loro bisogni, trovare un modo per aiutarli ad ottenere più vicino a quei bisogni, nel lavoro o nella vita - non importa quale

offrire loro il vostro aiuto e chiedere se si può seguire fino a consegnarlo.. Se questo è per telefono, di persona o tramite e-mail, assicuratevi di avere il loro permesso in modo che sappiano cosa aspettarsi e si inizia a costruire la fiducia subito.

3.) Fate loro sapere che cosa fare e che si aiutano.
Forse che
possono contribuire a si
subito, e forse no. E forse si
può aiutare li
subito con il vostro business, e forse no. Ma non importa. la costruzione di una solida base per un rapporto è l'obiettivo chiave di un efficace networking Comprare e così molto più importante di entrare in un passo di vendite.

Allora perché farlo? Quali sono i vantaggi di questa tecnica

Prima di tutto, ciò corregge uno dei più grandi errori di rete:?!

95% delle persone che frequentano un evento di networking MAI FOLLOW UP

Non si sa mai dove il vostro prossimo piombo o rinvio verranno da.

Perché investire tutto quel tempo, denaro ed energie per tornare a casa, buttare i biglietti da visita che hai raccolto in un scatola da scarpe, e aspettare che qualcosa accada miracolosamente?

Indovinate un po? Probabilmente non lo farà.

Ma ... se hai offerto assistenza in una forma o un altro che non sia direttamente un passo di vendite, allora si ha un vero e proprio motivo di follow-up e pianificare una prossima riunione. E la persona ha un motivo per accettare l'invito e attendo con ansia l'appuntamento. Sanno che cosa è in esso per loro, e che sono suscettibili di apprezzare l'aiuto che sta fornendo.

In secondo luogo, dopo che sono in procinto di aiutarli ad avvicinarsi a qualcosa che realmente vogliono, sono anche più ricettivi a conoscere e prendere un interesse in quello che fai. Ora, questo è il momento perfetto per ottenere tali informazioni tra loro, soprattutto se non è successo durante il primo incontro.

si sentiranno un senso di reciprocità, per non parlare che si sta costruendo in tre principali fattori di vendita - Conoscere, come e fiducia -. man mano che diventano più familiare con voi in un sostegno, processo rispettoso

Quindi, andare avanti e provare questa formula fuori al vostro prossimo evento di networking, riunione di famiglia o gita sociale.

Vi piacerà di utilizzare questo "magico Midas Touch" per trasformare i risultati della rete di oro

Per il vostro successo
Jason Hotel  !!;