*** Cattura C-Qualità Leads

contatti di qualità, in particolare quelli di dirigenti di livello C, generare vendite. Questi cavi verranno come il risultato di marketing efficace passiva e attiva.

Parte I - passivo Marketing

Poiché viviamo in un mondo di Internet, se non si dispone di presenze Internet, sei dietro la concorrenza. In realtà, oggi, se non si dispone di una presenza Web 2.0 sei ancora più indietro. Così ogni persona di vendite ha bisogno di sviluppare la propria (non la loro azienda &'; s) presenza su Internet

I livello - Sito Web, E-news, blog

Queste sono necessarie per rimanere in contatto.. Dovrebbero provid vostri clienti esistenti e potenziali, con informazioni sulla loro industria e /o sui problemi che stanno avendo che si può risolvere. Una volta sul posto, la vostra missione sarà quella di catturare gli indirizzi e-mail di coloro con i quali si desidera comunicare

Livello II -. Il social networking utilizzando Linked-in, Facebook, Twitter, ecc (Web 2.0)

Queste sono necessarie per raccogliere informazioni e contatti per i vostri sforzi di prospezione. Questo è l'esplosione attuale Internet. Nel giro di pochi anni, i vostri clienti e le prospettive saranno radicati in questo mezzo e questo sarà un ottimo posto per voi per essere sempre aggiornati e catturare più indirizzi e-mail di prospettiva.

L'unica prima sviluppa livello I e prima di II livello inizieranno la generazione di lead di qualità

Parte II -. Attivo Marketing

Come indicato nella commercializzazione che inizia è la chiave per la generazione di lead. Il marketing tradizionale come il materiale promozionale e pubblicità hanno ancora il loro ruolo per contribuire a generare lead.

Tuttavia, in questo giorno ed età, marketing telefonico non funzionerà. E 'estremamente inefficace, richiede tempo, e demotivante. Eppure, addetti alle vendite e ad alcuni dirigenti ancora gravitano ad esso. Perché - per la stessa ragione un bambino abusato non vuole lasciare i suoi genitori. Non sanno che altro fare. Quando alternative sono presentati (come di rete), il pensiero di cambiamento li spaventa. Di conseguenza, essi razionalizzare, a se stessi e gli altri, che la rete non funzionerà. Questa razionalizzazione è ulteriormente rafforzata da alcuni episodi di errori di rete. Tuttavia, il fallimento è l'approccio, non il concetto.

Rete funziona, se fatto correttamente. Ecco due regole di base per il networking.

1. Rete all'interno account esistenti. La maggior parte cavi possono essere trovati in conti che ora vendono. Il vostro obiettivo è quello di diffondere come un virus all'interno di questi conti. Il vostro processo di pensiero dovrebbe essere quello di andare "Up and Out". Incontra e farsi conoscere da tutti i responsabili nei vostri conti - non solo quelli immediatamente associati con i vostri prodotti. In questo modo si impara molto su i vostri clienti business e dei problemi, che sarete in grado di convertire in opportunità, cioè conduce per voi stessi.

Questi manager saranno inoltre riferimento (rete) di altri all'interno della loro divisione e di altre divisioni. Ancora una volta, questi saranno opportunità. Tuttavia, bisogna essere di mentalità aperta per soluzioni che creano e impatti positivi. Se vi aspettate che qualcuno a fare l'associazione per la vostra azienda e dire: "Abbiamo bisogno del vostro prodotto o servizio", rimarrete delusi. Devi essere un interlocutore, ascoltatore, consulente e fornitore di risorse -. Non un pusher prodotto

2. Per il networking a lavorare devi avere una messa a fuoco (che vuoi incontrare) e un piano (che so che possono farmi lì). Questa regola si applica all'interno del vostro account e nel resto dell'universo, in cui si desidera fare affari. Sapete persone che conoscono le persone. Usali.

Tuttavia essere specifico con quello che chiedi. In altre parole, non si vuole incontrare chiunque. Vuoi incontrare una persona specifica e /o di un titolo specifico. In caso contrario, si otterrà qualcuno casuale che si sgonfi la vostra iniziativa in molti modi.

vogliono anche i contatti di presentarvi. Ottenere solo il nome da qualcuno è inutile. Allo stesso modo come lasciare un messaggio che così e così (non importa il loro titolo e potere) ha detto di chiamare, è anche inutile. Ottieni il tuo contatto per rendere la sua introduzione - faccia a faccia, per telefono, e come ultima risorsa, via e-mail

Questi concetti di marketing attive e passive vi aiuterà, ma questo è solo un graffio sulla superficie di tutto il processo. La buona notizia è che ci sono molti articoli e video disponibili che si possono dare il "Come va" una volta che la mente è ricettivo a questo approccio 21 ° secolo per la generazione efficace.

E ora vi invito a saperne di più.

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