Sette Principi per la redditività aziendale sostenibile

Lo scopo di qualsiasi organizzazione è quello di migliorare il valore per tutti gli stakeholder. I soggetti interessati possono essere clienti, dipendenti, fornitori, istituzioni finanziarie, governo e corpi regolazione statutari, e così via, anche se le aspettative di valore di ciascuna delle parti interessate sono diversi, possano essere soddisfatti solo quando l'azienda sta creando ECCEDENZA sotto forma di PROFIT . La sfida centrale per il business è quello di generare profitto in modo sostenibile indipendentemente fattori esterni come la concorrenza, condizione macroeconomica, l'equilibrio domanda e offerta ecc
Mentre le grandi aziende sono in grado di gestire qualsiasi clima economico sfavorevole, il settore di attività più colpita è PICCOLO e medie imprese. Il motivo potrebbe essere il loro processo di gestione del business non è abbastanza robusto per gestire situazione avversa.
Indipendentemente dal contesto economico e la concorrenza, è possibile fare profitto sostenuta se il capo azienda svolge l'attività in linea con i seguenti sette principi. affari
 unità con i numeri
 Comunicare obiettivo di business di collaborare
 Delegato e Commenta indicatori chiave di performance (KPI)
 Mantenere la struttura dei costi snella
 Investire nelle persone
 Focus sul quadro generale & essere
flessibili mentalità  processo

Principio 1: Business Drive con i numeri
Il celebre guru del management Peter Drucker ha detto F “ Che cosa si misura migliora &"; Avete non si può gestire ciò che non lo fanno measure.In affari, qualsiasi risultato può essere quantificato e measured.For esempio, è in grado di misurare il vostro intero sforzo anno in termini di vendite realizzate o gli utili achieved.Setting un obiettivo aziendale con numeri porta i seguenti vantaggi Hotel • Siete consapevoli di che cosa esattamente si richiede Hotel • Si spinge il vostro comportamento e di azione Hotel • È sempre possibile misurare la performance con l'obiettivo fissato in qualsiasi punto del tempo e intraprendere azioni correttive
Abbiamo osservato che quel proprietario quasi tutte le attività o gruppo dirigente hanno la riga superiore e la destinazione della linea di fondo per il business ogni year.But che da solo non guidare l'azione organizzativa per raggiungere il result.You necessario disporre misure di destinazione per tutte le funzioni di supporto come la produzione, l'acquisto, la qualità, il servizio, i nuovi sviluppi, le vendite e marketing.If avete obiettivi per ogni funzione con chiara quantificazione in linea con la vostra linea superiore e bottom-line, porterà più a fuoco lungo la linea nell'organizzazione.
Il punto è che non è solo sufficiente avere misura in linea superiore e bottom-line e hai bisogno di misurabile attraverso le funzioni e attraverso le attività. Una volta che si inizia a guardare l'intera performance organizzative in termini di misurazione, si diventa consapevoli della direzione in cui sta andando ed è possibile in grado di agire al più presto

Principal. 2: Comunicare obiettivo di affari di squadra
La comunicazione a tutte le parti interessate è molto vitale per la profitability.It affari può sembrare strano problema o morbido, ma dalla nostra esperienza con le case piccole e medie imprese, abbiamo trovato che la mancanza di comunicazione o povero processo di comunicazione all'interno e all'esterno dell'organizzazione colpisce gli elaborati giornalmente.
Quando facciamo riferimento alla comunicazione termine, si va dalla condivisione degli obiettivi di business per la condivisione di routine giorno per giorno delle informazioni chiave all'interno di un team. Abbiamo assistito nella maggior parte delle PMI &'; s il giorno di informazioni funzionali giorno si tiene su con poche persone e mai comunicato alle persone interessate. Qualsiasi Sollevai informazione o comunicazione ritardata fa solo confusione, la speculazione e, a sua volta bassa prestazione lavorativa
La maggior parte delle PMI &';. S proprietari delle aziende non comunicano i loro obiettivi, l'aspirazione di business per il loro secondo livello e giù per il livello. Inoltre, il top management non mostra abbastanza interesse o sforzo per comunicare le sfide di business, performance passate ecc per squadra. Uno dei motivi potrebbe essere la loro paura interiore di condividere gli obiettivi o non avere consapevolezza circa il potere di obiettivi condivisi.
Il vantaggio di obiettivo e sfide condiviso è che porterà la possibilità di raggiungere più velocemente di quanto se non lo fanno. I vantaggi di avere regolare, processo di comunicazione sistematica sono le seguenti

1. Essa porta in alto e prime persone di linea insieme e aumenta rapporto
2. Quando sono coinvolte persone, l'impegno aumenta. Pagina 3. Vi è spazio di generazione di idee per affrontare le sfide di business

