Rosicchiare

Se non si sentono stai ricevendo abbastanza fuori di una trattativa,
Nibble per più alla fine
negoziatori

​​Potenza sapere che utilizzando il Roditura Gambit, si può ottenere un po ' di più anche dopo aver concordato tutto. È inoltre possibile ottenere l'altra persona a fare le cose che lei aveva rifiutato di fare in precedenza.

venditori Car capire questo, non è vero? Sanno che quando si ottiene sul lotto, una sorta di resistenza psicologica ha costruito l'acquisto. Sanno per prima si arriva al punto in cui stai pensando: "Sì, ho intenzione di comprare una macchina. Sì, ho intenzione di acquistare qui." Anche se questo significa che si chiude su qualsiasi marca e modello di auto, anche un modello di fascia bassa che porta poco profitto per loro. Poi si può ottenere nella stanza chiusura e iniziare ad aggiungere tutti gli altri piccoli extra che realmente costruiscono il profitto in macchina.

Quindi, il principio di Roditura ti dice che si può realizzare alcune cose più facilmente con un mordicchiano più tardi nel corso dei negoziati.
bambini sono Roditrici brillanti, non è vero? Se avete figli adolescenti che vivono a casa, si sa che non c'è bisogno di prendere qualsiasi corsi di negoziazione. Ma si deve, proprio per una possibilità di sopravvivere tutto il processo di educarli, perché sono naturalmente negoziatori brillanti. Non perché imparano a scuola, ma perché quando sono poco tutto quello che ottengono, ottengono con capacità di negoziazione. Quando mia figlia, Julia, diploma di scuola superiore, che voleva ottenere un grande regalo di laurea di scuola superiore da me. Aveva tre cose sulla sua agenda nascosta. Numero uno, voleva un viaggio di cinque settimane in Europa

Il numero due; voleva $ 1,200 in denaro da spendere. E il numero tre; voleva un nuovo set di valigie.

E 'stata abbastanza intelligente da non chiedere tutto in anticipo. Era un buon negoziatore abbastanza per me chiudere prima il viaggio, per poi tornare un paio di settimane più tardi e mi mostra per iscritto che il denaro spesa consigliato era $ 1,200, e mi ha fatto commettere a questo. Poi proprio all'ultimo minuto è venuta da me e mi disse: "Papà, non vorrebbe che io andare in Europa con quel logoro vecchio set di valigie vero? Tutti i bambini sarà presente con nuovi bagagli." E ha ottenuto anche questo. Aveva chiesto tutto in anticipo, avrei negoziato fuori i bagagli e negoziato lungo il denaro spesa.

Quello che sta succedendo qui è che la mente di una persona lavora sempre per rafforzare le decisioni che ha appena fatto. I negoziatori di potenza sanno come funziona e usarlo per ottenere l'altro lato per accettare qualcosa che lui o lei non avrebbe accettato di precedenza nella negoziazione.

Perché è rosicchiare una tecnica così efficace? Per scoprire il motivo per cui questo funziona così bene, un paio di psicologi ha fatto uno studio in una pista in Canada. Hanno studiato l'atteggiamento delle persone immediatamente prima hanno messo la puntata e di nuovo subito dopo hanno messo la puntata. Hanno scoperto che davanti al popolo effettuato la puntata, erano teso, incerto, e in ansia per quello che stavano per fare. Confronta questo per quasi chiunque con cui negoziare: non conoscano te, non può conoscere la vostra azienda, e che certamente non sanno cosa sta per venire fuori da questo rapporto. Le probabilità sono che sono teso, incerto e ansioso.

In pista, i ricercatori hanno scoperto che una volta che la gente aveva preso la decisione di andare avanti e piazzare la scommessa che improvvisamente si sentivano molto bene su quello che aveva appena fatto e aveva anche una tendenza a voler raddoppiare la puntata prima della gara è iniziata. In sostanza, le loro menti hanno fatto un flip-flop una volta che avevano preso la decisione. Prima di decidere, che stavano combattendo essa; una volta che avevano preso la decisione, hanno sostenuta.

Se sei un giocatore d'azzardo, hai avuto quella sensazione, non è vero? Guardali ai tavoli della roulette di Atlantic City e Las Vegas. I giocatori d'azzardo le loro scommesse. Il croupier fa girare la palla. All'ultimo momento, le persone stanno spingendo fuori scommesse supplementari. La mente funziona sempre per rafforzare le decisioni che ha fatto in precedenza.

Quindi una regola per i negoziatori di alimentazione è che non necessariamente chiedere tutto in anticipo. Si attende per un momento di accordo nei negoziati, poi tornare indietro, e Nibble per un piccolo extra.

Si potrebbe pensare al processo potere negoziale come spingere una palla in salita, una grossa palla di gomma che è molto più grande di tu. Si sta sforzandosi di forzarlo fino alla cima della collina. La parte superiore della collina è il momento del primo accordo nei negoziati. Una volta raggiunto quel punto, poi la palla si muove facilmente giù l'altro lato della collina. Questo è perché le persone si sentono bene dopo aver fatto l'accordo iniziale. Si sentono un senso di sollievo che la tensione e lo stress è finita. Le loro menti sono al lavoro per rafforzare la decisione che hanno appena fatto, e sono più ricettivi ad eventuali ulteriori suggerimenti che potete avere.

