Come creare un'offerta Entry Level

Oggi &'; s tema è sulle offerte entry-level. Vedere, nella vostra azienda credo che si dovrebbe avere più di una sola offerta, sia che si tratti &'; sa prodotto o un servizio che si vende. Per molti anni ho offerto un solo programma ed era prendere o lasciare. Che &'; s proprio quello che la gente ha fatto. Hanno entrambi preso o hanno lasciato. Il problema era, non abbastanza di loro presero in principio per me sentire come se fossi davvero facendo il tipo di denaro che volevo fare nella mia azienda. Così, ho deciso di creare una serie di yeses.

Invece di avere un solo punto di prezzo, di solito offro tre programmi. Client può adattarsi ad uno dei tre. Ma ci sono anche alcune persone che dicono, e" Va bene, ma cosa succede se il mio programma più basso è così accessibile che cannibalizza, il che significa che mangia negli altri due programmi &"; Beh, ci sono un paio di cose che potete fare a tale proposito.

Per prima cosa, rendere il vostro programma più grande quello più succosa. Ciò significa che ha il maggior numero di campane e fischietti ed è il miglior valore. I &'; m non dicendo il punto più basso prezzo, ma il miglior valore complessivo

Quindi, avere il vostro programma di entry-level sia una cosa di una volta che le persone si sentono che possono permettersi.. Una volta che si prende su di esso e hanno la loro sessione, di far loro sapere che se si decide di andare in uno dei tuoi altri programmi, la tassa hanno pagato per il vostro programma entry-level sarà applicato al vostro programma sovraordinato.

Questo permette loro di sperimentare nel vostro servizio, in modo che sappiano che siete degni di fiducia. Sanno che a loro piace lavorare con voi se &'; ve risultati ottenuti e vogliono di più. Si sentono bene su di te

Si &';. Ll anche sperimentare ciò che &'; s chiamato &'; soldi bruciare un buco in tasca &'; Quando si ha un buono-regalo o quando si ha l'opportunità di prendere $ 200 o $ 400 o qualunque importo e applicarlo a qualcosa d'altro fa davvero si vuole fare questo.

Il tuo client di attrazione Assegnazione

Guardate come si potrebbe fare questo nella vostra azienda. Guardare per vedere come è possibile espandere le vostre offerte correnti in modo da avere più di un prodotto o servizio da offrire. Poi decidere come &'; ll caricare i clienti per un assaggio di ciò che si fa e quindi consentire loro di applicare i loro investimenti verso un programma di livello superiore se &'; piacerebbe continuare a lavorare con voi. Buona fortuna Hotel  !;