*** 4 Suggerimenti rapidi per Cross-Selling

E 'di cross-selling nel vostro futuro 2008? Se non dovrebbe essere. E 'il modo più semplice
per rendere più vendite. Che &';. S perché avete rapporti e se sai come usarli, si traduce in vendite facile ad un prezzo vantaggioso, l'eliminazione di eventuali problemi di budget, e nessun coinvolgimento competitivo

Ora, per la ... È croce SUCCESSO nel tuo futuro 2008? Se non dovrebbe essere. E 'il modo più semplice
per rendere più vendite. Che &'; s perché avete rapporti e se sai come usarli, si traduce in vendite facile ad un prezzo vantaggioso, l'eliminazione di eventuali problemi di budget, e nessun coinvolgimento competitivo

Ora per la cattiva notizia - la maggior parte delle vendite. persone don &'; t sanno come croce- vendere
efficace (non che essi ammetterlo), e la maggior parte responsabili delle vendite don &'; t
sanno come allenare gente di vendite per attraversare vendere (non che essi ammetterlo
o).

Così qui ci sono 4 punte di cross selling per aiutare i responsabili delle vendite e addetti alle vendite.
1. Spendere 3 volte tanto tempo con i clienti esistenti e vecchi come
Non inseguire nuovi clienti. Le relazioni richiedono tempi di manutenzione e si dovrebbe anche essere passare il tempo conoscere nuove persone in conti esistenti.

2. Porre domande che sono attento al cliente. Ricevi i clienti parlare dei loro problemi e preoccupazioni
quanto riguarda le soluzioni di &'; portafoglio. Chiedere, “ Come
fare sentire che stiamo facendo &"; O “ Che cosa posso fare per aiutare &"; Non sono cliente
fuoco. Sono concentrati. Quindi, imparare cosa e come chiedere.

3. Don &'; t utilizzare i vostri rapporti come un'opportunità per mostrare, vantarsi, o
dimostrare tutti i altri prodotti o servizi. Piuttosto li mettono come una presa in giro dopo che il cliente ha espresso i suoi problemi. Ad esempio, “ Sai che didn &'; t dire nulla bla bla bla. È un problema per voi &";?

4. Ascoltare in modo efficace. Quando il cliente inizia a parlare in risposta alla
tuo incentrate sul cliente domanda, ascolta le parole chiave che puntano a
opportunità. Questo è dove è necessario conoscere le fasi chiave che si applicano
ai propri servizi di cross-selling e prodotti.

Ad esempio, uno dei miei servizi è di screening potenziali nuovi assunti con un
strumento di screening molto preciso per i venditori e manager. Così, quando ho
chiedo al mio cliente circa i suoi problemi di vendita per il 2008, sono disposto ad ascoltare, non
solo per le parole chiave intorno a “ l'assunzione di nuove persone &"; ma anche per insoddisfazioni, o differenza
tra i suoi produttori di vendita. Questo può portare a una discussione di
ribaltamento meno efficienti e la loro sostituzione con un vincitore sicuro.

Il grande gancio sta ottenendo le varie persone nel conto di dirvi i loro problemi Comprare e poi montare il vostro servizi a loro. I &'; non sto traina con i miei
intera scatola di attrezzatura. A differenza di pesce, le prospettive in grado di dirvi che cosa stanno mordendo Articles on – se si sa come chiedere e ascoltare

Ferreting-out prospettive &'; interessi e problemi e offrendo suggerimenti
senza essere respinti richiede competenze maggior parte delle persone di vendita e responsabili
mai imparato. Se siete d'accordo, si potrebbe desiderare di parlare con me di quello che si può
essere fatto per rendere il vostro migliore squadra di vendita cross-venditori. Mail a:.
[email protected] Hotel