A seconda delle dimensioni e della struttura organizzativa, è necessario processo di comunicazione di essere progettato strutturalmente ad ogni livello .che può essere forum di riunioni regolari, recensioni e report .Gestione dovrebbe anche garantire il processo di comunicazione attraverso regolari, revisioni sistematiche, schema suggerimento, attività interfunzionali, tocco personale ecc

Principio 3: Delega e revisione Key Performance Indicators (KPI)
Nella maggior parte del business delle PMI, la imprenditore o top management si esibiranno tutti i lavori, anche se sono titolari di un secondo backup livello. Le ragioni potrebbero essere la mancanza di delega, la tendenza di fare tutto da sé. Questo atteggiamento influenzerà la crescita e l'impegno delle persone sarà relativamente low.Even alcuni delegati di gestione la responsabilità di basso livello, ma saranno privi sul monitoraggio dei progressi con indicatori chiave di performance. Entrambe le delegazioni e monitoraggio performance persone attraverso recensioni KPI dovrebbe lavorare mano nella hand.Delegating responsabilità senza misurazione o misurazione di rilevamento senza che la gente proprietà non serve l'organizzazione a realizzare fini commerciali. Come abbiamo discusso in linea di principio 1 sulla guida l'azienda con i numeri, ogni funzione, attività e persona nell'organizzazione deve essere misurata con indicatori chiave. Gestione deve rivedere gli indicatori chiave di performance (KPI) contro il bersaglio

Come abbiamo detto in principio 2, attraverso il processo di comunicazione efficace, quelli KPI &';. S può essere reviewed.In l'assenza di KPI misurato e delega , incontri diventano un modo di comunicazione
I benefici del monitoraggio e revisione KPI &';.
s • Esso fornisce lo stato della performance organizzativa in qualsiasi punto del tempo
• Unisce le persone su obiettivi comuni e valorizza l'impegno Hotel • Permette la gestione di prendere contrasto in tempo per riportare il
prestazioni

​​Principio 4: Mantenere la struttura dei costi snella
Una delle ragioni principali, le lotte di business con profitto o la perdita è la sua incapacità di mantenere il costo struttura dei costi lean.Lean significa che incorrere nelle spese che sono essenzialmente necessari ed eliminando gli elementi di costo le spese inutili o basso rendimento. Ogni spesa per l'organizzazione deve avere un ragionevole tasso di rendimento. Rifiuti o spese inutili rendono il costo del prodotto la struttura dei costi molto grasso e in generale diventa non competitiva nel mercato in particolare nel buyer &';. S mercato
Approcci di mantenere la struttura dei costi magra come segue
1.. Traccia la spesa ogni
2. Ottenere convinto di ogni spesa e il suo ritorno sugli investimenti
3. Impostare l'obiettivo di efficienza dei costi per ogni elemento di costo
4. Continuamente cercare nuove opportunità di eliminazione dei rifiuti

Una delle più trappola delle piccole e medie imprese scivola è una crescente spese generali a causa di acquisizione di attività e l'utilizzo. Dalla nostra esperienza con centinaia di imprenditori, sono molto entusiasta di andare per l'espansione quando vedono la luce delle opportunità. Quando vi è l'indicazione per le nuove imprese o il volume incrementale, la tendenza degli imprenditori è quello di aggiungere la capacità anche a costo del denaro .Mentre può essere logico per andare per gli investimenti quando l'opportunità arriva, ma il fatto nascosto che le attrezzature esistenti o servizi non sono nemmeno effettivamente utilizzate l'85% come regola generale per l'utilizzazione degli impianti nelle industrie manifatturiere. Senza utilizzare efficacemente l'attività corrente e l'aggiunta di nuovi asset con la stessa perdita di efficienza, il sovraccarico di business sarebbe diventato grasso. Quando l'ambiente business è fiorente, il costo può essere assorbito, ma se l'azienda è in recessione o addirittura la concorrenza è aggressiva sui prezzi, la struttura dei costi aziendali non sarà attraente nel market.You verrà perdere l'occasione e la tua costo interno salirà. Così la prossima volta, quando si pensa di investimenti nella capacità o struttura, pensateci due volte, in modo che si sta utilizzando in modo efficace il bene esistente

Principio 5:. Investire nelle persone
Uno dei più alto ritorno sull'investimento è investire nelle persone. La concorrenza può copiare la vostra tecnologia, processo, struttura dei costi, la strategia di marketing e non può copiare la tua cultura organizzativa. Il, cultura vincente positivo è coltivata solo da persone che lavorano per l'organizzazione. Investire nelle persone è costituito da quattro componenti cioè
1. Reclutare persone giuste per la posizione in miglior costo
2. Sviluppare competenze della persona sulla competenza tecnica, manageriale e comportamentale Pagina 3. Coinvolgerli attraverso ambiziosi obiettivi organizzativi
4. Li Empower per
prestazioni straordinarie