Sempre andare indietro alla fine per fare un secondo tentativo su qualcosa che si non poteva farli decidono di prima.

ricerca di persone rosicchiare su voi

C'è un punto nella trattativa quando si è molto vulnerabile, e che il punto è quando si pensa ai negoziati sono dappertutto.
Scommetto che sei stato vittima di un bocconcino in un momento o l'altro. Sei stato messo in vendita una macchina o un camion per qualcuno. Stai finalmente sentirsi bene, perché hai trovato l'acquirente. La pressione e la tensione dei negoziati hanno prosciugato. È seduto nel tuo ufficio scrivendo l'assegno. Ma proprio quando sta per firmare il suo nome alza lo sguardo e dice: "Questo include un serbatoio pieno di gas, non è vero?" Search

Sei al tuo punto più vulnerabile nei negoziati, per queste due ragioni:

Hai appena fatto una vendita, e ti senti bene. Quando ci si sente bene, si tende a dare via le cose che altrimenti non avrebbe.
Stai pensando: "Oh, no. Ho pensato che avevamo risolto tutto. Non voglio correre il rischio di tornare all'inizio e rinegoziare il tutto. Se lo faccio, potrei perdere l'intero vendita. Forse sono meglio solo cedere su questo punto poco. "search Allora, siete al vostro più vulnerabili appena dopo l'altra persona ha preso la decisione di andare avanti. Ricerca di persone rosicchiare su di voi. Fare un enorme vendita che ha suscitato così tanto che non si può aspettare di chiamare il direttore vendite e dirle quello che hai fatto. L'acquirente ti dice che ha bisogno di chiamare l'acquisto e ottenere un numero di ordine di acquisto per voi. Mentre è al telefono, lui mette la mano sul microfono e dice: "A proposito, potete darci 60 giorni su questo, non è vero? Tutti i vostri concorrenti." Ricerca di persone rosicchiare su di voi. Perché tu hai appena fatto una grande vendita, e hai paura di riaprire le trattative per paura di perderlo, dovrete lottare per evitare la tendenza a fare della concessione.

Contrastare il Nibble quando l'altra persona fa per voi.
The Counter Gambit al Nibble è quello di rendere delicatamente sentire l'altra persona-a buon mercato. Bisogna essere molto attenti sul modo in cui si esegue questa operazione perché ovviamente sei in un punto sensibile nella negoziazione. Sorridi dolcemente e dire: ". Oh, andiamo, è negoziato un prezzo fantastico con me Non ci fanno aspettare per i nostri soldi, troppo fiera abbastanza.?" Quindi, questo è il Gambit contatore al Nibble quando viene usato contro di voi. Assicurarsi che lo si fa con un grande sorriso sul tuo viso, in modo che essi non prendono troppo sul serio

Quindi, prendere in considerazione questi punti quando si va in trattative:.

Ci sono alcuni elementi che si sta meglio per far apparire come un bocconcino, dopo aver raggiunto un accordo iniziale?
Avete un piano per fare un secondo tentativo su qualcosa a cui non è possibile ottenere loro di accettare la prima volta intorno ? Quali sono preparati per la possibilità di loro Roditura su di voi all'ultimo momento?
Quindi, negoziatori di potenza prendono sempre in considerazione la possibilità di essere in grado di sgranocchiare. La tempistica è molto critica-catching le altre parti quando la tensione è fuori e che stanno sentirsi bene perché pensano che i negoziati sono in tutto.
D'altra parte, guardando fuori per l'altro lato Roditura su di voi all'ultimo momento , quando ti senti bene. A quel punto, siete i più vulnerabili e suscettibili di fare una concessione che mezz'ora dopo sarete a pensare: perché sulla Terra l'ho fatto? Non ho avuto a che fare. Siamo rimasti d'accordo su tutto, già

Punti chiave da ricordare:.

Con un bocconcino al momento giusto, è possibile ottenere le cose al termine di una trattativa che non si poteva avere ottenuto il Dall'altra parte a concordare in precedenza.
Funziona perché la mente di un'altra persona si inverte dopo aver preso una decisione. Egli può aver combattuto l'idea di acquistare da voi all'inizio della trattativa. Dopo aver preso la decisione di acquistare da voi, tuttavia, è possibile sgranocchiare per un più grande ordine, prodotto aggiornato o servizi aggiuntivi.
Essere disposti a fare quello sforzo in più è ciò che separa grande venditori dal semplice buon venditori.
Fermare l'altra persona da rosicchiare su voi, mostrando il suo iscritto il costo di eventuali ulteriori termini funzioni, servizi o estese, e per non rivelare di avere l'autorità per fare concessioni.
Quando gli altri Nibbles persona su voi, rispondete facendolo sentire a buon mercato, in modo bonario
Evitare post-negoziazione Roditura affrontando e legare tutti i dettagli e l'utilizzo di Gambit che causano loro di sentire che hanno vinto Hotel  ..;