Commerciali e creazione di valore - Suggerimenti per un vantaggio competitivo di successo

La creazione di valore per gli Azionisti insieme e le parti interessate sta diventando una cosa obbligatoria must-do al giorno d'oggi, da parte degli azionisti che abbiamo appena non intendiamo CEO e il consiglio di amministrazione di una organizzazione, che ha a che fare anche con i dipendenti e clienti. Questi concetto di creazione di valore due rogo e gli azionisti devono lavorare insieme in modo olistico, non separatamente come è stato di recente, deve essere lavorato tutti come uno se vogliamo avere un vantaggio competitivo sostenibile in tutti i livelli. La creazione di valore a un business di Internet non è l'eccezione, nonostante il cosiddetto campo di realtà virtuale come era rinomata in passato sappiamo tutti questo sta diventando sempre più reale che reale, quindi, Internet è al di là di una gestione aziendale finzione.

Tre dimensioni definiscono il potenziale di creazione di valore di un'azienda, prima è la forza competitiva, l'attrattività del settore e l'efficienza operativa. Mentre stavamo citano sopra, il potenziale di creazione di valore di un'azienda si definisce attraverso fattori interni ed esterni sia da parte del Cliente o sul lato dipendente che includono Industria attrattività, il vantaggio competitivo /efficienza operativa e la posizione competitiva questi tre che punta a una sola Direzione:. potenziale di profitto e creazione di valore dobbiamo capire anche che a seconda delle attività di costo saremo in grado di comprendere il volume di mercato e il volume della quota di mercato

Uno dei modi più efficaci che possiamo aumentare il nostro forza competitiva è attraverso la comprensione della curva di esperienza, e sì dobbiamo usarlo come la legge di gravità di qualsiasi pianificazione strategica, con ogni raddoppio del volume accumulato di un prodotto costi di valore aggiunto caduta dal 20 al 30 per cento, questo empirica legge è stata scoperta da The Boston Consulting Group negli anni '60 e empiricamente reso impermeabile in numerosi e più diversi settori, volume superiore porta a vantaggi in esperienza e dei costi all'interno di tutti gli elementi di una catena del valore. La curva di esperienza definisce il potenziale di riduzione dei costi all'interno di un'azienda, la curva Scale (Industry Experience Curve) definisce la posizione di costo relativa tra i concorrenti di dimensioni diverse in un determinato punto del tempo.

In ogni esperienza nel settore viene trasferito attraverso via fornitori, nuovi assunti, conferenze, pubblicazioni, reverse engineering e clienti, esperienza Curve e Scala Curve mostrare solo il potenziale di riduzione dei costi, questo potenziale deve essere realizzato, il principale ostacoli per questo sono anche molti siti di produzioni, problemi di integrazione post fusione, i processi inefficienti, svantaggi regionali e di debolezza della organizzazione e gestione, le aziende di successo combinare strategie di costo e di differenziazione, al fine di chiarire strada fuori dalla trappola prezzo di costo.

Per quanto riguarda il settore Attrattività consigliamo vivamente Michael Porters modo per analizzare questo, secondo la sua teoria si deve tener conto dei clienti, l'elemento 'Sostituzione, fornitori e nuovi concorrenti. Profitti elevati e stabili possono essere realizzati all'interno di un settore se le aziende: Può gestire efficacemente i concorrenti e sostituzioni di prodotti nuovi, sono in grado di neutralizzare il potere contrattuale dei clienti e fornitori, e sono in grado di raggiungere una competizione moderata. Dobbiamo qui ricordare che il ciclo di vita di un settore è un fattore importante per la sua attrattiva. Un buon esempio in campo internet è di nuovo al 1970 termini techie quali: computer, software di vendita al dettaglio e automobil, 30 anni dopo si voltò e si trasformarono in termini di microelettronica, di comunicazione, di internet e delle biotecnologie.

Quando si parla di efficienza operativa che stiamo semplicemente parlando di chiari obiettivi, misure concrete, conseguenze dritte, diciamo, chi è il migliore (benchmarking, condivisione delle migliori pratiche), come si crea valore (chi fa cosa fino quando , ecc) alla fine unico successo conta come questo è quello che vogliamo, dopo tutto.

Una strategia di business di successo ha bisogno l'integrazione di tutte le quattro dimensioni: definizione di Destra di affari, la forza competitiva (Concorrenza), Industria attrattiva (Cliente) e l'efficienza operativa (Company). così facendo saremo in grado di raggiungere la fase ottimale e ideale di qualsiasi business di successo, non importa di che tipo: vincere per vincere rapporto, essere a conoscenza di somma zero o vincere sciolto creazione valori anti-così gli interessi dei tre gruppi devono essere negoziati uni contro gli altri

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