Quali sono le più grandi errori nell'influenzare

Ci sono tre errori che sembrano verificarsi più e più volte:?. Non preparare adeguatamente, non prendere rischi calcolati e non chiedendo abbastanza domande

Vi è una mancanza di adeguata preparazione. Doesn &'; t importa se sei un rapido pensatore e fare bene con poca ricerca. Non prepara di solito significa lasciare qualcosa sul tavolo o si dimentica uno degli aspetti chiave della trattativa. E &'; s pericoloso se don &'; t distinguere tra i vostri desideri e bisogni. Se don &'; t differenziano, si dà il segnale che tutto ha richiesto pari valore. Questo approccio può confondere o addirittura vanificare altri partiti. Non è insolito per un altro partito a piedi dalla comparsa di troppe richieste che possono &'; t essere soddisfatti. In secondo luogo, è possibile ottenere confuso. Si può perdere qualcosa di critico per la trattativa perché sono stati raggiunti alcuni bisogni o richieste non necessarie. E 'fantastico per ricevere alcuni elementi dal “ augurare &"; lista ma non a scapito di elementi essenziali insoddisfatte.

Si può preparare in grande dettaglio ma dimentica di prendere in considerazione gli interessi dell'altra parte. Questo è altrettanto pericoloso. Ho condotto una mediazione a pochi anni fa con due medici, ex partner. Mentre in una sessione con uno dei partner, l'altro medico aveva decorato la mia intera sala conferenze con i grafici ordinatamente scritte a fogli mobili che hanno mostrato “ perché dovrebbe vincere &"; Quando gli ho chiesto dove i manifesti erano che riflette il suo ex socio &'; s interessi o perché il partner deve accettare la posizione, ci fu silenzio. Il medico aveva metodicamente pianificato e pensato la sua posizione, ma non quella del suo ex compagno. Ho preso una pausa e detto al dottore che la mediazione avrebbe continuato, dopo aver preparato alcuni manifesti che rappresentano il partner &'; s lato. La paura e la forza di solito non sono buone ragioni per invogliare qualcuno a negoziare con voi. Un buon negoziatore offre vantaggi che mostrano l'altro lato ha senso venire a un accordo.

C'è la paura di prendere rischi. A volte, devi solo al caso sembrare stupidi o sentire no. Se non state ascoltando no, probabilmente aren &'; t chiedendo abbastanza. Aiuta anche a ricordare che si sta assumendo rischi calcolati che avete pensato attraverso. La fortuna gioca un parte nella negoziazione. Tuttavia, negoziazione comporta raramente il gioco d'azzardo i vostri risparmi di una vita su una ruota della roulette o di prendere una possibilità che potrebbe mettere in pericolo la vostra vita. I migliori risultati provengono da ridurre al minimo le incognite, strutturare gli elementi che è possibile controllare e poi prendere rischi avendo il coraggio di agire

La gente don &';. T chiedere abbastanza domande. Le domande sono uno dei pochi modi che vi farà scoprire una festa &'; s vero interesse. Fare domande potranno raccogliere non solo ciò che qualcuno vuole, ma anche le zone da evitare. Domanda ogni risposta che si riceve. Vi aiuterà a determinare bisogni e gli interessi reali. Se avete dei dubbi come si dovrebbe agire accanto, fare una domanda.

Fare il miglior affare possibile

E 'difficile non esaminare e rivedere l'accordo che hai fatto. Tuttavia, una volta che si e' ve guardato i vostri risultati e come si è arrivati ​​al risultato, è necessario andare avanti. Paralisi da analisi non serve qualcuno che vuole migliorare la propria capacità di influenzare. Qui ci sono cinque domande per aiutarti a rivedere come hai fatto, imparare da questi risultati e mettere loro di utilizzare per la successiva distribuzione in arrivo.

Were voi creativo?
Ecco le domande magiche che vi aiuteranno ad essere creativi. Chiedetevi che cosa altri hanno fatto nelle stesse circostanze. Chiedi coetanei, il tuo capo, anche la persona che si sta tentando di influenzare ciò che le persone hanno fatto in passato. Poi, chiedetevi che cosa si potrebbe offrire che l'altra parte avrebbe valore tanto che doesn &'; t isn &'; t costosi o per fornire in termini di tempo. Porsi la stessa domanda circa l'altra persona &'; s posizione. Che cosa potrebbero offrire che si sarebbe valore di una tonnellata che doesn &'; la t li costano molto in tempo o risorse. Sarete sorpresi di quanto valore può essere creato da queste domande.

Lo colpisci tuo BATNA?
Nel libro Raggiungere Sì, da Roger Fisher e William Ury, il termine BATNA è un acronimo per la migliore alternativa al l'accordo negoziato. E 'un modo accademico di dire, esaminare il piano di backup o un piano B. Se l'accordo si &'; re di fronte isn &'; t meglio del tuo BATNA o il vostro piano B, scegliere il piano B. Se il vostro affare corrente è meglio che la tua BATNA, procedere you &' sapere; ve fatto un buon lavoro

È stato il miglior affare con le informazioni si sapeva
Un'altra domanda che dovrebbe essere in grado di rispondere è, “.? Era questa la miglior affare si potrebbe raggiungere al tempo con le persone presenti e le informazioni si sapeva &"; Se è vero che si può sempre trovare maggiori informazioni in seguito che potrebbero migliorare i risultati, vi è un costo opportunità persa mentre si ritarda raggiungere un accordo. Inoltre, che le nuove informazioni potrebbe lavorare contro di voi e in favore della controparte.

Che cosa hai fatto sapere che saranno utili la prossima volta?
Dove hai dovuto apprendimento significativo che sarà utile la prossima volta? Determinare dove o che cosa avete intenzione di cambiare la prossima volta che si tenta di persuadere o influenza. Molte occasioni sono colpiti più adatto i fatti che sono presenti in quel momento. Questo stesso scenario, infatti, i soggetti interessati e le limitazioni non possono mai essere di nuovo presente.

Were si realistico?
Potresti aver impostato i vostri desideri troppo alto o troppo basso. Potete voi stessi avete dato una scadenza accorciare o previsto un risultato che l'altra persona non potrebbe mai accettare di incontrare. Sii realista. Non ogni affare accade, il modo in cui ci aspettiamo. Non ogni affare dovrebbe accadere a tutti.

Infine, per te è una pausa. Nessuno è perfetto. Perdonare te stesso per quello che hai fatto di sbagliato. Riflettere su quello che hai fatto per correggere gli errori che hai fatto. Celebrare se hai preso un rischio o tentato qualcosa in modo diverso. Imparare da questo accordo e andare avanti Hotel  !;