Tre motivi per fare affari faccia a faccia

Di recente, ho consegnato una presentazione Keynote su crescita del business, e" Fence annunci su Alberi, &"; all'inizio quaranta emergenti leader di una società farmaceutica britannica. Ho mangiato con uno dei loro cinque VP alti durante il pasto che ha preceduto. Vive in Scozia, commuta a Londra settimanale, e viaggia in altri paesi

Abbiamo parlato del suo programma di viaggio un po 'e ho chiesto, e". Quanto si impiegano la tecnologia per condurre riunioni virtuali &";?

Con mia sorpresa mi rispose, e" Più che mi piace. Quando abbiamo &'; re fare affari in altri paesi, e' s difficile comunicare virtualmente alcune cose &";.

Mentre parlavamo più, qui &'; s che cosa ho sentito dire. Pensate a loro come tre ragioni per fare affari faccia a faccia

Un incontro faccia a faccia:

Powers portale di affari Let &'; s face it — ci sono un sacco. di aziende là fuori che si possono fare affari con. Ciò che separa le società che si sceglie da parte delle società don &'; t selezionare è circa la transazione commerciale, ma &'; s più. C'è la connessione umana

Ci sono alcuni aspetti del rapporto umano che don &';. T comunicare bene anche se si utilizza il video. La visione miope della fotocamera manca gesti, il linguaggio del corpo, alcune intonazioni vocali, e il je ne sais quoi di interazione umana. Prende il pacchetto totale dell'esperienza umana di trasformare una transazione commerciale in una esperienza di business. Tali esperienze rompere il ghiaccio in una direzione diversa che cattura il nostro interesse e l'immaginazione. E &'; s il più importante “ perché &"; di chiudere un accordo.

crea fiducia
Come il mio amico senior VP ha parlato di comunicare valori chiave aziendale a livello internazionale e come prendono espressione nella produzione di prodotti farmaceutici, mi sono reso conto che stava parlando fiducia.

Come di fronte a un partner di produzione significava che poteva assicurare che gli elevati standard con cui la sua azienda produce soluzioni di salute praticabili è più probabile che accada. Incontrando faccia a faccia, avrebbe potuto validare sono stati seguiti i protocolli e le procedure necessarie, quindi, costruire la fiducia nel rapporto.

Scambi idea in modo più efficace
Fare affari nel villaggio globale significa che ci sono certi culturale ipotesi Tutti facciamo sulla base delle nostre sfondo. Tali ipotesi don &'; t. Traducono senza dichiarazioni esplicite

Sul posto, il mio amico non poteva solo diffondere la conoscenza, ma ricevono le idee del nuovo partner. Queste idee sono scambiati più efficacemente da persona a persona; guardare qualcuno negli occhi, ascoltando con attenzione per le sfumature vocali, e sperimentare il processo di comunicazione totale. Incontrando faccia a faccia, si trovava in una posizione migliore per dare e ricevere informazioni che ha migliorato il rapporto d'affari.

Mentre la tecnologia certamente ci rende capaci di fare business nei mercati e nei modi precedentemente non disponibili, il desiderio per l'uomo interazione esiste ancora dentro di noi

Per concepire uno stile di vita positivo di lavoro e migliorare notevolmente la produttività e la redditività, essere sicuri di incontrare faccia a faccia, quando possibile Hotel  ..;