E 'comune in molte delle piccole, medie imprese a reclutare le persone di qualsiasi sfondo solo per riempire la necessità a breve termine. Questo crea squilibrio nel fabbisogno e persone capacità organizzativa che interesserà affari profitability.While reclutamento gente, fare il doppio controllo che corrispondono esigenze di lavoro con la persona &'; s potenziale, la performance passata di consegnare il result.Enhance il vostro tenore di aspettative da parte di persone e la vostra accessibilità per una migliore retribuzione di attrarre i migliori talenti

La maggior parte delle PMI &';. s proprietari hanno la convinzione sbagliata che fornisce formazione e istruzione rendono le persone a lasciare l'organizzazione per una migliore opportunità di lavoro. Ricordate che se non stanno spendendo le vostre energie., Soldi, tempo per sviluppare le vostre persone sulla tecnica fino gradazione, lo sviluppo delle competenze manageriali e aspetti comportamentali positivi, gente comunque rimanere nell'organizzazione e offrono prestazioni inferiori.
Uno dei risultati della ricerca sulle persone impegno rivela che le persone come ambiente stimolante e cerca nuovi apprendimenti &'; s da work.People stanno lasciando l'organizzazione quando si sentono che c'è meno spazio per l'apprendimento e l'ambiente meno impegnativo, anche se la retribuzione e benefit sono relativamente better.Engage la tua squadra attraverso condivisa obiettivo aspirazionale organizzativo e responsabilizzare ognuno facendo il loro lavoro con la libertà e la responsabilità.
Rispetto a qualsiasi attività fisica, solo capitale umano non è deprezzamento come passare degli anni e questo è l'unico asset porta più ritorni sugli investimenti e redditività alla business.Invest su di esso &hellip ;!

Principio 6: Focus su grande immagine & essere flessibile
La maggior parte delle piccole, medie imprese rimane nella stessa categoria per una durata più lunga a causa del capo &'; s mentalità e la loro attenzione su quotidiani proprietari management.As affari correnti sono l'orgoglio del loro nucleo abilità competenza e godono di spesa loro la maggior parte del tempo in micro management.Managing un business è tutto di bilanciare tutti gli aspetti di marketing, lo sviluppo, la produzione, le persone, di vendita e di gestione delle finanze. Come imprenditori, è necessario panoramica di tutti gli aspetti della gestione aziendale e garantire che si sta prendendo l'organizzazione al livello successivo con il grande punto di vista dell'immagine, piuttosto che comportarsi esperti funzionali.

regola semplice da ricordare che imparano a disimparare e non dimenticate che la gestione di micro, che ti ha portato a questo livello non si può garantire per il prossimo livello di crescita. Quindi, concentrarsi sullo sviluppo del business, esplorando nuove opportunità, lo sviluppo delle persone, e la gestione delle finanze, piuttosto che la gestione del nucleo competenze funzionali
Inoltre, essere sufficientemente flessibili e aperte ad accettare le ultime tendenze della tecnologia, tecniche di marketing, customer &';. S aspettativa , i sistemi di produzione e di garanzia della qualità. Cambia il tuo pratiche di gestione in linea con le aspettative del mercato, piuttosto che solo coltivare l'eredità, che non può garantire la redditività e la crescita. Valorizzare l'eredità con il pensiero futuristico fa la vostra misura affari
Principio 7:. Processo mentalità:
Mentre l'organizzazione è di piccole dimensioni, è gestibile con un po 'COME mentality.But è difficile gestire tutti gli elaborati interfunzionali senza processo basato APPROCCIO mentre organizzazione sta emergendo in big.Even in piccola organizzazione per sostenere la redditività, la coerenza del processo è essenziale. Il processo può essere produce, la qualità del cliente, la garanzia della qualità interna, il reclutamento, lo sviluppo, l'evasione degli ordini, ecc. Stabilire processi standard, educare il popolo nel processo, garantendo processo aderenza è la prima responsabilità di imprenditori per raggiungere una redditività sostenibile e prendendo l'organizzazione di successivo sviluppo di livello.
Alcuni imprenditori anche usare per sostenere questo processo e il sistema è conveniente per le grandi imprese solo se si tratta di un elemento di fantasia di affari. Si ricorda che solo a causa del processo e di sistema di aderenza, business diventa BIG e non viceversa.
Portare approccio eccellenza processo può richiedere tempo ed energia, ma il risultato è significativo e vi permette di pensare in principio 6, grande immagine di pensare, e davvero prendere il vostro business per la crescita livello successivo ... Hotel  !;