4 segreti per motivare gli altri

Non vi preoccupate più di conoscere tutte le risposte o di motivare un reale cambiamento?

Motivare gli altri è una capacità critica, se sei un manager, team leader, un imprenditore, un consulente di fiducia, o un genitore . Come si può superare la resistenza? Come si può aiutare gli altri a fare i cambiamenti che durano

Anche quando abbiamo autorità sugli altri attraverso le nostre posizioni, contratti, o le relazioni sociali, abbiamo tutte le istanze visto quando i comportamenti che si aspettano da altri solo don &'; t accadere .

** bastone e la carota **

Daniel Pink, nel suo bestseller Drive, fa il punto che crediamo che il modo migliore per motivare gli altri è con ricompense estrinseche. Queste sono cose al di fuori di noi stessi, come il denaro, premi, favori speciali. La carota penzoloni proverbiale. Rosa sottolinea abilmente l'enorme divario tra quello che la scienza sa su come le persone sono motivate e come azienda assume persone sono motivate.

La carota proverbiale spesso tiene compagnia con il bastone proverbiale. Utilizzando la minaccia di conseguenze negative di motivare gli altri è il rovescio della medaglia di motivazione estrinseca

Ci sono momenti in cui le carote e bastoni sono gli strumenti migliori, ma la maggior parte del tempo che don &';. T ottenere risultati a lungo termine. E spesso controproducenti. I dipendenti possono risentirsi voi o non sono del tutto onesto con voi. Puoi &';. T sembra fidelizzare o ad alto rendimento nella tua squadra

Usiamo il sistema di ricompensa /minaccia estrinseca in ogni parte della nostra vita. Don &'; t motiviamo i nostri bambini più piccoli con mazzette di dolcetti speciali e minacce di punizione? Teniamo potere sui nostri adolescenti sotto forma di chiavi per l'auto di famiglia, coprifuoco, e privilegi speciali. Come i nostri altri significativi?

Si può pensare a esempi di volte avete tentato di convincere gli altri a comportarsi in un certo modo, attraverso promesse o minacce? Sono sicuro che posso. . .

&'; s non che ricompense estrinseche /minacce don &'; t lavoro. Lo fanno spesso. . .

** ** Premiare Comportamenti

. . . ma ricompense intrinseche funzionano quasi sempre meglio.

Che cos'è una ricompensa intrinseca? E &'; s qualcosa che soddisfa un profondo interesse o desiderio. Il denaro è bello come un motivatore. Ma il denaro è solo un mezzo per soddisfare un desiderio più profondo. Che cosa è che il desiderio? Quando si impara che cosa offre la motivazione intrinseca, si è in grado di ottenere reali, i risultati dai vostri sforzi motivazione duratura.

** Come motivare gli altri in modo efficace **

1. Chiedi domande aperte. . . e poi davvero ascoltare le risposte

Quando abbiamo &';. Sappiamo cosa &'; s best &'; per qualcun altro o ci sentiamo vincoli di tempo, spesso ci poniamo domande principali. Molti suscitare un &'; sì &'; o &'; no &'; rispondere. “ Don &'; t si pensa di dover pulire la vostra camera &"; “ Capisci quanto sia importante che si completa il report in tempo &"; “ Lei è d'accordo che hai un problema e"

Queste domande suscitano due risposte:? resistenza e nello spegnimento. È possibile ottenere il rispetto ma sarà superficiale e risentita

Si può essere l'esperto – si può veramente sapere cosa è meglio per qualcun altro. Ma quella conoscenza won &'; t porterà lontano se &'; re non a bordo con te

Invece, fare domande destinate a rivelare i loro interessi sottostanti.. Domande come “ Che cosa avrebbe fatto pulire la vostra stanza più piacevole &"; “ Noi tutti vogliamo per essere sicuri di completare il rapporto in tempo. Che cosa sarebbe aiutare a farlo &"; “ Dimmi di più su ciò che si vorrebbe vedere accadere &";.

Il passo successivo è altrettanto importante. Ripetere le loro risposte a loro e chiedere se hai capito. “ Così suona come hanno lottato con mantenerti motivato. Ho forse capito bene &";?

2. Controllare la propria motivazione

Onestamente ora – ti importa più di cambiare qualcuno &';? s comportamento o su esporre il vostro potere e salvare il vostro tempo

Se vi trovate a prendere il ruolo di esperti, o pensieri condiscendente verso l'altro, potrete limitare la capacità di cambiare il loro comportamento. Si avverte quando gli altri si comportano in quel modo con voi. Probabilmente don &'; t piace. Nemmeno gli altri.

Certo, si potrebbe essere in grado di costringere una persona a cambiare. Ma come duraturo è il cambiamento? Probabilmente solo per tutto il tempo da poterli osservare.

3. Usa Lingua Collaborative

Fino a quando don &';.. T lo fanno in un modo condiscendente, usando le parole di collaborare con loro per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi è estremamente motivante

Roger Fisher e Bill Ury, nella loro classica Arrivare a Sì, consigliamo di utilizzare la lingua per spostare simbolicamente l'altra al lato del tavolo. Invece di sentirsi come si sta affrontando l'un l'altro come avversari, entrambi sente che si &'; re seduti fianco a fianco di fronte al problema come una squadra. Questo approccio può essere molto motivante. Utilizzare domande aperte come “ Come possiamo lavorare insieme per raggiungere questo risultato &"; “ Dal momento che vogliamo lo stesso risultato, come posso sostenere nel rendere possibile &";?

4. Don &'; t presuppongono che vede il problema nello stesso modo.

potrebbe essere motivato a vedere la sua produttività migliora. Ma può essere motivato a fare altri tipi di progetti. Si potrebbe desiderare di motivare i suoi a partecipare alle riunioni AA e smettere di bere. Ma lei può essere più preoccupato per garantire l'assistenza all'infanzia per i suoi figli e trovare un lavoro. In definitiva, egli può anche preoccuparsi di migliorare la produttività. Si può decidere di partecipare alle riunioni e smettere di bere. Ma fino a quando non riconosce e affrontare le loro preoccupazioni principali, essi resisteranno i vostri sforzi per motivarli.

Stiamo inesorabilmente collegate con gli altri nella nostra vita. Spesso vogliamo vedere altri cambiano – forse perché il loro comportamento di noi o quelli ci preoccupiamo è male, perché riconosciamo il loro potenziale, o perché semplicemente cura di loro. Troppo spesso, andiamo circa &'; aiutare &'; in modo sbagliato.

Che cosa è più importante per te? Conoscere tutte le risposte o motivare un vero cambiamento negli altri

Per il vostro successo,

Kate Hotel  ?;